或许大家很期待我即将介绍的方案是什么，也很奇怪为什么叫“傻瓜式”方案。所谓的“傻瓜式”是指操作简单，完全可以模仿套用的模式，并且适合绝大多数人操作，技术难度低，而且风险系数相比其他项目更低。更重要的是投资灵活，成本多少都可以操作。将一些商品全部统一按一个价格销售，这是“傻瓜式”方案的定价策略。但仅仅这样还远远达不到我们的目标，而且我们还需要运用诸多销售技巧。至于这些销售技巧怎样运用，后面的章节会详细介绍。下面给大家介绍“傻瓜式”方案相比其他地摊经营项目有哪些优势。
一、“傻瓜式”方案的优势
（一）无需口才
摆地摊卖其他产品可能需要给客户介绍产品，多多少少需要掌握一些语言沟通技巧，尤其是卖消费者不熟悉的新奇产品，销售者的口才决定了整个销量。而“傻瓜式”方案所销售的产品，几乎都是不用讲解的大家都熟知的大众化商品。利用“傻瓜式”方案，在销售过程中，你几乎只需要收钱就可以了。在我的实践过程中，每天从早到晚就做三种工作：出摊、收钱、收摊回家。
（二）无需讨价还价
摆过地摊的人都很清楚，好不容易等来了一个顾客，顾客看中了商品却讨价还价半天，最终买了还好，可完全有可能遇到讲价很久却不买的情况，而且这种情况还十分普遍，这导致我们每天有很长的时间是在做无用功。相比之下，“傻瓜式”方案却很少有这样的烦恼，因为“傻瓜式”方案销售的商品全部是统一的价格，而这些定价都很低，消费者自然不会讨价还价。你见过超市里有人讨价还价的吗？当然，“傻瓜式”方案自然不是那种模式，但如果把所有的产品统一一个价格销售，至少这样的情况会大大减少。
（三）不会不开张
很多摆地摊的朋友总会遇到摆完一天摊下来都不开张的经历。这种情况带来的后果是咱们不仅没能赚到钱，更主要的是这种不开张的情况，消磨掉了我们做生意的积极性，使我们做生意的心情变得消极，最终越来越不想做了。因此今天的销量将直接影响明天的销量。那为什么“傻瓜式”方案就一定不会出现不开张的情况呢？因为“傻瓜式”方案的商品全部是超低价格，一两元钱的东西谁都买得起，而且是以甩卖的方式销售出去。所销售的产品全部是大众化消费品，适合各种消费群体，至少在我三年的地摊经历里，从未有不开张的情况出现。
（四）没有淡季
现实中，许多产品都有淡季和旺季，许多生意要么只适合夏天做，要么只适合冬天做，特别是服饰类的商品。如果我们没把握好季节变化，进货晚了，消费者该买的都买了，每当过了旺季就会剩下一大堆产品，占用我们大量的流动资金，而且过季后还得去寻找别的销售项目，只能将剩货搁置起来，来年再卖。而“傻瓜式”方案却是一年四季都可以卖的东西，没有季节性的淡季，只是摊子上的部分商品会随着季节的变化而改变，但模式完全不用改变，因此在实践过程中无需考虑换季改行等因素。
（五）消费人群广泛
市场上，几乎所有的商品都只针对特定的消费人群，很少有同时适合大人小孩、男女老少买的东西。就拿袜子来说吧，虽然每个人都要穿，但也得区分大人小孩的，男人和女人穿的。除了产品本身的区别以外，甚至还有价格高低、档次高低的区别。如果你卖的产品质量好、价格高，那有些人可能就不愿意买这么贵的。近几年来做生意讲究专业化，因此我们很多地摊都无法做到针对全部消费人群。而“傻瓜式”方案的摊子上面包含了多种商品，这些商品虽然不是每件都针对所有消费人群，但是把它们全部集中起来以后，完全可以覆盖所有消费人群。通俗一点讲，就是无论老人、小孩、男的、女的，这摊子上都会有他用得上的东西。更重要的是，人人都消费得起，特别是1元钱一件的系列，我摆摊那会儿甚至有乞丐在我摊子上买过东西。我觉得人人买得起，人人消费得起的产品才是好产品。
