什么是固定地摊

固定地摊，泛指摊位相对固定的地摊，主要集中在农贸市场内。但这里所指的固定地摊并不是市场内卖菜的摊位，而是指卖百货的摊位。大家应该见过，在农贸市场内租下固定摊位，每天都在一个固定地点摆摊。它的经营形式已经接近门店，其主要特点有以下几方面。

一、场所固定

之所以说固定地摊接近门店，那是因为两者都有固定的经营场所。而固定地摊与门店的主要区别在于，门店是室内经营，固定地摊是室外经营。但两者每天都固定在一个地方收摊、摆摊等。固定地摊相当于每天在同一地方开店，摊位费按每月缴纳，而不存在转让费等附加费用。门店的租金通常是按年缴纳，还有庞大的转让费。固定地摊比开门店更具优势的地方，是固定地摊投资规模要小很多，生意一旦不好可以随时“撤离”。门店就没有那么简单，由于门店投资成本较大，如果在一个地方没有生意，“撤离”的话，还得转让门店、处理货物、寻找新址等。

二、以卖“讲价货”为主

上面讲到过，“吼货”、“推广货”等货物不适合每天在同一个地方销售，而固定地摊每天是在固定的场所经营，因此不适宜卖“吼货”和“推广货”，最适合的就是卖“讲价货”。固定地摊卖“讲价货”的方式也有别于地摊“游击队”卖“讲价货”的方式，因为地摊“游击队”面向的买主是以流动人群为主，几乎不可能有二次购买的行为，也就是说不可能有老顾客。那么他们对每个顾客的利润期望值就较高，说白了就是多赚一个算一个，反正不图买主二次购买。而固定地摊则不同，他们每天面对的购买人群都是固定的，面对的顾客都是生活在附近的居民，要想长久做生意，就不可能抱着做“一锤子买卖”的心理，因为他们必须靠这些人成为老顾客，希望他们二次购买。出售货物的单价不可能像地摊“游击队”那样高，利润也不可能那么大。这些顾客都是随时见面的，你卖贵了，人家下次不仅不会再来买，甚至还可能找你麻烦。

三、产品大众化

固定地摊和地摊“游击队”同样是卖“讲价货”，除了面对的买主有固定人群和流动人群之分外，还有出售的产品类型也有很大区别。地摊“游击队”面对的主要消费人群是年轻人，因此出售的产品也比较年轻化。而固定地摊面向的顾客大多是中老年人，因此他们卖的产品更大众化。这一点和“吼货”地摊很相似，不过品种比“吼货”摊更丰富。

四、质量相对较好

因为固定地摊每天的客源大部分是老客户，所以质量必须过硬，质量介于门店和“吼货”之间。而且货物摆放要比“吼货”摊整齐一些。固定地摊的经营模式比较有规律，主要是以守为主。但是固定地摊贩最不希望和“吼货”摊“同台竞技”，因为同样的大众化商品，价格差距比较大，“吼货”更便宜，这对固定地摊是不小的冲击。遇到一次卖“吼货”的地摊贩到市场里来，固定地摊生意会差半个月，因为人家的东西质量虽然不好，但是价格比固定地摊便宜，所以买的人多。卖“吼货”的摊贩一来，消费者都觉得人家的东西卖得很便宜，而你的却卖这么贵，肯定不会光顾你的固定地摊。