夏季摆地摊和夜市地摊经营方案

进入夏季，人们的生活习惯会发生很大的变化，如更换服装的频率很高，随之对服装的数量要求也增多。同时，夏季的服装相对便宜很多，这也给以卖便宜产品为主的地摊提供了广阔的市场。虽然夏季可以卖的地摊商品非常多，但相应的，这个季节的地摊从业人员也会比其他季节多一些，竞争也相对激烈。所以唯有通过对产品进行合理搭配，再加上灵活、创新的销售技巧，才能在竞争之中立于不败之地。下面给大家介绍几种夏季摆地摊的经营方案。

方案一：廉价T恤、衬衣

夏季，T恤是服饰中最畅销的一类，正常情况下，我们每个人夏天都会有几件T恤。这里所提到的T恤并非处理货，因为T恤的成本本来就比较低，这指的是进货价六七元左右的T恤，这些T恤是全新的，货源也不难找，当地的很多批发市场、网上都有这方面的货源。男款和女款都有，且也有很多可供选择的颜色，但材质大多不是纯棉的，而且这个价位的T恤以短袖为主。

这个价位的T恤，打的仍然是价格牌，同时它的款式也不差，所以正常的销量是很稳定的。大家初次进货可以进100件左右，进货价格控制在五六元一件。在卖的时候我们可以将一部分T恤拆开包装挂在衣架上面，其余的摆放在摊子上。需要拉一条醒目的横幅“T恤10元一件”，再配上我们准备好的录音，相信这样的销售会很不错的，但大家要随时注意补货，因为款式少了就不好卖。

按照上面介绍的方式，我们还可以卖廉价的休闲衬衣，但进货价稍贵一些，约12元一件，我们可以按统一价格19元一件销售。衬衣可以单独卖，也可以和上面提到的T恤搭配着卖。比如我们有两个衣杆，其中一个上面全挂T恤，另外一个全挂衬衣，然后写上T恤10元一件、衬衣19元一件，摊子上面摆放着未拆开包装的衬衣和T恤。如果你觉得零售价10元一件的T恤质量差，你也可以选择进价格12元左右的T恤，这种质量就要好得多。夏季，很多店铺的T恤就是进这种货。这样你就可以将T恤和衬衣定一个价，都卖19元一件，但款式一定要多，这样顾客才有更多的选择空间。

方案二：品牌T恤

这里所说的品牌T恤并非名牌T恤，而是一些并不出名的牌子，价格比较便宜，进货价格约18元一件，质量相对较好而且稍厚的T恤。同时还有翻领、圆领、长袖和短袖的不同款式，但这类T恤因为较厚所以仅适合初夏销售。

上述的品牌T恤不同于刚刚提到的廉价T恤，因为它的价位稍高，所以要摆放得整齐一点。最好是摆摊的时候准备一个四角帐篷，上面可以挂几件样品，随便挂出T恤牌子和价格宣传的广告牌，摊子上面整齐地摆放好每款T恤。我们的统一销售价格是29元一件，这个价格相对摆地摊卖的T恤来说并不便宜，但同等质量的产品和铺面的相比也算是很便宜的，销售的场地可以集中在社区和集贸市场。

方案三：专卖925银饰

925银是指含银量为92．5%的银质品。925代表银的纯度，这是银器要求的最低纯度，就如999黄金的纯度一样，925银被公认为纯银。银饰并非如很多朋友想象的那样贵，特别是925银饰，它的价格更是便宜。925银饰大致包含六种制品：项链、耳环、戒指、手链、脚链、手镯，这些银制品的价格均在几十元。

我们现在要讲专卖925银饰，产品的进货价格约15元一件，当然有部分价格在20元左右的，如粗的项链和细的项链进货价都有差别。按照我们上面说的六种制品，项链比较好卖就可以多进一点，手链和戒指按正常的售卖数量进货，而手镯、脚链可以少进一些。然后我们还需要准备一个类似于商场里专售饰品的玻璃柜，质量一般即可，玻璃柜下角要添四个轮子，银饰制品都要摆放在玻璃柜里。还可以在玻璃柜的正面贴上一张广告标签，如“925银饰专柜”等，然后再准备一面镜子放在柜台上，方便顾客试戴。这种银饰制品以“降价货”的方式卖，喊价控制在进货价格的1倍左右。在销售这些银饰制品之前，我们需要掌握相关的银制品知识，这样在推销商品时，才能给顾客一种专业的感觉，会让他们觉得你是内行，比他们懂得多，就像银饰品方面的专家，那么他们对你的产品也会更加信任。

