建立自己行业的人才圈层

在招聘高端人才问题上，企业之间存在一种不平衡。优秀的知名大企业总能轻松地找到高端人才，甚至不用找自有高端人才找上门，而求贤若渴的中小企业对高端人才望眼欲穿却难求。

企业的自身实力、名气并不是其轻松招到高端人才的全部原因。还有一个因素，就是有些大企业会有意识地建立本行业的人才圈层，掌握着更多高端人才的信息资源，当需要某一岗位人才时，或可通过熟人推荐，或可在朋友关系的基础上进行招纳，而中小企业缺乏这样的认识。

因此，在招聘高端人才的问题上，建立所属行业的人才圈层非常有必要。对于企业来说，这个圈层就是高端人才的聚集地，不仅免去了企业花费较大成本去组织一次又一次的招聘会，同时，也因为同在一个圈子，更容易把高端人才纳入自己的旗下。

其实，不少猎头公司的猎聘工作都是通过人才圈层建立起来的，他们会在平时有意识地关注自己专业领域的人才，或通过以前的客户，或通过朋友，接触的人才多了，就会形成同一个领域的圈层，这样才更深入地就候选人所处的行业和岗位，为其分析利弊。然后，当有需要的企业委托他们寻找人才的时候，他们就从已经建立的人才圈层中入手，而推荐给企业的人才有些可能就是这个圈层的人，也可能是这个圈层的人推荐的其他人。总之，这种在熟人圈中寻找人才的方式非常有效，大大降低了猎头公司的寻访难度。

案 例

刘健先生供职于500强的消费品公司，他正是被猎头顾问Pehy“猎到”中国本土顶级的食品企业的。

2013年11月1日，猎头顾问Pehy拨通了刘健的电话：“喂，您好！我是博思猎头的Pehy，我是专注于快速消费品行业市场总监职位的猎头顾问，我们都属于同一个市场总监圈子，很高兴认识您！”

后来，刘健说当初听到猎头身份的时候就有想要拒绝的冲动，但是当Pehy说她是专注快速消费品行业市场总监岗位时，就有继续想要听下去的冲动。因为大家同处在同一个圈子，心想即便不换工作也会有更多的资讯可以交流和共享，后来就与Pehy取得了见面沟通，沟通过程中被她的专业打动，因为她所了解的资讯很全面，也很及时。一开始刘健并没有换工作的考虑，但是经过Pehy对客户现状以及结合市场情况的分析之后，刘健决定和企业接触一下，最终接受了企业的offer。那一次的被“猎”真是被那句“同一个市场总监圈子”打动的。

在猎头公司上班的朋友大多数都会采取这种策略。在还没有形成圈子的时候，这也就是一句客套话，目的是为了拉近同候选人之间的关系。后来，当他们同1000个候选人聊过天、朋友圈中有1000个候选人的时候，这句话的威力就不仅仅是拉近距离了。有很多人才愿意同猎头们接触，不管他们想不想跳槽，他们都不想放过这个人脉圈。

Luck是一名有12年猎头经验的“老猎头”了，每当她接到猎头任务后，在同客户企业的老总和HR接触中，了解到他们的基本情况和人才需求之后，她的脑海里已经有一批候选人的名字蹦出来了，然后的工作就是匹配、说服。而当碰到不太买账的候选人的时候，她随意抛出同行业的几个人名也许就是这位候选人曾经的同事、朋友，使候选人对猎头的好感度瞬间上升。

猎头公司和一些大企业采用的这个方法，我非常建议那些缺乏高端人才资源的企业采用。这种方法不仅能让高端人才的招聘变得简单，也可以使企业积累到必要的人脉。