【创业者介绍】
姓名：王博豪
学历：四川师范大学外事学院本科
公司：四川博豪登峰科技有限公司
职务：四川博豪登峰科技有限公司董事长
经营范围：研发、生产、销售登峰LED节能环保灯
创业时间：2008年开始创业，2010年7月成立四川博豪登峰科技有限公司至今
技术风险管理：技术创新
王博豪
【创业过程】
接过他递来的名片，很难将他的头衔与眼前稚气的面孔相连——四川博豪登峰科技有限公司董事长王博豪。
而他的经历与他的年龄反差更大——18岁即获发明专利，有人出3000万元买专利，被他拒绝；19岁自己创业，投资30万元差点血本无归；到21岁时，他已经卖出了上百万只灯泡，并逐步做大低碳商机，将LED灯泡卖进了上海世博会，点亮了伦敦奥运会。
1.创业梦想
王博豪从小就是个“破坏大王”，家里的各种家电都被他拆了个遍。而他发明LED节能环保灯的经历，颇有些偶然。
“当时我读高二，一次家中的灯泡突然坏了，我妈换灯泡的时候，手被烫着了。当时我就想‘灯泡为什么发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量吗？’”王博豪说，从那之后，他开始着手搜集资料，寻找解决方案。
在父母和老师的帮助下，他成功地研制出一种特别的LED节能环保灯。
在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。
王博豪以自己公司的办公室为例，给记者算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93%。
2.拒绝3000万元诱惑，坚持自己的创业梦想
诱惑总是伴随成功而来。获得国家专利没多久，王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方，说要出3000万元买王博豪的专利，但王博豪拒绝了。
一个高二的学生，如何面对3000万元不动心？王博豪说，说不动心肯定是吹的，他只要一想那一点头就能到手的“3000万元”，都是一种煎熬。可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业，创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。
当时还是高中生的他倒腾起了生意，“也没什么项目，什么赚钱干什么。”每个周末，他到成都进货，然后回家乡广汉卖给同学。太升南路、荷花池、五块石、盐市口都是他的根据地，“卖耳环戒指，卖台式电脑，冰箱电视我也卖。”靠赚取差价，王博豪在高中时就已经是个小“富翁”了。
显然，他的志向并不是小摊小贩。因此当自己手上有了专利，并有出价3000万元的商业价值后，他经过慎重考虑，选择了自己创业。
3.创业挫折
第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。
2008年，王博豪考入四川师范大学外事学院。
他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”
他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只。王博豪的雄心壮志几乎被残酷的现实击垮。
幸运的是，一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了，库存灯泡终于变回了现金。
4.找上千学生发传单逐渐打开销路
这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。
他开始从多方面发力，首先找大学生兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。”
他还在网络上推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。
几种方法齐下，销路渐渐打开，王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，年销售收入超过百万元。
5.创业思维
尽管做的是低碳生意，可知道“低碳”这个词，王博豪还是在当年的哥本哈根会议之后了解的。
“以前都是卖一个灯算一个灯，哪儿想到有低碳这种概念。”他说，自从知道低碳之后，他看了很多书和新闻，懂得了用“低碳”来包装自己的产品。
他很快尝到了做低碳生意的甜头。
首先是政府的大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策；其次得到专门为中小企业提供融资帮助的“金翅膀工程”100万元信贷额度支持。
不久前，前来视察锦江区大学生创业园工作的成都市有关领导，看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批。现在，政府采购量不断攀升。
然后是许多大型采购。比如，这次上海世博会采购了他们的LED节能灯，而伦敦奥运会也采用了这种LED节能灯。
还有灾后重建的许多项目，也因低碳考虑选择了LED节能灯。都江堰、绵阳等地王博豪都在做市场推广。