方案四：专卖人工珍珠

其实珍珠的概念十分宽泛，珍珠之间的价格差别非常大，这其中以人工珍珠和天然珍珠的差别最为明显。人工珍珠即人工养殖贝类产出的珍珠，天然珍珠即贝类在自然环境条件下生成的珍珠。人工珍珠的价格非常便宜，差一点的珍珠项链批发价仅几元一条，而今天要给大家推荐的就是这种珍珠项链。

这种货源很好找，大一点的批发市场都有人工珍珠项链批发，价格约5元一条的就比较适合地摊销售。我们可以根据珍珠的成色，把零售价定在十几元到二十几元不等，只要买主认定我们的珍珠是真的，那么成交的可能性就很大。因此，我们可以为买主做一些必要的测试。首先我们当众取下几颗珍珠粒，然后用一把小刀在珍珠粒上面刮，如果是真的珍珠，肯定能刮出珍珠粉末。除此之外，我们还可以用火烧珍珠粒，若是假珍珠就会烧焦，若是真珍珠，持续燃烧后珍珠可能会变黑、变黄，但绝对不会烧焦。通过这些现场演示方法，不仅能让顾客信任我们的产品，而且我们的真假鉴定演示过程也是一个表演的过程，在此期间，会吸引很多人围观，围观的同时也会促成一些人购买，所以这种演示是很有价值的。除了演示以外，我们在摊子旁边再做一张宣传珍珠的“易拉宝”，上面除了广告语以外，还可以写一些与珍珠有关的知识，让买主在学习的过程中购买我们的产品。

方案五：小饰品

众所周知，夏季是饰品的销售旺季，因为小饰品和人们的生活习惯息息相关，比如佩戴饰品都需要显露出来。冬季因为人们着衣太多太厚，所以很难把饰品展现出来，夏季穿着单薄完全可以将饰品展露，所以夏季成为女性购买饰品的黄金季节。同时，并非爱美的女生都喜欢穿金戴银，因为真金白银的款式并没有小饰品多，而且如果丢失了真金白银会很心痛，但便宜的小饰品丢了，就没那么心疼，所以装饰类的首饰深受女士们的喜爱。再比如留长发的女生，冬季里因为需要暖和可以任由秀发飘逸而选择散发，但是夏天天气炎热，如果披着头发的话会很热，所以女生都会买各种头饰、发卡将头发固定。这些消费习惯的改变将给相应的产品带来好销量，而这些商品的主要销售渠道则是我们的地摊。

由于饰品的种类非常多，所以很多新手拿货的时候不知该如何选择，那么，我们先将琳琅满目的饰品划分为几个大类，有头饰、佩戴饰品、小商品。头饰里面有BB夹、一字夹、头套、头花、梳子等，佩戴饰品有耳环、耳钉、项链、戒指、手链等，小商品类有扇子、指甲油、隐形带、镜子等。这些只是大概的分类，饰品的种类还有很多很多，但这些品种不一定要全部进，可以只进一些小类，比如只卖佩戴饰品等。另外，进货的时候，我们需要了解当前消费者的审美观念，并非因为你是女生就理所应当地认为你的喜好也是女性顾客的喜好。我们要有一种大众化的、普遍认同的审美标准，比如大部分的成年女性都喜欢颜色较深、款式简单的发卡，最好销售的颜色是黑色，一些浅色的也比较好卖。但如果你卖的发卡是花花绿绿的，很复杂的款式，那是不好卖的。因此我们卖的饰品款式要尽量简单、大方。

卖饰品不同于其他商品那样可以很粗放地卖，饰品有细腻的特点，我们需要注意一些销售小技巧。首先，尽量不要把这些饰品摆在地上卖，应该摆在铺有桌布的桌架上。因为我们采取的是按“讲价货”的方式卖，所以我们的优势并非特价销售，而是以外观取胜。因此饰品摆放要尽量整齐一点，必要的时候可以买一个旋转的小架子来悬挂饰品。顾客在我们摊子上停留的唯一理由，就是饰品的外观吸引了他们，所以应将比较好看的款式摆放在最容易看到的位置。也许你自己也不能辨别哪个款式是最好看的，其实这里所指的好看是大众认为的好看，是大多数人喜欢的款式，所以你要注意观察，哪个款式的饰品关注的人最多、买的人最多。

