兼职摆地摊的赚钱方法

上一节中，讲到三种上班族业余时间摆地摊的安排，接下来，讲讲两种兼职摆地摊类型的独特摆摊方式，因为周末摆摊和倒班的兼职摆摊方式相同，因此不再单独讲解。

一、下班后摆地摊

这类兼职摆摊主要涉及夜市地摊。根据上面的分析，我们都明白，只能在距离你上班地点或者离居住地比较近的地方摆摊。和专职摆地摊一样，你也要进行一定的市场考察。考察的内容主要还是摊位方面的，哪儿允许摆临时摊点，大家都摆在什么地方。这是一个很简单的问题，摆摊的人较多的地方一般都可以摆。在不熟悉、不了解哪儿可以摆摊的情况下，可以向别人打听，这方面的详细情况，也可以参阅本书中关于地摊“游击队”的摆摊指南那部分内容。

夜市兼职摆地摊适合卖一些展示类的商品，卖这些商品不需要太高超的销售技巧，也不需要太多的销售经验，关键还是要有别出心裁的产品款式。如果你的产品不是独一无二的，你能进到的货别人也能进到，只有用自己独特的审美眼光和敏锐的洞察力战胜竞争对手。

二、周末和倒班摆地摊

周末全天摆摊一般都在集贸市场，在本节中我将重点介绍。虽然我们和专职地摊一样，都是在农贸市场摆摊，但和专职地摊有很大不同，比如我们不能干得太累，因为平时还要上班，并且也没有专业的摆摊工具和运输工具，所以在产品的选择上，尽量找好销售的。

最好的方式是单独卖一个系列的产品，比如专门卖各种各样的牙刷。我有一个朋友就专卖这种产品，每天赚一百多元。你还可以专门卖各种老花镜，因为市场里很多中老年人都是老花眼。上面列举的两种产品类型有个共同的特点，都是携带比较轻松，而且利润还挺高。通过这两个例子，大家也可以联想到其他类型的产品，如专卖各种袜子等，这种产品不像其他小百货那样复杂、凌乱，摆摊、收摊、运输都很方便。

大家知道为什么单卖一个系列的商品生意会好吗？假如你想买一部新手机，是去手机专营店买，还是去出售数码电器兼手机的商场买呢？显然，大家肯定会去手机专营店买，因为那里给人以专业的感觉，而且选择的种类更多。

三、案例

（一）下岗工人老罗200元起步卖牙刷的成功案例

老罗和我关系很好，我们经常聊天，他向我讲述了他从200元起步卖牙刷的经历。三年前，老罗在一家国有矿机厂上班，厂里效益一天比一天差，他也随之下岗了。下岗，对他来说是一个很大的打击，但无论如何，生活都要继续，想到自己在国企工作了这么多年，是没有可能再去打工了。做生意吧，自己又没充足的本钱，所以他就摆地摊。

卖什么呢？这是很大的一个难题，他冥思苦想也想不出自己该卖什么。有一天，他家里来了很多客人，老婆让他出去买牙刷，老罗马上买了几把牙刷回来。当客人离开后，他老婆便把这些只用过一次的牙刷扔了。

老罗灵光一闪，想到人们每三个月就要换一次牙刷，而且牙刷是不能混用的，家里来了客人都得买新牙刷，客人走后牙刷也不能再用了。同时，牙刷也分各种档次，一个人可以不抽烟、不喝酒、不化妆，但人人都得刷牙，人人都想有一副好牙。加上市面上还没有专门卖牙刷的，专卖牙刷还有很大的市场空间。因此老罗就到成都蓉北市场，进了200元的各种价格、各种类型的牙刷。第二天刚摆好摊，生意就好得不得了，一天就把所有的牙刷卖光了。

第二天老罗又去成都，这次他带了一千多元钱去进货，进货时还增加了牙刷的款式，从5毛钱一支到几元一支的牙刷，老罗都进了些，适合各种年龄的消费人群。后来老罗买了一辆摩托车，每天穿梭在几个农贸市场。他摊子上的货一天比一天多，但永远只卖牙刷。他经常活跃在几个农贸市场，基本上，好多人买牙刷都在他那里买，因为大家都知道他专卖牙刷，而且经营时间长。其实小小的牙刷利润也是很可观的。

（二）推销员陈某摆地摊的成功案例

陈某以前的工作是推销化妆品，每个月她在公司里的业绩都是第一，被誉为“销售精英”。但即使是“销售精英”，她每个月的工资也就2000元。渐渐地，她厌倦了这种拼命为别人打工却得不到理想报酬的生活，于是决定辞职，出来闯荡。

刚出来摆地摊时，她也很迷茫，和其他摆地摊的人一样，卖一些普通的商品。有一天，一个在她旁边卖切菜器的摊子吸引了她，那个人的演说引得群众围观，很多人争着购买。她看到这一幕，心想：“这不正是自己的强项吗？”

于是，她开始寻找单一推销的商品，她卖过验钞机、魔术衣架、多功能拖把。她充分发挥出了自己上班时的推销特长，卖这些商品总是得心应手。价格虽然比别人卖得贵，但生意照样比别人好，其实并不是她选正确了货，而是她充分利用了自己的优势。我和她在同一个市场摆过好几次摊，知道每天她的销售额都有四五百元。

（三）驾驶员小李摆地摊卖酱油的成功案例

小李是一名货车驾驶员，以前在一家物流公司做司机，每月工资1　800元。后来他借钱买了一辆小货车，开始自己跑运输，但效益不怎么样，而且经常有雇主拖欠他的运费。有一家酱油厂长期让小李为他们运输，年终，小李去结运费的时候，厂家说没钱，然后直接给了他一车酱油。

小李很苦恼，只能想办法把那车酱油变成钱，于是他开车到农贸市场里卖酱油。他卖的是2元一斤，比人家卖得便宜一些。那些老爷爷、老奶奶都围上来买，一天下来他就卖了半车酱油。

第二天他接着卖，把剩下的半车酱油全卖了，赚回了被拖欠的全部运费，还多赚了几百元钱。小李心里萌生出摆地摊卖酱油的念头，他回去找厂家批发了一车酱油，还是按原来2元一斤的价格卖，因为自己有车，运输方便，所以，他也是穿梭在各个农贸市场。后来农贸市场的生意没那么好了，他就开始参加交易会。在交易会上，他的销售方法是：酱油4元一斤，买两斤送一把挂面。这样下来，他的总销售额比农贸市场要高，但摊位费用要昂贵得多。

以上三个案例并不是我虚构的，是真真切切发生在我周围的朋友身上的事，他们都是我以前的摆摊好友。之所以给大家讲这几个故事，希望大家能明白以下两点：

一是从身边发现商机。我并不是让大家学他们去卖袜子、卖牙刷，即使你现在卖这些东西也不会有太好的生意，毕竟市场已经饱和。我只希望上班族朋友通过创造性思维，发现身边隐藏的商机。专卖一种类型的产品，只要好好经营，其潜力是很大的。

二是利用自己的优势。第二和第三个故事中，小陈和小李之前和大家一样，都是上班族，他们能成功的原因，是他们能将自己以前上班中积累的优势和特长，运用到摆摊中来。

我们逛超市的时候，经常会看到一些商品促销员不停地向顾客推销产品，十分卖力，或许每卖出一件商品她都有相应的提成。但很多时候我都很疑惑，为什么在帮别人赚钱时，总是那么认真、那么卖力，为自己赚钱时，却总是碍于面子观念，表现得十分胆怯呢？