秋季摆地摊经营方案

下面我们提到的产品和项目只是针对秋季的摆摊策略，而且只是针对单一专卖的产品，比如袖套这类只适合卖小商品时兼营出售的，而不适合单独卖的商品，就不举例了。同时，考虑项目的时候，进货渠道是很关键的环节，因此给大家列举的项目和产品都是非常好找的，可以说每个城市的批发市场都能进到这些货。

方案一：袜子

袜子是很常见的地摊商品，而且单独卖的很多，竞争很大，必须有优势才有利润，我们主要靠价格优势。现在袜子最便宜的有卖10元七双的，批发价是9毛左右一双，咱们也可以照这个价钱卖。一个小摊覆盖的人群面是很小的，虽然秋季卖袜子的人很多，但同样买袜子的人也很多，所以我们不用过分担心竞争问题，我们仍然有很大的市场空间。秋季卖袜子可以用“吼货”和“降价货”两种方式来卖。

如果采用卖“吼货”的方式，虽然大家的产品都是一样的，但是你可以在外观与形式上胜出一筹。比如别人卖10元五双，你可以进一些质量差点但价格更便宜的袜子，卖10元七双，这样就会有价格优势。如果他也卖10元七双，你就不必再继续打价格战，那样只会两败俱伤，此时你最需要的就是与众不同。比如他是摆在地上卖的，你就可以做一个折叠支架来摆袜子。如果别人没有叫卖，你就可以叫卖，条件允许的话，你还可以用扩音机。相信有了这些改变之后，你的地摊就会脱颖而出，生意也会火起来，因为顾客看惯了地摊上的10元五双，如果你来点创新再加上低价格，顾客就会有一种新鲜感。

如果你觉得自己不适合采用上面所说的“吼货”方式，那么你可以考虑采用销售“讲价货”的方式。此时，你同样面临这些“吼货”带来的竞争，所以你不可能和他们打价格战，因为他们的优势就在价格便宜，那么你就需要明确“讲价货”的优势，并且以此优势来弥补“吼货”的劣势。这两者之间有很明显的区别，那就是“吼货”的价格虽然便宜但质量稍差，通过对比，顾客就能轻易分辨袜子质量的优劣。“吼货”的品种、颜色等都比较单一，比如他卖的可能只是一个系列的运动袜，而没有卡通袜、儿童袜等。“吼货”摆放得相对比较凌乱，看起来没有“讲价货”摊子整齐，顾客看着没有舒适感。所以，“讲价货”自身还是具有很大优势的，并不是所有的消费者都只喜欢便宜货，还有相当一部分消费者喜欢看着舒服、质量过硬的商品。

案例分析：

老聂是个性格张扬的人，7年前，他开始摆地摊卖袜子。当时他天天在农贸市场摆摊，生意很好，每天能卖三四百元，就这样做了两年，卖袜子的人多了，他的生意就开始冷清了。老聂的积蓄也有几万元钱了，于是他做了一个大胆的决定，直接去义乌进货。老聂揣着两年来挣的几万元钱，风尘仆仆地奔向义乌。他了解到袜子生意做得最大最好的厂家就是“浪莎”，于是仗着胆直接去了浪莎公司。但是浪莎的袜子都是高档货，不适合摆地摊卖。正当老聂愁眉不展的时候，他发现了一个重要信息，就是浪莎每年都有很多剩余的库存货。这些库存货都会便宜处理，老聂就和厂家谈起了买卖，结果厂家愿意以1元钱一双的低价格处理给他，但有一个条件，就是必须一次性买5万双以上。经过深思熟虑，老聂决定赌一把，他把带来的钱全部拿来进货了。回来之后，老聂便打着浪莎厂家的招牌卖袜子。众所周知，浪莎牌的袜子在超市里最便宜也要5元钱一双，突然在地摊上遇到10元五双且货真价实的浪莎袜子，大家都疯狂地抢购！这样，老聂的生意又红火起来了，他不光在农贸市场里摆摊，也开始参加一些交易会。交易会每天200元的租金对摆地摊来说很高，但老聂每天的营业额就有两三千元，而他平时在农贸市场的营业额每天最少也有五六百元。当然夏天是袜子的淡季，袜子卖得不好。老聂的袜子生意红火了好几年，所以老聂单靠卖袜子就发家了，他的日子过得清闲滋润。

方案二：鞋垫

秋天是鞋垫销售的旺季，因为夏天大多数人都穿凉鞋，鞋垫派不上用场。一旦入秋，秋鞋登场，鞋垫便开始热销起来。鞋垫虽不像袜子那样，是人们的必需品，但市场需求量仍然很大。卖鞋垫的人依然很多，我们同样无法避免竞争，同样需要采取策略脱颖而出。

