依托行业寻人才

横向搜索人才是猎头公司常用的人才搜索方式之一。当接到客户订单时，猎头公司并不是盲目寻找，它们首先会选择在客户企业同行业中去挑选和物色候选人。这种依托行业去搜寻人才的方式便是横向搜索，又称为同向搜索。

案 例

上海一家大型的家电企业计划向地产企业进军，需要一位负责市场营销的带头人。于是，这家家电企业委托当地一家猎头公司，要求为其找到的候选人要在国内排名前十位的地产企业中任职市场经理。

接到猎头项目之后，猎头公司便在国内前十位的地产企业中寻访，最后猎到一位在某地产公司任职广州区市场经理的候选人。为了顺利拿下这位候选人，猎头公司打听到候选人的毕业院校、专业，从其同学入手，了解到他的性格、爱好、生活习惯等。待将候选人全方位地了解清楚之后，猎头公司开始实施“猎捕”计划。因为提前做了大量的功课，猎头公司很容易便取得了候选人的信任。待了解清楚企业方的实力、发展规划、开出的条件之后，候选人便决定跳槽。后来，企业方老总亲自面试候选人，颇为满意，当下便和其确定了聘用关系。

其实，横向搜索的方式不仅在猎头公司中常见，在企业的人事招聘中也频繁使用。我们观察会发现，无论企业采取网络招聘的形式还是招聘会双选，或者人才自荐，企业筛选的标准都是依托同行，那些有着同行业工作经验的人才往往是企业首要考虑的对象。这样的人才对本行业比较熟悉，有的工作经验丰富，可以省去员工的培训开支，一入职就能为企业创造价值。所以在招聘中，有些企业并不喜欢录用没有相关工作经验的员工。

横向搜索的优势也在于此。企业更容易通过这种方式招到有丰富经验的高端人才，这在一定程度上能为企业省去各种成本，促进企业的发展。不仅如此，因为依托行业寻找人才，也在一定程度上缩小搜寻范围，使企业的招聘更有目的性，也更为精准。