淘宝淘宝平台数据分析与分析

一、我要知道

（1）通过大数据分析，选出来自己想卖的产品，并知晓行业整体趋势。

（2）产品销售周期和对应利润理论。

（3）通过学习案例，学习通过数据分析找货的理论和过程。

二、我的目标

（1）整理行业大类目销售数据。

（2）制作生成“月份、产品的成交量和销售额表”。

（3）制作生成“月份、产品高质量宝贝数和年销售趋势图”、行业市场占比饼图。

（4）分析行业市场占比饼图、“月份、产品的成交量和销售额表”“月份、产品高质量宝贝数和年销售趋势图”。

（5）找出两三个关联产品，形成产品群。

三、我来操作

拜师学艺是学习功夫的第一步，对应在淘宝江湖中，就是在淘宝中找到适合自己的产品来销售。

（一）数据淘货理论

如今淘宝已经不是当年的淘宝了，平台产品接近饱和，不是任何产品在淘宝平台上都可以卖得很好，假如我们在没有货源的情况下，怎么找到一个顾客喜欢的产品呢？

首先，要分析淘宝这个平台的数据，通过分析出来的数据对比以及走势图，我们就能比较容易地找到一款甚至几款顾客喜欢的、畅销的产品。

其次，我们必须清楚，分析淘宝平台数据的作用，不只是那么单纯地通过分析数据找到市场热销、顾客喜欢的产品，而是通过大数据分析，选出未来自己想要卖的、好卖的产品，同时获得行业的整体趋势。

（二）产品销售周期和对应利润理论

要了解大数据分析，就要先了解产品的销售周期，这样才能更适合在淘宝平台里面生存下去。所谓产品的销售周期，主要是策划期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。对应产品周期，对应的利润情况也是四个：无利润、花钱期、盈利期以及稳定期。

我们来看看它们是怎么对应的。我们的店铺刚建立时是处于一个找产品、策划的阶段，商品很少或没有，顾客看不到我们的产品，产品无法购买，所以这个期间是无利润；当选好产品并发布售卖以后，我们的店铺会有一些访客进来，但是流量和访客会很少，这时候我们应该把重点放在引流推广上面，让更多的顾客看到我们的产品，这时候我们就处于一个花钱期；我们度过了花钱期间，店铺流量一天比一天多，产品也被市场所认可，这时候销量开始增多，我们就进入盈利的阶段，也是产品周期中的成熟阶段；要知道任何产品都会有被这个市场淘汰的时候，这就是衰退期，当这个时期来临，我们仍然是可以有所作为、有利可图的。我们要做的是不断地补充流量做推广，来维持销量，虽然我们的利润会有所下滑，但是不会下降得太多，毕竟这个产品已经被市场所认可，最终会成一个相对稳定的销售状态。

（三）数据分析，寻找货源

了解完产品周期后，我们要进行市场分析，也就是找货源。

数据找货理论概括起来是这样的，首先是找出适合当前月份启动的好产品，其次要找出几个与其销售周期交错好的产品，这样就能在一个产品走向衰退期的时候把流量转给下一个产品，以推动下一个产品走向成熟期，以此循环，保证了店铺一直有热销产品，一直处于盈利状态。

需要注意的是，有些行业会的一部分数据会受外部因素的影响比较大，比如，大自然的季节性、人为造成的节假日、店庆等活动这些都是不可避免的，我们在搜集数据时要进行甄别、筛选才行。

接下来我们拿男装衬衫小类目来举例。

制作图表在“卖家服务”中选择软件插件“生e经”，复制插件中的数据，制作生成我们需要的图表（图3－1－1、图3－1－2、图3－1－3、图3－1－4）。

图3－1－1

图3－1－2 月份、产品的成交量和销售额

图3－1－3 月份、产品高质量宝贝数和年销售趋势

图3－1－4 行业市场占比

2．数据分析说明

有了数据的汇总，重点就是分析这些数据了。分析数据的步骤分为两步：第一步，要把图汇总到一起，先分析饼图中的哪个类型的宝贝适合自己现状来做，考虑全面一点；第二步，根据成交量、销售额、高质量宝贝数和整体走势，分析出来几个适合当前月份的宝贝。

3．具体数据分析的步骤

（1）产品的市场占比分析（图3－1－5）。

图3－1－5

图3－1－5是2015年的市场占比，我们能简单清晰地看到其中T恤占到整个男装行业的17%，是最大的一个小类目，其次是休闲裤占比14%，再次是衬衫占比13%。如果我们要做男装行业的话，应该选择哪一个小类目呢？