女性在摊子上选购饰品时通常会试戴，你要大方地让她试戴，这样会增加她对摊主的好感。在她试戴的过程中你要学会赞美，但是赞美需要技巧，不要赤裸裸的、太直接的赞美，比如“小姐，你戴上它看起来很漂亮”，“小姐，这个东西最适合你戴了”，这些赞美显得虚伪，更显露出你的油嘴滑舌，容易引起顾客反感。最好的赞美方式，是带有建议性的赞美，如“小姐，我觉得这个东西比刚才那个更适合你的发型”，“你的皮肤白，所以用这个会更显得你的肤色娇嫩”。这样的赞美方式不仅能满足女性的虚荣心，而且还能增加她们的信任感，至少她会觉得你是客观地销售产品，是为她好，而不是为了挣钱盲目地推销产品。虽然有些赞美并不是我们想说的，或多或少有些违心，但为了赚钱就不用顾忌那么多，只要不是太夸张、过于离谱的赞美就行了。比如这人本来就很黑，你偏偏要赞美她的皮肤很白，我想她不仅不会买你的东西，可能还会很生气的。

最后需要注意的是，饰品与其他百货不同，小百货可以长时间存放，饰品却不可以，特别是夏天，在阳光强烈照射下，随着日晒时间的增加，饰品的色泽会发生变化，有些会明显地褪色，一旦出现褪色将很难卖出，所以货物不要囤积太多，能卖多少就进多少。

方案六：中老年人服饰

谈这个方案之前，我们仍然要先了解一下中老年人在地摊上买服装的一般消费习惯。首先，中老年人夏天在地摊上买的衣服比冬天多。原因很简单，因为冬天的衣服一般比较贵，而子女为了尽孝心，给父母买衣服都是去店里买好的、贵的，尽孝心的人一般不会光顾地摊货，而且还不准他们的父母买地摊货。但是在地摊上卖中老年人服饰的商机还是有的，夏天的衣服本来就很便宜，所以这些衣服基本上都是中老年人亲自购买，而中老年人追求实在，不太在乎产品的品牌之类的附加值，也不在乎穿地摊货丢人，在他们眼里，便宜才是王道。

夏天，经营中老年人服饰的主要品种是背心、短裤、T恤等，地摊货中这些产品的零售价格均在10元一件，批发价在6元左右。这些商品并不适合单卖，而需要多个品种一起卖“吼货”。比如我们摊子上摆放着几种中老年人服饰，然后，我们的录音广告可以是“背心××元、短裤××元、T恤××元”等。同时我们还可以在摊子上卖短丝袜，这种袜子是散装的，10双一把，批发价在4毛至6毛一把，你可以按一双1元钱、一把8元钱的价格销售，他们仍然会跟你讲价，我们只要把握住原则价格就可以了。什么叫原则价格？即我们期望销售的最低价格。另外，在卖货的时候嘴尽量甜一点，年轻女人喜欢你夸她漂亮，而中老年人则在乎你对他的称呼，“叔叔阿姨、大姨大婶”多叫叫，也可以促成交易。卖中老年人服饰还必须注意一个问题，就是防止个别人“顺手牵羊”，这种情况在地摊上并不少见，但只要看好自己的摊子，卖东西的时候多留神并注意观察摊子两头，可以避免这种事情的发生。

方案七：小夜灯

小夜灯灯光柔和，有各种各样的款式，在黑暗中，通过内置电池发出的光芒相当漂亮，同时又具有一灯多用的功能，加入薰香精油即成薰香灯，加入驱蚊精油或驱蚊液即成环保驱蚊灯。近几年，小夜灯在地摊上并不罕见，它也成了夜市摆地摊销售最多的一种产品。

由于小夜灯的价值主要体现在发光产生的夺目光芒，白天无法显出这一功能，因此，夜晚成为小夜灯销售的最佳时间。但目前夜市里卖小夜灯的地摊很多，这是不是意味着已经没有市场了？答案是否定的，任何一种产品都不要指望独家经营，我还是那句老话：“没人卖的东西或许也是没人买的东西，卖的人越多的东西，可能买的人也越多。”因此，我们不要顾及卖的人多，我们应该做的仍然是在众多卖小夜灯的地摊中脱颖而出。

这种产品在销售上并不需要太好的口才去推销，主要靠它的外观散发出的光彩来吸引顾客。要体现出这一特点，并且要让这一亮点比别人的更加突出，所以，你需要尽可能多地把灯都摆上。比如今晚拿了40个小夜灯出来销售，那么你起码要将20个小夜灯全部装好电池，然后打开灯光，不要吝啬电池，它能给你带来更多的回报。摆在地上的小夜灯多了，它们同时散发出的光芒便成为了一道风景线，这是令路人停住脚步的最好办法，虽然看的人不一定会买，但这给我们增加了销售机会。此时如果你的商品价格合适，顾客购买的几率是非常大的，这也要运用本书提到的一些应对顾客砍价的技巧，以及商品定价技巧。