比如，咱们可以进那种两双鞋垫包装在一起的产品，它的批发价是6毛两双。咱们专卖这种“1元钱两双”，这时候得写个牌子，得大声吆喝。因为其他地方卖得最便宜的，也是1元钱一双，咱们卖1元钱两双，一定要广而告之，这样才能吸引顾客的注意力。同时，摆货时要把所有的库存全部上架，整齐地排列在一起，给人一种鞋垫大户的感觉，顾客就会对我们的产品产生信赖，这样优势一下子就出来了，那么在若干个卖鞋垫的摊子中你就脱颖而出了。我也有过卖鞋垫的经历，一个下午就卖了200多元，也许你能卖得更多！

这个方案也许很难挣到大钱，但它的门槛是最低的，所需要的投入资金最少，进货价2双6毛钱，100双也就30元，很适合本钱少、刚涉足地摊行业的朋友。不过最少得进几百双，太少了就不好卖了。最后补充一点，这属于“吼货”类型，不要按“讲价货”卖。

方案三：丝巾

请朋友们记住一点，天还不太冷的时候，大概是初秋这个季节，不适合卖围巾，但适合卖丝巾。目前，在女性消费者中丝巾十分流行。丝巾的种类、价位和款式多种多样，咱们地摊卖丝巾仍然可以通过“吼货”和“讲价货”的方式来卖。

如果我们以“吼货”的方式卖，那么需要进那些比较便宜的丝巾。有一种进货价为2．5元一条的丝巾，当然2元一条的也有，但款式和质量相对来说比较差，不好销售。所以我们选择进2．5元一条的，这种丝巾大多是方巾，我们通过“吼货”的方式能卖5元一条。还有一种丝巾，批发价5元一条，款式和颜色比2．5元一条的时尚很多，而且有很多长丝巾，这种可以卖10元一条；如果你希望薄利多销的话，也可以卖8元一条。以上两种价位的丝巾，我们可以单独进一种，也可以两种都进，如果是只选择进一种的话，尽量选择2．5元的。

进好货了以后，咱们还需要掌握销售丝巾的技巧。首先，丝巾不同于别的地摊货，因为只有女性才使用，而且是围在脖子上的，所以一定要使丝巾显得干净整洁，这样就不适宜摆在地上。此时，就需要准备一个干净的桌架，铺上紫色的桌布会比较好。其次，丝巾都是用透明塑料袋包装的，咱们得按颜色或款式把丝巾分类，同种款式、同种颜色得摆放在一起。由于丝巾拆开包装以后很难还原，所以我们最好把拆过包装的两至三条丝巾摆放在每个款式、颜色的丝巾之上，这样既方便顾客一目了然地看到商品，同时，顾客若想试戴，我们已有拆开的，就不用再拆开新的了。当顾客决定购买时，我们直接给她新的丝巾即可。同时，我们仍需要在摊子上面插一个广告牌，上写“丝巾5元一条”。虽然我们这里卖的是5元和10元一条的两种丝巾，但广告牌仍然要写“丝巾5元一条”，这样顾客就容易被低价格的丝巾吸引。而广告录音也要使用同样的广告语，当然你也可以根据自己的喜好重新编排。当顾客倾向便宜的丝巾时，咱们卖的有5元一条的。如果顾客追求款式高档和质量较好的，咱们也有性价比较高的10元一条的，这样就满足了不同顾客的消费需求。虽然“吼货”的缺点是消费者对产品的选择余地少，但我们搭配着卖，买主的选择相应增多，这样能吸引不同的买主。因此，我建议摆摊者同时卖5元和10元一条的这两种价位的丝巾。

如果你以卖“讲价货”的方式卖丝巾，那在产品的价格和款式上就可以弄得尽量丰富些。比如，咱们可以卖5元至20元一条的丝巾，那么进货的时候，就不能像“吼货”那样单一，而应该进颜色、款式、风格多样的丝巾。单一品种数量要少，一个款式只进一两条，但款式要多进一些，毕竟咱们卖“讲价货”的优势是款式和种类，而且利润可以很高。如批发价5元一条的丝巾，销售时，你可以喊价12元一条，当消费者砍价的时候，你可以10元一条就卖给他，如果他们不砍价，那么咱们一条丝巾就比卖“吼货”至少多赚2元。如批发价10元一条的丝巾，你的喊价可以是18元左右一条，但尽量不要超过20元一条，因为地摊货价格太高容易使顾客产生反感的心理，顾客看都不看一眼就直接离开了。

丝巾的销售可以持续整个秋冬季节，目前专门卖丝巾的摊贩并不多，因此大家可以尝试售销这种产品。

方案四：针织衫

针织衫是入秋后的主流服饰，特别是许多女士对针织衫很青睐，它不仅保暖而且外观漂亮。虽然针织衫也有很多男士款，但在地摊上大多还是卖女士针织衫，因此，如果我们要卖针织衫，也主要是针对女士。针织衫的款式和颜色非常多，而且它的价格相差很大，几十元到几百元一件的差距。当然，我们摆地摊时肯定要选择卖价比较便宜的针织衫。

