大学生创业的准备

第二节　大学生创业的准备

大学生创业并非易事，应做好充分的准备，包括自身素质条件和外界的辅助条件。为了避免创业过程中走一些不必要的弯路，大学生在创业前需要了解一些创业的准备工作。

一、大学生创业者需具备的素质

大学生要想创业成功，自身需要具备一定的素质和能力。虽然具备这些素质不一定就会创业成功，但没有这些素质创业是很难成功的。

1.自信：创业的动力

日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得一无所有。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，更要坚信自己能战胜一切困难。

2.勇气：视挫败为成功之基石

硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这里，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

3.领袖精神：创业的无形资本

一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

4.社交能力：借力

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。

5.合作能力：趋利避害形成合力

携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机外，有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

6.创新精神：创业成功的维生素

金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要有创意而不是有本钱!”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

7.魄力：该出手时就出手

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲;必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

8.敏锐眼光：发现机会把握机会

生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业者自己发掘。

也有学者认为，创业者需要具备以下十种素质：

1.要想做，要有创业的欲望。

2.要能够忍耐，在逆境中能够求生存。

3.要有一个好的眼光，好的眼界。

4.要明白事理，认清形势，这是一个创业者非常重要的素质要求。

5.要对周围、对一些细节非常敏感，感受别人所感受不到的东西，发现别人发现不到的机遇。

6.要有很好的人脉关系，这是成功创业非常重要的一个基础。

7.要有一定的谋略，有些事不是蛮干可以做好的，需要动脑筋。

8.要有胆量，敢做敢当，看到机会坚定不移。

9.要有与他人分享的愿望，只有这样我们才可以团结大家，共同把路走好。

10.要有自我反省的能力，在创业的过程当中，可以自主地学习不断地提高。

二、大学生创业需具备的外部条件

大学生创业除了自身需要具备一定的素质和能力外，还需要具备一定的外部条件和资源。

业务资源：赚钱的模式是什么?

客户资源：谁来购买?

技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

经营管理资源：经营能力如何?

财务资源：是否有足够的启动资金?

行业经验资源：对该行业进行资讯与常识的积累。

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入的资格条件。

人力资源条件：是否有合适的专业人才?

三、大学生创业的途径

1.大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

2.媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》。

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

3.与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

4.曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

5.创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属于间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成;也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

6.校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，现实成功率很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

四、大学生创业需注意的五大风险

1.项目选择太盲目

大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，可以选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

2.缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

3.融资渠道单一

如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

4.社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

5.管理过于随意

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

五、大学生创业的一般程序

(一)一般程序

1.市场调查研究

进行市场调查研究，了解消费者对你所提供的产品或者服务的需求程度、各种不同类型的消费者消费的可能性、消费者对同类产品或服务的认知渠道等。在调研方法上，一般以间接资料为主，直接资料为辅助。对重要的市场信息，一般通过访谈或者问卷等收集一手资料。

2.选择创业项目

大学生创业应尽量根据自己所学专长，结合当地的社会需求情况，选择有市场前景又熟悉的领域。

3.组建创业团队

任何一个创业者都不可能是全能的。要把创意变成现实的创业实体，应该组建一个具备管理、技术、财务、营销等专业方面的志趣相投的人参加的团队。

4.筹集资金

大多数大学生创业者没有足够的资金来创业，创业的资金一般是家人、亲戚朋友或者合作伙伴投资筹集的。

另外，银行、风险投资机构等金融渠道也是大学生创业资金的来源途径。虽然国家对大学生创业给予了政策上的资金支持，但真正实施过程中也比较复杂。

5.登记注册

大学生成立公司需要到工商部门登记，开立银行账户，办理税务登记。因此，作为创业者需要了解工商管理法规制度、财税法规等内容;聘用员工的创业者还需要了解劳动法、五险一金等规定;还有商标、域名、专利等知识产权体系。

(二)大学生成立一家公司的程序

1.选择公司的形式

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东，从2006年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

2.注册公司的步骤

(1)核名

到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，在工商局网站上(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，工商局会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

(2)租房

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

(3)编写“公司章程”

可以在工商局网站上下载“公司章程”的样本，结合本公司情况制定出本公司的章程。章程的最后由所有股东签名。

(4)刻章

需要刻法人私章(方形的)，费用大概20元左右。

(5)到会计师事务所领取“银行询征函”

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)。

(6)去银行开立公司验资户

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司账户，要告诉银行是开验资户。开立好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以货币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

(7)办理验资报告

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50万以下注册资金)。

(8)注册公司

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元。

(9)刻公章、财务章

凭营业执照，到公安局指定的刻章社去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

(10)办理企业组织机构代码证

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

(11)去银行开基本户

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本账号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则会多收100元的验资账户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章等。

开基本户时还需要购买一个密码器(从2005年下半年起，大多数银行都有这个规定)，密码器需要280元。今后公司开支票、划款时都需要使用密码器来生成密码。

(12)办理税务登记

领取执照后30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理两种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计。

(13)申请领购发票

如果设立的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有两点特别需要关注：

第一，公司必须建立健全的会计制度。刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每个月花两三天时间到公司建账。

第二，熟悉公司需缴纳的税种和税额。

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增值税;提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18%～33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。

两种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

还有其他各种各样的税，主要是上面两种。

对于大学生创业在贷款、缴税等方面国家和地方都有一些优惠政策，我们在本章的第三节中详细介绍。