用社交圈定位人才

所谓“物以类聚，人以群分”，圈子已成了我们人类社会生活的一种方式，而在猎头公司搜索人才的方式中，利用特定的社交圈更容易定位人才，这种人才搜索方式称为圆形搜索。

所谓的圆形搜索，即为在招聘中找到某一关键性的人物，从这个人入手，打开他的交际圈，在这个交际圈范围内搜寻人才。比如，在大的汽车公司任职高层领导者的人，他的圈子基本上是同汽车有关的人。企业在招聘汽车业的高端人才的时候，就可以从这个人入手，接触到汽车界的精英。

在猎头公司众多的猎头策略中，利用社交圈定位人才是他们经常使用的方法。大多数的猎头公司内部会有各方面的猎头顾问，每一个顾问都有自己特定的人才圈层，这里汇集了大量优秀的候选人，一位年薪80万元的候选人，身边也自然有一批年薪50万~100万元的朋友。猎头公司在接到一个项目的时候，同属于一个圈层的猎头顾问便成了关键性人物，由他入手，再寻找接触到更多同行业高端人才的关键性人物。所以，对于猎头公司来说，候选人不仅可以用来推荐给企业，还可以为猎头项目献计献策，甚至能起到打开某个圈子的桥梁和纽带作用。

案 例

位于中国食品城漯河的WH食品公司要进军海外，需要招聘一位英语口语好的董秘。为此，这家企业便委托猎头，为其寻找一位有上市企业董秘职位经验的人士，要求这位人才要有三年以上的同岗位工作经验，精通英文。接到项目之后，猎头公司便在公司的人才数据库中找到了符合条件的人才许先生。这位许先生曾被这家猎头公司猎头过，但并没有成功。在猎头期间，许先生同猎头顾问张女士因为同是河南南阳老乡，颇有眼缘。于是，猎头公司再次派张女士去说服许先生。然而，这一次同上一次结果一样，许先生所在的公司发展势头大好，老总正考虑升他的职，许先生更没有跳槽的想法。不过，因为同这家猎头公司打过交道，同张女士也是老乡，便答应为其推荐几个有过董秘经验的朋友，这几个候选人都在名企中任董秘，论经验、资历、能力都不在许先生之下。于是，在许先生的引荐之后，猎头公司同三位候选人有了沟通。最后经过观察和深入交流，猎头公司选中了其中一位候选人，后将其推荐给企业方，考核成功，顺利地签下了工作offer。其余两位候选人也被记录在猎头公司人才数据库中。

正是因为利用社交圈更能精准地定位人才，所以，猎头公司才更加注意社交圈的维护。李明曾经被朋友齐辉推荐给一家猎头公司，他们同是北京大学光华管理学院EMBA同学，李明和猎头顾问相识在红酒吧。当然，那是多次“别有用心”的碰巧而已。这场猎头活动中，他的朋友是关键人物。后来，李明在服务一家上市公司时，被猎头公司推荐到西安做了副总裁。

相比较横向搜索和纵向搜索人才的方式，利用社交圈定位人才的圆形搜索更加缩小了高端人才的范围，使得人才搜索工作更加精准。

如果企业搜索人才的时候，懂得利用社交圈来定位，就会使招聘工作时间缩短、效率提升。为了高效地提高招聘的效率，企业HR在搜索人才的时候，可以把眼光和精力从求职网站和招聘会中分散一部分出来，从公司员工的社交圈入手，找到社交圈关键的那一点，也许就事半功倍。