程艳娇 湖南商学院2012级汉语言文学本科生
【导语】生命就是一支箭，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓拉满，让箭飞射出去。1985年出生的张朋两入大学学习、四次创业，屡败屡战，愈战愈勇，在他的生命历程中，始终都如一支箭般，目标明确，奋力拉弓，以恣意的姿态飞射靶心。
【人物介绍】张朋，男，汉族，1985年出生于四川。2002年考入陕西理工学院，2003年退学赴深圳打工，2004年复读考入宁夏大学数学计算机学院，2008年考入宁夏大学数学计算机学院复合函数专业硕士研究生。现任宁夏学得美教育咨询有限公司总经理。
【企业介绍】宁夏学得美教育咨询公司成立于2014年10月17日，公司立志于提高宁夏本地学生的学业水平，开发出适合宁夏本地学生学习的产品，公司在未成立之前，已经对宁夏中考、高考作了大量的研究工作，并让学生在短时间取得非常好的成绩，公司秉承“创造大快乐，才有大收获，创造小快乐，只有小收获，创造痛苦，只能一无所获”的理念。
想好了要做什么，就立即去做并要做好
2002年，来自四川农村一个打工家庭的张朋，考入了陕西理工学院，作为全村唯一的大学生，他让父母感到骄傲。但在大学就读一年半后，张朋越来越觉得大学生活无聊和找不到意义，于是瞒着家人退学，带着退的840元学费只身前往深圳打工，没想到刚到深圳，身上的钱就被人抢光了。身无分文的他为了生活，跟着在当地打工的四川老乡去抱砖、修墙、铺足球场草坪，每天从早干到晚，不过20元的工资，除去每日三餐的钱，真正能拿到手里的不足10元。为了赚更多的钱，他又去摘荔枝，当时摘一斤荔枝是三毛钱，荔枝树干又滑又脆，为了那每斤三毛钱的收入，他曾从高高的树上摔下来过。工资太少，张朋舍不得乱花，他在深圳没有住处，晚上就和几个工友一起睡在公园的长椅上。这样的生活持续了三个月后，张朋渐渐体会到大学的美好，明白感到无聊其实是因为自己在虚掷时间，才会找不到意义。他下定决心一定要再次回到大学校园。
张朋退学打工的事情被父母知道后，父母对他说：“退学之后你要干什么我们不管，但你别再向家里要一分钱。”父母无疑是生气的，但也尊重了他的选择。张朋决定要回到校园之后，赚取学费成了他的首要任务，他开始做越来越多的工作，有时一天要打两三份工，就这样又在深圳待了五个月后，他踏上了回家复读重考大学的征程。
回到从前就读的高中，原来学习成绩优异的他，被学校免除复读费，他彻底地摒除杂念，专心学习，终于在当届的高考中以优异的成绩考上大学，进入宁夏大学数学与应用数学专业学习。
张朋谈及自己退学打工和复读再考的这段经历，并没有表现出任何后悔，他认为，不管什么事，只要你认为该做，就应该马上去做好它，这样才不会后悔。
创业不要在意别人看你的眼光
第二次进入大学，张朋的大学生活不像大多数学生那样轻松，从大一到大四，他一直是独立赚钱去保障自己的生活，同时积攒学费。这四年里，他带家教、发传单、摆地摊，利用课余时间做了各种各样的兼职。有一次，他在网上发现一种立体画，进价只要几毛钱一张，而当时的银川市场还没有这种画出售，物以稀为贵，具有商业头脑的张朋抓住这个商机，从网上进了一批货，八十块钱租下宁大夜市街上的一个摊位，以十五到二十五元一张的价格每晚摆摊卖画。这次小小的创业给张朋带来了很大收获，一方面让他赚到了一些钱，另一方面也在他心里埋下了创业的种子。
大四时，张朋萌生了考研的想法，学习成绩一般的他告诉舍友他的决定时，舍友们为此嘲笑了他。但张朋并不因别人的看法动摇，能准备的时间已经不多，为了考上研究生，张朋用心整理了考研的各科知识点，想出了一套自己的学习办法：目标学习法，即将每门课的学习目标分解为多个知识点，他按照每十五分钟一个知识点的方式坚持学习了三个月，最终以专业第一名的成绩考上了宁夏大学复合函数专业的研究生。