（2）产品的成交量分析。

事实上我们不能单凭这一个图表就判断这个类目是最好的，我们一定还要结合销售额、成交量等来进一步分析（图3－1－6）。

图3－1－6

图3－1－6是2015衬衫的成交量，我们可以清晰地看到衬衫在2015年的4月份卖得最好，其次是11月份卖的较多。那么假如我们要卖衬衫的话，几月份开始上架宝贝呢？按照市场周期来判断：4月份是成熟期，2月份是起点，3月是成长期，1月份就应该是策划期，我们当然就要1月份上架宝贝。虽然1月份仍处于销量下滑阶段，但是比2月份好一点，这时候能更好地和淘宝平台以及受众人群磨合，所以1月份是最好的上架阶段。不过我们应该考虑一下这个数据有没有造假，我们还要再多看看多分析一下。

（3）确定产品和上架时间（图3－1－7、图3－1－8）。

图3－1－7

图3－1－8

图3－1－7和图3－1－8是2015衬衫年的销售额和高质量宝贝数。刚刚我们觉得1月份上架是最好的，由图3－1－7和图3－1－8可见，这时候销售额是处于最低谷期间，而且1月份和2月份的高质量宝贝数很少，从3月份到4月份的时候高质量宝贝数突然暴涨，这就说明，该类产品是在这个时间段里有些店铺突然崛起。如果我们也在3～4月份开始上架该类产品，如果我们有能力和大卖家竞争，那么这段时间也是可以的。如果我们没有这样的竞争能力，1月份就早早地上架了产品，更早地与受众人群磨合，那些后起的店铺卖家的成长期就远远的落后于我们，我们店铺产品的各项指标就会远远超过他们，我们就可以比他们更早地进入盈利期，甚至挣到更多的利润。下面我们来看看2015年和2016年两年的走势图（图3－1－9）。

图3－1－9

通过图3－1－9，我们可以很清晰地看到衬衫的整体趋势，一年的趋势比一年好，3～4月份是一个上升阶段，进一步佐证了我们刚刚判断的1月份要上架衬衫产品的判断。

这是确定好了我们要在1月份上架的产品，我们还要再找出几个好的产品，在这个宝贝从成熟期走向衰退期的时候，把它的流量传递给下一个宝贝，来帮助下一个宝贝走向成熟期，以此循环打造产品爆款。

（4）确定产品的衰退期。

我们再来看看衬衫是从几月份开始从成熟期走向衰退期（图3－1－10）。

图3－1－10

通过图3－1－10，我们可以确定4～6月份是衰退期。衰退期的时候也就是一个甩货期，我们一定要多考虑，考虑产品是否还要进货，因为这个阶段是处于下降阶段。

（5）寻找其他相关产品。

至此我们知道了1月份发布宝贝，5月份开始甩货，同时把流量传递给另外一个宝贝。所以，我们应该找到一个在4月份左右是处于上升阶段的宝贝，我们现就来分析男装另外其他小类目，开始寻找另一个宝贝。

我们先看看市场占比最大的小类目——T恤，看看它是否符合我们要找的一个处于上升阶段的宝贝（图3－1－11、图3－1－12）。

图3－1－11

图3－1－12

我们可以看到T恤的成交量、销售额、高质量宝贝数以及整体走势，发现这个类目也和衬衫差不多，不是我们要的目标产品。既然T恤不合适，我们就来看看休闲裤（图3－1－13）。

图3－1－13

从图3－1－13我们能清晰地看到，5月份是休闲裤的低谷期，它的策划期应该在4月份左右，刚好符合我们的需要：1月份是发布衬衫，5月份开始甩衬衫，同时帮助休闲裤的成长。

至此，整个通过数据分析找货的过程全部完成。

在此再概括一下数据分析找货理论的要点：要找到两三个产品，让一个产品的巅峰期和一个产品成长期相交错，循环打造爆款。我们一定要多制作几个行业的数据汇总表，方便找到适合自己的行业和产品。

确定了货源，我们就去进货吧！可以去线下市场去看看有没有这类产品，也可以在1688等批发网站寻找。

四、我的评价表

1．我的知识和技能评价表（表3－1－1）

表3－1－1

续表

表3－1－2

五、我想提升

网上热销商品的种类和特点

（1）商品的体积与重量（图3－1－14）。

图3－1－14

网店商品总价＝商品实际销售价＋运费

（2）商品价格和附加值（图3－1－15、图3－1－16）。

图3－1－15

图3－1－16

（3）商品的独特与时尚性（图3－1－17）。

图3－1－17

（4）能引起买家购买欲望（图3－1－18）。

图3－1－18

在网上交易过程中，买家都是通过卖家所提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的，这就要求卖家所销售的商品，必须通过图片与描述就能让买家对商品产生一定了解，并引起买家的购买欲望。如果指定商品必须买家亲自见到实物并进行检测才会购买，那么就不太适合在网上销售。

（5）只能在网上买到的商品（图3－1－19）。

图3－1－19

如果具备条件的话，尽可能选择网下没有，而只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等。这类商品首先购买者只有网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。比如这款电视剧中经常会出现的“圣旨”，在现实中很难买到。