第四节优胜劣汰的残酷性

优胜劣汰，本来是自然界“物竞天择，适者生存”的规律。将这 一规律运用到市场经济领域内，也是非常适用的。“物”就是产品和制造单位，“天”就是广大用户和消费者。产品和制造单位的好次， 服务态度的优劣，是由广大用户和消费者来鉴别、来判定的。生产 产品的主动权，掌握在生产者手里;评判产品的主动权，则掌握在 广大用户和消费者(含欣赏者、享用者一一下同)手中。如果广大用 户和消费者选择了你的产品，你就可以多生产多销售，你这个单位 就可以兴旺发达，立于不败之地。反之，如果广大用户和消费者看 不上你的产品，绝对不会购买。你这个单位的产品就会销售不畅， 甚至会滞销积压。时间长了就会走下坡路，直至消亡。这就是“物竞 天择，适者生存”和优胜劣汰机制在市场经济中的效应。

当你的产品不受广大用户欢迎时，唯一的办法是分析原因，采 取措施，转换思路，加强管理，提高质量，热情服务，迎合广大用户 和消费者的心理，适应他们的口味，取得他们的宠爱，逐步打开销 路，占领市场。并不断扩大，使自己的产品在激烈的市场竞争中立 于不败之地。如果不是这样，而是采取其它手段，如采取强制的手 段，让广大用户和消费者不自觉的去购买你的产品;或者采取走后 门拉关系的手段，让广大用户和消费者，从照顾情面出发去购买你 的产品；或者用“乞求乞讨”的办法，让广大用户和消费者，从“可 怜”的角度出发，去购买你的产品；或者采用“以次充好”，“以假乱 真”，甚至采取“冒充名牌”等手段，去“兜售”你的产品……都是行 不通的。

如果采取强制的办法、拉关系的办法、乞求的办法%让广大用 户和消费者去购买你的产品，行不通的话，那么采取强制、拉关系、 乞求“同行”让出市场，少销售他们的产品，哪怕让出“一席之地”或 一点点销售量，也是行不通的。因为同行是冤家，他们绝不会可怜 你、同情你。对竞争对手，他们都是“置于死地而后快”的。也绝不会 为你留一点情面，留一丝生路的。否则，他的生路就会发生问题，利益就会受到影响。

当你的产品走俏、畅销时，别的厂家也会妒忌你，甚至会嫉恨 你。他们也会采取各种办法和手段，如同上面所说的那样，分析原 因，找出对策，加强管理，改进产品，以便迎头赶上，重新占领市场， 并进一步讨好用户，扩大市场，扩大销售，最终想把你从市场上挤 出去，巩固市场，占领市场，或守住市场份额，取你而代之。这就是 市场经济“铁”的规律和“残酷无情”的机制。

“优胜劣汰”的规律，是一条非常残忍又非常无情但又不可或 缺的规律。其根本原因是人的追求性决定了的。人们在购买产品 时，是要追求物美、廉价的商品和服务态度又好又周到的销售者。 对那些物不美、价不廉的商品和服务态度不好的销售者，购买者是 不屑一顾的。这种心理和行为，人人都有，人人都会做到。