2009年，张朋就读研究生一年级，也是在这一年，他正式开始了自己的创业之路。他注册的第一家公司叫做“平面镜信息咨询有限公司”，是他与另外两位同学合作开办，注册资金3万元，张朋用自己大学四年打工攒下的钱投资了1.8万元，占有了公司60%的股份。这家公司主要的业务是通过各种信息手段联系商家，连接不同地区的商业链，使商品在此商业链中流转，以此赚取利益。起初公司的效益很好，但随着效益的扩大和经营模式的外散，很多人开始模仿起他们的经营方式，市场竞争压力逐渐增大，加之初次创业的他对公司经营模式认识不清，与财务、税收和管理经验不足，公司在坚持一年后申请了破产，第一次创业宣告失败。
2010年，他发现教育培训机构非常有市场，于是又与同学合作开了一家教育培训公司，为了招揽学生，他和同学每天早上五点起床去贴海报，发广告。公司慢慢发展起来，越来越多的学生来这里补课培训，效益变好之后有很多之前持观望态度的同学都请求加入进来，带课或者入股，公司内部的人际关系开始变得复杂，同时张朋在从事这个行业的工作后慢慢发现，这个市场看似只是培训这么简单，实际鱼龙混杂，很多教育培训行业的创业者不注重培训质量，只注重招生，忽悠学生和家长，不管什么人都能掺和进来，他渐渐感到失望，找不到开这样一个公司的意义，于是在一年后放弃了这份工作，主动退出公司。
在做教育培训公司时，他因为偶然的机会接触到了互联网行业，并对之产生了兴趣，2012年年底，他与人合作开办了一家互联网公司，致力于利用自己建立的网站，将宁夏境内认真做“好生意”的商家宣传出去，扩大这些商户产品的影响力，同时为消费者提供可靠的消费向导。他们对于“好生意”的定位是：为消费者考虑的、品质上乘、不欺瞒消费者的商家或商品。张朋对这家公司的前景规划非常宏远，在他的想法中，公司利用推出好的商家和产品，一方面可以在为商家的宣传中获得利润，另一方面，当网站发展到具有一定影响力后，可以集结好的商品促成一条产业链，将宁夏的商品经济和外地进行链接，将本地的商品推向外地，赚取更多利润，同时也扩大了宁夏商品的品牌效应。张朋的想法非常具有开创性，如果成功完全可以创造宁夏经济的另一种格局，但这个想法实行起来却非常困难。即便他和伙伴们天天跑市场、谈合作投资、用心做网站，但本地人传统的消费观念、商家的经营方式和战略眼光、本地的消费能力等局限性都让这家公司在坚持了一年后最终决定放弃宁夏市场，转战广州。张朋因为已在银川成家，便退出了公司，留了下来。
为了维持生活，2014年年初，张朋在银川市西夏区租下一个店面开了个小餐馆，自己做厨师，卖盒饭。他每天起早贪黑，经营着这份小小的事业。半年后，他再次尝试创业，回归教育，成立了现在这家宁夏学得美教育咨询有限公司，以对学生进行学业培训、学习指导、方法传授、心理咨询等为业务，以其对教育的理解和学习方法的研究对学生进行引导培训。
回顾张朋的历次创业，他的想法眼光之独到、行动之果决都是令人叹服的，无论是最初尝试创业的摆地摊，还是后来的四次正式创业，有的是在常人眼中并不太上得台面的事情，有些是常人并不能想到和理解的想法，但张朋都坚持去做，他说，创业不要在意别人看你的眼光，只要你清楚自己要做什么，勇敢去做，坚持用结果去证明自己就可以了。
创业要有高远目标和远大理想
宁夏学得美教育咨询有限公司成立于2014年5月，这并不是一家简单的教育培训机构，公司的重点并不在人们普遍理解的学科知识教授，而是在对学生的学习方法的传授、学习习惯的培养，以及有关学习方面的心理辅导。张朋利用自己对于教育的研究和理解，以及积累的各种学习方法，为前来咨询的家长找到孩子学习过程中产生问题的症结，并对症下药提出解决方法，最终达到提高学习成绩，降低学习压力，养成学习习惯的三赢局面。他认为，学习一定要制订目标，每门课都可分解为若干知识点，每个学生根据自己的特点，制订自己的目标和行动方案，一步步来分解课程知识点，而他的教师团队的作用是：一要研究每门课的知识模块，收集全国最好的学习方法和学习资料，形成课程学习体系；二是协助学生制订目标，陪伴和帮助学生按目标行动，形成良好习惯，实现目标。自公司成立至今，张朋已经带领着自己的团队完成了十几个成功的咨询案例，帮助孩子提高了成绩，赢得了前来咨询的家长的一致好评。
