企业视才如初恋，怎耐才人不愿恋

为了招聘到高端人才，众多企业不惜狠下血本，不仅提供高薪，各方面的待遇也非常好，然而往往事与愿违。

案 例

在招聘会现场，一家小企业为了招聘到人才，费尽心机。在公司的招聘海报上用大大的粗体字把“年薪30万元”等薪资待遇、福利状况凸显出来，期待吸引到能够胜任企业高级客户经理一职的人才。然而，这家企业收到的求职简历却仍然寥寥，即使这家小公司提供的薪资待遇条件已经堪比大企业的标准。

对高端人才有着满腔热血的热情，却受到人才的冷遇，这种情况在企业的招聘中很常见。不少企业和HR表示，自己是满腔热血，高端人才却无动于衷，往往是“热脸遇到冷屁股”。

互联网的发展催生了不少新兴产业，推动了很多小微型创业公司的产生。这些企业为了起步、发展，对人才非常重视，为了吸引到高端人才，各方面的薪资待遇并不比大企业差。但是，就是因为是创业公司，知名度不够大，平台不够完善，高端人才不愿“屈就”，因此造成了创业型企业招聘中“一头热”的情况。

综观现在众多企业遭到高端人才冷遇的状况，绝大多数原因是企业在高端人才那里不过关，不符合人才的“要求”。

一般情况下，人才选择企业无非就是“看对眼”了，企业满足了人才的需求。那些渴望高工资、好待遇、有空间的人才寻找企业的第一标准便是薪资待遇，这个时候，企业对人才说前景、谈梦想、讲发展统统都是虚的，是抓不住人才的心的。而那些看中企业名气重发展平台的人才，即使有其他企业开出年薪30万元的条件，也不一定就会让人才驻足。

对高端人才来说，薪资待遇已经不是影响他们选择企业的主要因素，他们在求职中更为看重企业的发展前景和自己在企业的发展前途，彼此之间的管理理念是否契合、文化能否认同等多个方面。企业在招聘时如果只从一个方面出发，或者从错误的方面打造自己以为的亮点，自然吸引不到人才。

在强调用户思维的互联网时代，企业进行人才招聘等同于开发客户。如何吸引到客户的注意力，需要了解客户的真正需求。企业招聘并不是说把自己企业宣传和打造得多好便能吸引到高端人才的，更多的是能了解高端人才的需求点，从需求点上入手，提供给高端人才想要的。这样的招聘才更有针对性，也更容易成功。

“猎头服务中，没有碰到过不买账的高端人才吗？”我不止一次被问到过这样的问题。其实，高端人才大多是不买账的，那些很容易就被“诱惑”的高端人才往往是不合适的。很多时候，高端人才就像难啃的骨头，但是，只要你成功地找到他最柔软的部位，便很容易就能把他咬碎。如果真的谈不下来，“没有下一步，就换下一位。”历尽千辛万险，结果最重要。

现在想想，不少企业在招聘高端人才的时候采用的是什么手段呢？高薪、高职位、好待遇，可是既然称之为高端人才，能力自然不用说，所谓的好薪资、职位和待遇条件在其他公司他们也会得到。企业给予这样的诱惑自然不能吸引高端人才。企业要多向猎头公司学习，要从人才角度出发，了解高端人才的真正需求，才能打造出真正吸引到人才的“亮点”。