【创业者介绍】
姓名：陈斌
学历：宁波大学本科
行业：电脑DIY装机店
职务：电脑DIY装机店创建者
资金来源：借款10万元
创业时间：2004年
大学毕业后，陈斌选择了自主创业。他靠借来的10万元在市区开了一家电脑DIY装机店。虽然经历了不少挫折，但他却越挫越勇，如今他的公司年销售额超过了500万元。
陈斌（右一）
【创业过程】
1.校园里就开始创业
陈斌在宁波大学读的是机械专业，从大三开始他就尝试着做一些小生意。“当时U盘刚出来，MP3也没有普及，我看准了这两个产品在校园里的商机，用生活费进了些货，开始销售。”陈斌说当时一切都很辛苦，为了以更低的价格进货，他学会了讨价还价，还硬着头皮拉生意。就靠这些，他一个月赚到了一千多元，这让他第一次体验到了成功的喜悦。
到了大四，陈斌决定自己创业开一家电脑店。在得到亲戚的资金支持后，陈斌以较低的价格从别人那里转手拿到了一个店面，店面在市中心一家数码广场里。2004年夏天，陈斌终于有了自己的店，向亲戚借来的10万元也已所剩无几。
2.边做边学打开市场
创业的新鲜劲过后，陈斌才体会到生意的艰难。“店里开张10天了，没有做成一单生意。”看到陈斌着急的样子，不少同学都主动到店里来帮忙。这支清一色的学生队伍吸引了不少顾客的注意，也成了市场里的一个亮点，周边一些店铺的人都笑称陈斌为“大学生老板”。
没有经验，陈斌便边做边学。他一有时间就到别人店里去观察取经，看看别人怎么和客人谈，店里的布置又是怎样的，回来后他增加了显示器、机箱等显眼的品种。半个月后，店里陆续有了生意。“当初不知道手头该留多少流动资金，所以常出现资金周转困难的情况。最穷的时候，连回杭州家里的路费都没有了。”因为常被拖欠货款，陈斌只得拆东墙补西墙，好在店里帮忙的很多学弟都不要报酬，这帮他渡过了最困难的时期。
慢慢地，陈斌发现，仅做装机生意赚不了多少钱，而做配件生意利润要高得多，于是他又陆续进了不少鼠标垫、键盘、光驱等小配件。经过头3个月的亏损期，店里的生意渐渐好了起来。
3.在真诚服务上下工夫
毕业后，陈斌全身心投入到电脑店的业务中。2006年，陈斌换了间更大的店面。当初来帮忙的同学此时都已各奔前程了，于是他请了几名专职员工，还代理了三星显示器的城市销售以及一些光电套件的宁波地区销售。
“随着竞争日趋激烈，现在的计算机行业已跨入一个微利阶段，只能靠技术服务争取利润。”认识到这一点，陈斌开始在服务上下工夫。生意做得久了，陈斌也了解了不少商家多赚钱的“秘诀”，但他却不愿这样做，而是凭借自己的真诚，吸引了不少回头客，并开始为一些企事业单位提供技术支持或上门包年服务。
现在，陈斌已与好几家单位签订了维护服务协议，建立了良好的关系。“在同各行各业的客户接触中，我学到了公司发展和管理方面的不少经验，这给了我不少的帮助。”
在陈斌的影响下，当初不少帮助过他的同学也尝试着自己创业。陈斌还和同学合作，在母校附近开了一家特色粥店，生意很好，而电脑店的年营业额也达到了500万元以上。陈斌告诉记者，下一步，他还想介入外贸行业。
4.陈斌给予大学生创业者的建议
（1）大学生创业，资金一般较少，建议选择资金投入较少、自身比较熟悉的行业介入，以减少风险。
（2）充分调动员工的积极性。陈斌把电脑店分成两部分，将零售业务部分承包给业务员，每月只要上交一定的金额，剩下的多赚多得，给员工充分的自由和足够诱惑的条件，最大程度地提高员工的积极性，改革后的第二个月，店里的零售额就翻了将近一番。
（3）独门生意并不好做。2005年，自己在大学校园里开了一家电脑店，但一年不到就关门了。他总结失败原因：只有自己一家店，给客户的选择很少。从事电脑生意，最好选择成熟的市场，上下游货源配套，客源有保证。
（4）要舍得广告投入。为了吸引大学生，自己曾出钱赞助过校园歌手大赛、校运会、篮球赛等，虽然花了点钱，但取得了不错的效果。
【创业启示】
1.使用借款开启创业之路
陈斌使用从亲戚朋友手里借来的10万元开了一家店，经过陈斌的不断努力，他的生意越来越好。创业初期的10万元资金对他来说是很重要的，如果没有这些启动资金，那么以后的创业之路会更艰难。
那么大学生创业者如何能从亲戚朋友手中筹集所需的创业资金呢？首先，大学生创业者要与亲戚朋友关系良好；其次，大学生创业者要有完整的对自己所从事项目的可行性分析报告，包括商业计划书等一些材料；最后，让亲戚朋友了解你创业项目的风险，这样便于他们做出判断。
2.做出合理的财务规划
现金流的正常运转可以帮助企业健康持续的发展，一旦资金出现问题，那么新创企业可能面临着倒闭的危险。所以，为了使企业不受资金链断裂的影响，应制定合理的财务规划。陈斌在某个时期就在资金上出现了一些问题，如果当时出现比较严重的情况，那结果就可能不一样了。所以一定要做好财务规划。
（案例来源： http://www.assme.com.cn/cy/yhzc/article/2012-03/233333.html）
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