对于公司前景，张朋的想法是先分解目标，首要关注中小学生，将自己的学习方法和教育理念在中小学生及其家长中推广开来，逐步发展，做到可以服务全宁夏一百万学生，让他们能掌握自己研究的学习方法，轻松愉快而有效率地学习，公司既可以为宁夏的教育作出一份贡献也可以获得利益。
纵观张朋的创业史，不论是从事哪行哪业，张朋都对这个行业的发展具有非常长远的想法，他认为，做事要脚踏实地，一定要有高远的目标和远大的理想。瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高，崇高的目标才会让人充满向前的劲头。张朋相信，一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。如今，他正带领着他的团队，昂首阔步向心中美好的未来进发。
【创业感悟】
1.没人欣赏你的理想是因为你的理想不够大并且没有坚持下去。
2.多沉淀再创业。
（张朋）
【案例评析】
1.张朋几次创业的创意都来源于他积极向上的价值观——做好人、做好生意、做好的教师。这种思想既反映出其做人的品质，也体现出创业者善良待人、诚实做人的品质，也是这种思想吸引了投资人和愿意跟随他创业的合伙人。
2.在采访张朋的过程中他总是强调一句话：“只要是认真做的事，没有白做的。”他的每次创业经历都积累了自己的人脉资源，就是在他做宁夏好生意网站的时候认识的老板，成为今天他的学得美教育咨询机构的投资人。
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国家鼓励高校毕业生到基层就业的优惠政策
近年来，国家出台了一系列优惠政策鼓励高校毕业生到基层就业，每年都会发布《关于做好全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》。今后，大学生如果去中西部、艰苦边远地区基层单位从事专业技术工作，申报职称时就可以免考外语或放宽成绩要求。
1.基层就业，国家每年补偿学费6000元、评职称免考外语。
2014年起，高校毕业生在中西部地区和艰苦边远地区县以下基层单位从事专业技术工作，申报相应职称时，可不参加职称外语考试或放宽外语成绩要求。同时，国家还要求各地全面落实高校毕业生到中西部、艰苦边远地区县以下基层单位就业的学费补偿和助学贷款代偿政策，尚未制定学费补偿和助学贷款代偿办法的地区，要在2015年年内出台。
据了解，部属高校应届毕业生如果到中西部、艰苦边远地区基层单位服务3年以上，其学费就由国家补偿。国家分3年补偿代偿，对每人每学年补偿代偿最高6000元。
2.应征入伍享受学费补偿减免，最高一年1万元。
高校学生应征入伍服义务兵役可享受学费补偿、国家助学贷款代偿及学费减免，本专科生每人每年不超过6000元，硕士研究生8000元，博士研究生10000元。
3.专门项目服务期满，就业、考学、学费均享优惠。
国家一直鼓励高校毕业生到基层广阔的天地里干出一番事业。近年来，中央部门组织实施了4个基层就业专门项目，即“大学生志愿服务西部计划”“三支一扶计划”“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”和“选聘高校毕业生到村任职工作计划”。
据了解，毕业生服务期满后可以享受多项优惠政策。毕业生服务期满后3年内报考硕士研究生初试总分加10分；各省（区、市）县及县以上事业单位公开招聘工作人员时，拿出至少四成比例聘用服务期满考核合格的毕业生；毕业生符合规定条件的还可享受相应的学费补偿和助学贷款代偿政策。
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