冬季摆地摊操作方案

可以在冬季销售的产品比较多，而这些产品都有一个共同的功能，就是保暖。虽然这些产品的可持续销售时间比较短，但经营得好的话，可以在短时间内达到很好的销量。其实，在上一节提到的一些方案，在冬季仍然可以进行，对提到过的那些方案我们就不再介绍了。下面我们重点介绍冬季专卖的产品。

方案一：手套

冬季，可以卖的手套种类非常多，毛线的手套就有几十个品种，一双的批发价在1元至7元左右。除此之外，还有皮革材质的手套。相比之下，这类手套的款式要少很多，而且价格也要贵一些，所以在地摊上销售的多是毛线材质的手套。

卖手套的地摊主要分为两种。

第一种是街边地摊。街边地摊的消费人群主要以年轻人为主，最适合卖的是“讲价货”。你可以卖一些可爱的、卡通的、皮质的手套，尽量多卖一些品种。价格上可以卖便宜的，也可以卖一些贵的，进货价格控制在1．5至1．8元之间，利润控制50%左右，即进货价格为2．8元一双的手套，可以喊价为6．5元一双，实际销售价格不能低于5元一双。同时，我们要给消费者制造“你的摊子专卖手套，各种各样的手套都有”的感觉。我们可以专卖手套，也可以在旁边摆个小摊专卖其他类型的产品。把手套当“讲价货”卖，因为选购的人群不是很多，手套就必须摆放整齐，有塑料包装的要放在包装里面，只拆开一些样品放在上面，以免手套被弄脏。

第二种是集贸市场地摊。它针对的主要是中老年消费人群，那些好看的、时髦的款式自然是用不着的，所以更适合按照单一价格卖“吼货”。我们可以选择批发价1．2元一双的手套，零售价格不要超过2元一双。这个价位的手套同样有很多颜色可供选择，因为我们的地摊以薄利多销为主，单件的利润很低，但只要达到一定的销量，那么总体利润就很可观了。专卖手套不需要太大的摊子，大概两三米长就足够了，和卖“吼货”的方式一样，我们需要广告横幅和喇叭的配合。卖的手套不需要摆放得很整齐，我们只要将货全部堆放在摊子上，买主自然会在里面挑选自己满意的手套。

方案二：帽子

冬季，很多女孩子喜欢戴毛线材质的帽子，这种帽子既保暖又时尚，而且价格比较便宜。一顶帽子的批发价在4元至8元之间。进货价4元左右的帽子零售价在9元左右，进货价5．5元的帽子零售价在12元左右，而进货价格8元的帽子零售价格控制在15元左右。产品的适用人群可以分为年轻女性、年轻男性、儿童等，这三种类型的帽子可以摆在一起卖。我们需要注意的是毛线帽的销售周期很短，大概在11月至春节前夕，接近销售末期的时候，大家进货一定要慎重，尽量不要有库存积压的情况，这种产品一旦出现库存积压就只有来年冬天才能卖了。因为它的消费人群仅仅是年轻人群，因此，这种帽子仅适合按“讲价货”的方式卖，并不适合按“吼货”的方式卖。

方案三：毛绒鞋垫

又说到鞋垫，并不是因为鞋垫很好卖，而是因为这个产品的销售门槛确实很低。这里要说的是冬天特有的鞋垫。在寒冷的冬天，我们的脚常常被冻得麻木，脚冷主要冷在脚底，所以就出现了一种毛绒鞋垫：这种鞋垫表面有很多毛绒，垫在鞋子里面起到一定的保暖功效，虽然穿久了就不暖和了，但毕竟能够避免脚受冻，它的价格也非常便宜，人们便不那么在乎它的使用寿命了。

这种鞋垫，批发市场只有在冬季才有货，大概有三种价位的毛绒鞋垫。一种是批发价4毛一双的，一种是5毛一双的，还有一种是1元一双的。前面两种是100双一捆的，一捆里面约有10个码号，每双有单独的塑料包装，进货的时候不拆零，至少要进一捆。而批发价1元的毛绒鞋垫每双都有很好的独立包装，且可以拆零批发。卖鞋垫最棘手的事情是缺码，有些码号买的人多，有些码号买的人少，所以进货的时候尽量让商家多给你配些好卖的码号。

对我们摆地摊的人而言，最好进前两种价位的毛绒鞋垫，如果专卖鞋垫最少要进3捆，即300双，然后全部堆在摊子上卖。把每个码号的鞋垫分开摆放，这样有利于买主挑选适合自己的码号。我们可以按卖“吼货”的方式卖1元钱一双，也可以卖1．5元一双，但是销量肯定远不及1元钱一双好。还需要注意的是，尽量不要让买主在未购买之前拆开包装，因为这些鞋垫的包装材料都是质量比较差的塑料纸，包装很容易拆坏，一旦包装拆坏就很难卖掉。他不买没关系，但一定不能随意拆开包装。

方案四：毛裤

冬季，年轻人里面穿条秋裤就可以了，但中老年人对腿的保暖需求比较大，所以他们一般都会穿毛裤。中老年人聚集最多的是农贸市场，冬季专卖毛裤的地摊很少，所以冬季可以尝试一下专卖毛裤，但是不要卖有包装的套装保暖裤，因为价格比较贵，在地摊上卖不合适。咱们可以卖那种进价十元一条的，也有十几元的，零售价可以卖二十几元一条，这个比较适合单卖，同样我们按照惯用的卖“吼货”的方式销售。

方案五：毛袜

冬季，大家应该见过一种很厚很长的毛袜，这种袜子的主要消费人群也是中老年人，最佳销售场所和秋裤一样，也是社区和集贸市场。毛袜进货价格一般3元一双，如果卖“吼货”零售价可以卖5元一双。这个产品和毛裤等产品一样，销售周期比较短，大家一定要注意掌握合理的销售时间，尽量避免出现货物积压。

方案六：混合

除了上面说的这些产品以外，还有一些东西不适合单卖，比如冬天的耳套、适合洗衣服戴的胶手套等。这些产品可以像杂货摊那样兼营着卖，也可以和上述商品兼营着卖，只是这样稍微麻烦一点，但销量要稳定一些，不至于像单卖一种那样，一旦不好卖就满盘皆输。简单来说，即便这个品种不好卖，还有其他的品种撑着。混合销售仍然可以使用卖“吼货”的方式，但搭配的种类要少一些，比如手套和鞋垫同时卖，要以统一的价格销售。而混合商品要按“讲价货”的方式卖，品种相对多一些，但切记，不能像“吼货”那样进大量的单个品种，进货时希望大家掌握一个合理的度。最后需要注意的是，冬季商品尽量不要摆在地上卖，而是要用桌架摆放，如果把帽子之类的商品摆在地上卖，会给顾客一种不干净的感觉，所以这些细节大家都要注意。