（六）投资灵活
做生意很重要的一个环节就是投资。投资有多有少，而目前大多数小生意都需要少则几千元，多则几十万元的投资。投资少了几乎没法做，大家都知道投资越大的行当风险也越大，失败后的打击也越大。对刚刚摆地摊的朋友来讲，必须寻找一种投资少的地摊方案，而“傻瓜式”方案的投资金额却很灵活，少则两三百元，多则几千元就可以。我当初做“傻瓜式”方案就是280元开始的，当天晚上就卖了300元，剩下的货卖的钱全部是利润，当走上正轨以后又可以慢慢地升级，而且升级的空间很大。
我已经讲了“傻瓜式”方案的六点优势，但任何一个方案都有它的缺陷，不可能有绝对完美的方案。因此，我们需要在优势和劣势两个方面衡量一下，才能合理地参考到底是否实施“傻瓜式”方案。
二、“傻瓜式”方案的劣势
（一）货源难找
“傻瓜式”方案的货源相比其他地摊项目要难找一些，不仅要找到这个产品，而且还要找到最低价格的产品，最重要的是“傻瓜式”方案的品种还要越多越好，因此货源就成了方案实施初级阶段的首要难题。但是只要你认真找，绝对能找得到，只是需要多跑一些地方而已，尤其是1元钱一件系列的货源更是难找。正是因为货源难找所以竞争也很小，别人很难模仿。
（二）货物繁琐
“傻瓜式”方案的货物远远不止几个品种，少则几十个品种，多则上百个品种，这些品种在销售过程中随时会出现缺货的情况，因此要随时补货。当然，我们补货时并不是缺什么就马上补什么，而是当缺口有一定数量时再补货。而且有经验了，你就知道哪些东西好卖哪些东西不好卖，好卖的就多进，不好卖的就少进，这样慢慢地掌握整个经营规律。
（三）对交通工具有一定的要求
由于“傻瓜式”方案的货物比较多，因此不像其他地摊那样，利用一个小包就能携带。当然，如果你前期的地摊只是摆在地上，而货物也不是很多的话，一个包也完全可以搞定。但随着摊子的扩大以及货物增加，同时，你也需要桌架等工具的时候，就需要相应的运载工具才能运输了。比如电动车、三轮车之类，做到十几米长的大型地摊的时候，你可能还会利用汽车运输货物。
（四）对摆摊场地有一定的要求
“傻瓜式”方案的货物比较多，那么你的摊子肯定会逐渐加长，起初两三米的时候，很多场所都可以摆，随着货物品种的增加，摊子的扩大，完全有可能摆到五六米甚至更长。这时候，就会有一个新的难题摆在你面前，那就是很多地方可能没这么长的摊位，也可能你必须起得更早去占摊位。不过刚开始的时候摊子还不大，暂时不会出现这方面的问题。因此，我们暂时不必考虑这些，等做到那种规模了，再去考虑也不迟。兵来将挡，水来土掩，这些问题一定可以解决的。
（五）容易被偷
由于“傻瓜式”方案属于特价抢购类型的销售，往往摊子上会聚集很多人买东西，这样也给了很多“顺手牵羊”的人可乘之机。这些人就不太好对付。不过只要你盯紧摊子，别打马虎眼，货物还是不那么容易被偷的。假如实在被偷了几样东西，心态也要平和一点。有时候我的东西被偷了就会安慰自己，心想，今天我的东西被偷了，说明今天生意太好了，他连一块钱的东西都偷，或许说明他很缺钱，于是就想通了。
“傻瓜式”方案的优势和劣势已经介绍了。总的来讲，它的优势更加明显，而这些劣势几乎都是人为因素，是可以克服的。最后我还想强调一点，“傻瓜式”方案是一个相对比较辛苦的方案，不会像卖单一产品那样轻松。如果你不能吃苦，估计“傻瓜式”方案不适合你；而且你不能吃苦，就算实施了“傻瓜式”方案，也未必能做得好。不过吃苦能赚到钱已经很不错了，很多人吃了苦也不一定能赚到钱。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
