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关心她人比关心自己为重,这里就有富矿

时间:2022-08-25 百科知识 版权反馈
【摘要】:他是一名未婚男性,却创建了最大的纯女性社区。2013年4月,他创办了“美柚”,这是灵感方舟孵化出来的第一个移动互联网产品。也因如此,网友调侃地称他为中国的“妇女之友”。2014年1月,他获得了1500万美元的B轮风险投资,其中包括陈方毅团队的500万美元。截至2014年6月,美柚网用户突破5000万,日均活跃用户超过350万人。

他是一名未婚男性,却创建了最大的纯女性社区。这无关性别,而是与敏锐的眼光有关。从当初大学男生宿舍里晚上讨论“谁最漂亮”容易发生争吵开始,他就一步步证实女性话题是个富矿。

陈方毅1986年出生于福建省莆田市。2008年11月还在读华侨大学时,他就创办了返还网,与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等500多家网上商城建立了合作关系,通过“导购+返回现金”的模式,为消费者在网上商城购物时省钱。23岁成立灵感方舟信息科技有限公司,返还网就算是灵感方舟的第一个项目。由于返还网迎合电子商务发展潮流,持续保持高速增长,所以在2012年获得了数百万美元的A轮投资。

2013年4月,他创办了“美柚”,这是灵感方舟孵化出来的第一个移动互联网产品。这是国内第一款女生助手应用,基于个人信息管理,以“为女性经期问题提供帮助”为切入点,核心理念是要“让女人更美”,具体措施有提供经期预测、女性健康分析、个性化建议贴士等。2013年9月,美柚网又启动了针对女生、备孕、孕妇、辣妈等不同角色的女性社区化服务,分别提供“我要记经期”、“我在备孕”、“我怀孕了”、“我是辣妈”等4个功能的板块,推出了纯女性社区的“她她圈”,满足女性用户热衷于分享私密话题、建立社交圈子等核心诉求。[17]

就这样,从经期助手到成为我国最大的女性社区,陈方毅只用了不到一年的时间。也因如此,网友调侃地称他为中国的“妇女之友”。

该平台一上线就荣登APPSTORE健康榜第一名,所以2013年11月他在此基础上成立了厦门美柚信息科技有限公司;仅仅到2014年1月,第三方数据平台就显示美柚网用户已经突破3000万,用户数、用户活跃数均稳居行业第一。2014年1月,他获得了1500万美元的B轮风险投资,其中包括陈方毅团队的500万美元。2014年6月,获得C轮融资3500万美元。截至2014年6月,美柚网用户突破5000万,日均活跃用户超过350万人。

展望未来,陈方毅表示,“我们的想法就是要创造一个纯女性社会,把美柚做成‘她的国’”,一个真正的“女儿国”。[18]

+什么

●了解女性

陈方毅要创办女性社区,当然就必须了解女性需求。

女性的需求是什么呢?陈方毅说,从进化论角度看,男性和女性有着本质的不同。20万年前男人狩猎、女人采集,男人在狩猎的时候需要安静地瞄准猎物,所以需要女人保持沉默;女人只有在后方结伴采集时,才能很自然地与同伴聊天。这种行为延续到现在,你就能看到男人的所有运动如篮球足球、高尔夫、射击等实际上都是在瞄准;女人与女人之间所说的话比女人对男人所说的话要多得多。并且还能看到,女性只有在没有男性在场的时候才更愿意倾诉,而当有男性在场的时候,她会认为男人听不懂或不愿意听,干脆选择不说。所以,只有打造一个纯女性世界,才会满足她们的核心需求。[19]

容易看到,后来他正是用科技手段打造出一个3000多万人的纯女性社区,让她们在这里畅所欲言,才取得了成功。

●满足多方需求

经期反应是女性特有症状,可是仅仅满足于经期记录还远远不够,所以美柚网从早期的女生助手很快就拓展出“健康分析”功能,通过智能的图表分析,给女性朋友提供一些适当的建议,这就必定会受人欢迎了。

当今,生活在大都市里的白领女性压力都很大,普遍处于亚健康状态,往往会在不经意间就忽略一些基本的健康状况。而美柚网会像闺蜜般地对她们嘘寒问暖,这自然就拉近了与她们的距离,接下来一切就都好办了。

怎么+

●滚动创业

陈方毅的成功不是碰运气,而是与他的滚动创业、厚积薄发分不开的。

2006年他在读大学时,从男生宿舍里讨论“哪个女生最漂亮”往往会引发争吵想到,干脆做个网站让大家公开评选。因为学校教务处的网站就是他做的,他拥有包括学生头像在内的所有数据,所以这方面是具有便利条件的。这就是他做的第一个网站Face PK(现在还能打开)。

后来,当这个网站上的女生数据足够多时,他便开始思考怎么才能让这些数据发挥更大的作用。专门发掘校园明星的星探网出现了,并且开始有广告商和星探主动找上门来。

接下来怎样锁定这部分收入、激励用户反复点击呢?他想到了把收入中的一部分返回给用户的计策,于是有了第三个网站返还网。返还网不但拿到了风险投资,而且2013年的平台交易额超过32亿元,盈利丰厚,所以接下来就有实力创办美柚网了。

从中可以看出,陈方毅的创业轨迹是一步步积累的结果,而这也是其他创业者可借鉴的。他说:“我基本不相信什么一蹴而就的成功”,“多数后来看起来很成功的创业者,都经过一个厚积薄发的过程。”[20]

●黏住用户

网站最怕的是没有访问量或访问量流失,所以千方百计黏住用户就变得十分重要。在这方面,美柚网的做法是:鼓励用户每天努力赚柚币,社区互动、每日签到、分享、微博、QQ空间、话题加精等,都可以积攒柚币;而有了柚币就可以兑换奖品,这就能把人气调动起来、把客户沉淀下来。

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