靠天吃饭的大学生

自古以来，农民都只是面朝黄土背朝天，靠天吃饭。而黄启立却反其道而行之，把天气变成了商机，用创新的思维，独特的视角，积小生意而成大局面，成就了一番别人无法复制的生意经，独步于商海。

黄启立想创业时，正好遇上了金融危机。对于他而言，学的是市场营销，但书本上的知识却突然间与现实失去了联系。他总在想，市场营销上所有的案例都是先辈们成功的记录，我要学的应该是思路，而不仅仅是复制他们走过的路。

作为浙财院东方学院市场营销专业大三学生，黄启立当时找到自己的老师讨论：“老师，我已经大三了，马上就要面临就业这个很现实的问题。读了三年书，我却有点突然不知道方向了。”老师笑了笑：“启立，你是不是在想，学了市场营销面临的第一个就业选择就是当业务员呢。”黄启立不好意思地笑了笑：“是，我的确不想跑业务，我觉得自己性格上还是不太适合。”老师拍拍他的肩膀：“别把思维局限了，市场营销重要的是学到思路，而不是复制书本上成功的案例。作为临近毕业的大学生，适合就业市场，找到职业定位，当然是必然的。但作为你的老师，我还是更希望你仔细想一想自己的人生规划。确定好未来的方向后，再去找工作，或者是去创业也不迟。”

一语惊醒梦中人。黄启立一直在犹豫的就是自己的职业道路。他很喜欢市场营销中的各种思维模式与营销手法，但他很明白，自己这个专业只要一出校门，就业单位就会把自己定位于业务员，他抗拒的其实也正是这一点。再加上当时的金融危机也让临近毕业的他就业选择范围更窄，思前想后，他决定走创业这条路。

一次从学校回家时天上下了大雨，他没带伞，为了避雨只好躲进一家格子铺。当时这种店面在大学城周边非常多，人气也非常旺，逛的多是女生，店主通过租售自己店面的商品展示柜来抽取相应的佣金和抽水，不仅省去了进货的麻烦，而且由于每个格子都是不同的租户，所以也能保证商品的多样性。

黄启立本来不会逛这种类型的店，但那天雨太大，他趁着时间多就好好地把店面看了一遍。他灵机一动，格子铺这种店铺也是一招鲜吃遍天，比传统的小超市和精品店更有人气。它就是胜在一个商品特色，像今天雨声潺潺，跑进店里来买伞和雨具的就特别多，其他格子里的商品就少人问津，对啊，天气还真是可以大做文章呢。

说做就做，黄启立朦胧间知道自己找到了创业的契机。回家仔细分析，用学过的专业知识对市场可能的受众和潜在的市场价值进行分析，黄启立发现，自己这个拿天气做文章的想法是可行的，但由于目前市场上还没有出现这种经营模式，他决定边做边学，在开店的过程中慢慢完善。

不打无准备之战。黄启立首先跑到精品店与格子铺分别打了一个月的工，由于自己想做的是小商品生意，同质化竞争很容易陷入价格战。黄启立决定通过打工来学习进货与理货等小商品生意的经营模式。

一时间，黄启立成了同学眼中的“怪人”，同学们不理解，别人实习都是找大公司，怎么黄启立非要一个人钻小店铺，况且，精品店打工的多是女生，哪有男生啊？甚至还有人打趣地说他是不是看上精品店的老板娘了！黄启立对这些一概不理，两个月过去后，摸得了许多宝贵经营资料的黄启立，马上就跑去了广州。

一到广州，黄启立直奔自己联系好的外贸商户，两个月的卖货经验，让他有了第一手客户体验资料，哪种商品会火，哪种不好卖，他心里都有数，这次来也是专挑设计新颖、外观质量上乘的外贸商品。

很快，黄启立的天气生活馆开张了。为什么叫天气生活馆呢？天气什么样，店里就供应什么商品。晴天太阳镜、墨镜、防晒衣、小风扇、情侣太阳伞等，外贸专供，特别醒目。下雨天就是雨伞、透明雨衣、果冻雨鞋、除湿器等。而大风天气，店里又会新增风筝、大檐帽等特色商品。

因为卖点新颖，这个生活馆刚开张，就在大学城一带传开了，无论是女生还是男生，路过他的店时，都会走进去瞧瞧，看看又上了什么新玩意。瞧瞧看看的过程中，很多人就忍不住买了。

从一开始，黄启立就把自己的天气生活馆定位于中高端，所以店里的东西价格都比一般的店铺要贵，当然质量也更胜一筹。像80～150元不等的雨伞，100元左右的帽子和靴子，由于款式好，色彩正，质量上佳，包装精巧，又加上看天气上架的更新速度，黄启立的天气生活馆开业才短短四个月，就已经收回投资了。

而此时的黄启立也开始用心地把这门小生意里的细节总结成册，“看似小生意，但却需要用心，从选货到上架，从市场定位到更新商品，从服务态度到保持店面在买家心里新潮的印象，点点滴滴都马虎不得。”黄启立创业不到一年，记下的经营心得就已经有两大本，积水成江，积石成山，小生意也能做成大规模。黄启立的天气生活馆经营模式已经得到了杭州市首批创业导师之一杭州畅翔科技集团有限公司董事长林东的专项投资，并准备推而广之，以加盟店的方式开始全范围铺开。

创业启示

人无我有，人有我新。黄启立的天气生活馆用别出心裁的观念取得了成绩。此后，他为了把生意做大，注重每一个小细节，无论是进货上货，还是市场定位和服务态度，他都一丝不苟。其实，创业没有秘诀，不外乎就是把该做的事情做好，积水成江，如此而已。