事实上，在节能减排的目标压力下，国家对LED照明民用化的推广力度空前加大。2012年5月16日，国务院常务会议研究通过了节能减排的决议，提出将安排22亿元支持推广节能灯和LED灯，推广期为一年。
随着LED市场需求的进一步加大，中国照明市场的巨大潜力被中外LED企业看好。有着全球照明行业风向标之称的2012年广州国际照明展数据显示，于6月9日开幕的展会规模再创新高，展区面积达22万平方米。飞利浦等世界500强企业以及德豪润达、勤上光电等国内知名上市公司纷纷拿下超大展位，展示的LED照明民用产品种类也更加繁多，为抢夺中国市场做好了充分的准备。
6.引入风投，向偶像刘永好看齐
“我恨不得把自己掰成两半用。”一边是学生，一边是公司老板，王博豪在两种身份中穿梭。
“选供应商，谈判，按时保质交货；价格要尽量谈高，货运过程担心损坏；培训工人手艺，销售、库存、发货……全部都要管。”王博豪说，为了赶时间，他把自己的哈飞路宝当赛车开。
谈到公司发展，他的思路很清晰。“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人，我什么环节都懂，职业经理人忽悠不了我。”
王博豪说，现在公司的运作模式已经得到认可，有好几家风投找过他，希望注资。
“你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。”王博豪毫不掩饰自己的野心。他的奋斗目标，将是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。
2010年7月，四川博豪登峰科技有限公司正式成立。
7.中国的飞利浦，世界的博豪登峰
一个民族要有一群仰望星空的人。
作为中国新生代创业者当中的佼佼者，王博豪既是那个仰望星空的人，同时也是一位脚踏实地的实干家。王博豪更是目标明确：将登峰照明发展壮大为世界性的民族品牌。
一次对德国汽车工业考察的经历让王博豪意识到：正是生产者一丝不苟、追求每一个螺钉都完美的认真秉性以及德国人对品质、对性能永无止境的执著追求才造就了德国汽车，使其成为高品质、高技术的代名词。这种将每一个细节做到极致的专业态度促使王博豪下定决心——不做泛而全的公司，只做精且细的民族品牌，要让人们日常生活中从风格到品质，都深深地烙上登峰LED节能灯产品低碳理念的烙印。
虽然希望将博豪登峰发展成为像飞利浦那样拥有悠久历史的行业巨头，但王博豪本人却暂时没有涉足其他领域的计划。“我打算这辈子就投入到做LED灯这一件事情上面了。”说这句话的时候，年轻的王博豪语气中满是坚定和倔强。
在王博豪看来，与伦敦奥委会的合作只是他进军国际市场的第一步。最近他还与阿姆斯特丹的某公司达成了合作，将为其欧盟总部办公室提供产品，“这点我们很自豪，中国的节能灯卖进了节能灯鼻祖‘飞利浦’的老家。”
王博豪的创业历程不仅在国内受到众多媒体关注，他还收到了来自BBC的采访邀请。2011年2月他前往英国接受采访，向世界讲述了一个中国新生代是如何以自己的方式诠释“低碳和环保”的。
【创业启示】
技术风险也是大学生创业活动中所要关注的一种风险，自己的创业技术是否具有优势，是否具有良好的市场前景以及这种技术是否会给自己创造价值，这都是创业者在创业活动中所要考虑的问题，这样才能把技术风险降低。
1.明确和良好的技术前景会降低企业技术风险
如果一个企业的技术有良好的前景，各方面都比较完善，并且生产出的产品能够成功地推向市场，技术的商业化前景比较好，这就意味着这种产品的市场比较广扩，这种技术所带来的风险也就比较低。如果一种产品或技术商业前景不太好，各方面都不太确定，那么技术所带的风险也就比较高，进而它不太可能会给创业者带来利润。
王博豪通过他的发明专利，研发了LED节能灯，这种灯正好迎合了当代节能的理念，对节能也是一种践行，并符合市场的需求。所以王博豪的LED节能灯技术风险较低，可以创造价值。
2.技术专利优势的转化有助于降低企业技术风险
技术创新对于一个企业来说是非常重要的，如果一个企业的技术能很快地被市场认可和接受，那么该企业的技术优势就会很好地展现出来。王博豪的LED灯既节能又环保，市场上刚开始不被接受，是因为没有畅通的销售渠道，消费者对LED节能灯也不太了解，各方面还不完善。等到销售渠道打开以后，人们了解了以后，LED节能灯越来越受到人们的喜爱。同时技术优势能否转化为商业优势也是一个方面，技术优势只有转化为商业优势，才能为创业者创造利润。王博豪的技术优势顺应了时代的发展，他的技术优势已经转化成了商业优势，所以他的技术风险较低。
3.社会环境对技术风险的影响
低碳生活越来越重要了，国家和政府鼓励大力发展高科技行业。这对一些企业来说会产生一定的影响。而对于一些高科技企业来说，则更容易得到政府的帮助，这样企业的技术风险就会降低。王博豪正是得到了国家和当地政府的支持，才有了更好的发展。如果一个企业是高能耗、高污染的企业，那么这种企业的技术风险就会很大。所以创业者要关注国家相关政策的变化，做好技术风险管理工作。
（案例来源： http://www.gn13.cn/daxueshengchuangyegushi/17762.html）
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