较便宜的针织衫有批发价几元一件和10元左右一件的，我的许多朋友比较喜欢批发价格几元一件的针织衫。这种针织衫价格虽然便宜，但是缺点非常明显。首先，瑕疵比较多，款式比较陈旧，颜色比较单一。当然这种针织衫进回来后，有一部分质量是好的，但有一部分针织衫则包括了刚刚讲到的所有缺点。好货当然畅销，但是不好的这一部分货却很难卖，有瑕疵的，如掉线破洞等，送人也没有人要。这些货或许将成为你的“肿瘤”，就算好货卖完本钱赚回来了，但剩下的那部分次货也是你的利润，而这些利润可能就不能实现了。这就是为什么笔者一直反对卖处理货的原因，看似它的利润高，实际上却是劳而无获的买卖。

相比之下，批发价格在10元左右一件的针织衫质量就好得多，最起码产品比较完整，而且没有瑕疵，款式方面的选择余地也很大，同时产品的质量、外观等也很不错。所以，我们可以以零售价“全场19元”的统一价格来销售。但是卖针织衫不同于上面提到的几种产品，必须把它悬挂起来，让顾客看到穿在身上的效果，才比较好卖。这样就需要用到折叠衣杆。把针织衫当“吼货”来卖同样是我们惯用的方式，这里就不再多作介绍了。

如果把针织衫当做“讲价货”来卖，质量较好的针织衫就比较畅销。这里说的质量较好，并不是鼓励大家去批发价格很高的针织衫，零售价20元至30元一件的针织衫在地摊上卖，质量也算是比较好的了。我们都知道“吼货”的主要优势在价格，那么以“讲价货”的方式来卖针织衫，首先应该注重衣服的款式。大家在进货时选择款式尤其重要，只有好的款式才会有好的销量，对“讲价货”而言，能留住顾客脚步的只有款式，而非价格和促销手段。

方案五：毛绒拖鞋

毛绒拖鞋，即我们秋冬季节在屋内穿的拖鞋，它的市场需求量非常大，可以说几乎每个人都会用到，属于人人必备的秋冬季商品。虽然它的市场需求量非常大，但商场、超市等已占据了主要的销售市场。在地摊中的毛绒拖鞋的销售份额是比较小的，而在地摊中占据大部分销售份额的是固定摊位，流动摊位的销售份额是非常少的。产生这样的现象主要是因为毛绒拖鞋的销售时间比较短，而且这种产品的价格比较透明，很多商场、超市以很低的价格进行销售，这给卖毛绒拖鞋的地摊带来了很大的不利影响。

上面提到的不利情况，并不能说明流动地摊卖毛绒拖鞋就没有市场了，只是我们需要把握好销售的时间段，因为这种产品本身就不适合长期销售。开始进货和销售的时间大概是9月下旬，销售旺季最多只有两个月，到了11月下旬便开始进入销售淡季。因此，如果单卖毛绒拖鞋的话，到了11月下旬就不能再进货，而且还要及时把以前的存货慢慢处理掉。

流动地摊卖毛绒拖鞋还有一个特点，就是不适合卖“吼货”。因为毛绒拖鞋并没有特别便宜的货源，而且商场和超市的价格本来已经定得比较低，卖“吼货”就没有价格优势了，所以只能采取卖“讲价货”的销售策略。那么，我们需要进的拖鞋种类一定要多，整齐有序地排列摆放，要让人感觉我们就是“拖鞋专卖”，无论是男士款还是女士款，或者儿童款，这些款式我们这里应有尽有。丰富的产品种类更容易实现一人多买的效果，因为毛绒拖鞋不仅是人们的生活必需品，更是日常居家用品，给家里每人买一双，这种情况再普遍不过了。

方案六：秋裤

这里所说的秋裤，并非是市面上我们常见的套装内衣裤，而是比较廉价而且单卖的秋裤。廉价指的是进货价格3元左右一条，然后统一零售价是5元一条。因为价格很低，所以这个价位的货源很难找到，而且对卖这种产品的场地有一定的要求，比如在街头卖肯定是不好卖的，大城市的老百姓不太乐意购买这类产品，因为它的档次较低，给人不舒服的感觉，毕竟秋裤是贴身衣物。所以，只有选择到一些低消费的地区销售，最佳的销售场所是城区农贸市场和乡镇集市。

因为这类秋裤的档次低，所以只适合采用“吼货”的方式卖，而且不必摆放得太整齐，因为顾客在购买的过程中，会不断翻检、挑选。同样，它的价格几乎是唯一的优势。卖这类货需要做好以下两点：第一，传递特价信息。采用前面提到过的视觉和听觉两种方式来传递特价信息。第二，一定要摆大量的货，这样，给消费者特价的感觉才更明显，他们的选择也更多，更能吸引大量喜欢低廉商品的顾客。卖这类产品，摆摊、收摊都比较方便，不必每件都折叠起来，只要把货堆放在摊子上就可以了。

上面介绍的部分产品既可以单卖，也可同时卖几种，如同时卖丝巾和针织衫。但同时卖两种以上产品的时候，不要把它们摆放在一起，可以把它们分成两部分摆放，但一定要紧挨着摆放，这样会给消费者这里有两个地摊的感觉，看起来像只卖一种产品，其实两个摊子都是咱们的，效果很好。