“地摊儿”江湖

□主任记者　李战洲

从古至今，这就是一个特殊而神秘的群体。凭脚下一块立锥之地、一张伶牙俐齿，他们能安身立命。

他们是四海为家的北方江湖生意人。北雁南飞时，他们流向南方，春暖花开，他们又随候鸟返回北方。

在自由中实现财富梦想是江湖生意人的追求，但经过打拼之后，他们意识到江湖之路原来也只是一条草根之路……

早市江湖人“袁部长”的4个小时

2012年7月26日凌晨4点，抚顺市顺城区北站。

天蒙蒙亮，59岁的袁世平已经起床收拾自己的行头：一张特制的折叠桌、一个小塑料盆、几瓶矿泉水、一个可以别在腰间的扩音器、两箱擦玻璃器（100个）。他刻意打扮一下自己：换上刚洗过的白衬衫，衬衫掖进裤腰带，临出门又擦了擦皮鞋。

“现在江湖生意人跟早年的不一样了，必须注意形象，老百姓都围着你，闻到你身上有汗味，没准会走开。”袁世平笑着解释。笑，是袁世平的符号，熟悉他的人都知道，他平时总是面带微笑，也正是如此，他觉得自己特别适合干江湖生意。

袁世平出门搭上一辆出租车，他当天的目标是到抚顺市望花海城地区的一个大型早市撂地（摆地摊儿），把100个擦玻璃器卖光。但在袁世平眼里，江湖生意跟摆地摊儿不能同日而语。

5点钟的时候，早市开始人流涌动。在两份卖菜者中间，袁世平找到一块刚好能容下折叠桌的地方，他依旧笑容满面地跟周遭的熟人打招呼，摆开桌儿。

“今天咋不卖膏药了？”有人问。

“啥赚钱卖啥！”他随便应和着。

“擦玻璃器可真巧，红面能擦，黑面能刮，一擦就干，一刮就净……”袁世平开始吆喝，虽然人们对这种叫价10块钱的小物件已经司空见惯，但仍不断有人围拢上来，他并不着急卖货，依旧笑呵呵地演示。

逛早市的人以中老年居多，他们不见得非得买点什么，逛早市看热闹已经成了一部分人的生活习惯，但不论是谁，只要兜里揣着钱，总有冲动的时候，何况江湖生意卖的都是不值钱的小东西，这些东西小巧实用，的确能给生活带来很多方便。

与其说是货吸引人，不如说是生意人的“说口”（推销商品的语言）吸引人。

距离袁世平30多米远的地方，一位中年男子被十几个老年人围在中间，男子正在推销一款老花镜，一柄锤子不断地捶打眼镜腿。

“砸不断，撅不折，放在兜里还不用眼镜盒；人到七十古来稀，你没见到我这好东西；奇中奇，怪中怪，谁见过眼镜用锤子砸不坏？”男子的“说口”很快见效，不断有人掏钱购买。

将近9点钟，早市散了，“多了赚不了，也就三百两百吧，混个酒钱。”他边喝水边笑呵呵地打车回家。

袁世平原来是抚顺市一家国企的宣传部长，七八年前企业改制，他被“改下来”提前退休。此前，他爱人在北站地区开小旅店。住店的大都是来自黑龙江、吉林跑江湖生意的，小旅店成了生意人们的“窑口（住处）”。从那时起，他开始对江湖生意感兴趣，并拜师学艺。

每年四五月，生意人们从南方回到他的小旅店，有的拉家带口，有的独自一人，一只或几只皮箱是他们的全部家当，只要不下雨，他们每天天不亮起床，各自收拾自己的地摊儿货：电池、擦玻璃器、头花、眼药水、脚气水……然后奔向散落在市内的早市，开始一天的忙碌。

进入10月，北方天气转冷，候鸟南飞，生意人们也打点行囊，或坐火车，或坐飞机，去南方寻找新市场或是回到老地方，来年四五月份再返回东北。

每次同行们南下，袁世平都给他们送行，老朋友回到抚顺，再忙，袁世平也要去接站，给他们接风。这是江湖上的老规矩。

行走江湖　别有一番滋味在心头

在江湖生意人中，袁世平是另类，他并不缺钱，但他总想干点什么。

现在他也成了一只“候鸟”，成都、厦门、泉州、沈阳、大连、长春、辽源、梅河口……有些到过的地方他已经想不起来。

赶往南方之前，他会跟先期到达的同行联系，询问哪里的生意好做，“地平不平”（有没有乱收费的），这点很重要，几乎所有跑江湖的心里都有数，哪里能去哪里不能去。有时候他也会突然喜欢上一个地方，虽然那里没有朋友，也会一个人前往。

袁世平告诉记者，他认识的同行都很讲究，每到一个新地方，同行们照例给他接站接风，还要送他一本当地市场的“集谱”。集谱是手抄本的，上面标注着当地市场的具体位置、乘车路线等，更让他感动的是，同行们都会把市场上最好的位置让给他干3天，然后他再去寻找自己的“商机”。

过了中午是袁世平最幸福的时光，他喜欢喝茶、捏脚、聊天，偶尔写点什么，然后投给杂志社，收入足够他养活自己。

“远行不背柴与米，吃喝穿戴皆无忧”，袁世平这样形容他的惬意心情。但一天要连续几小时站立，不停地重复“说口”让他们口干舌燥，还要应付各种复杂局面，辛苦，是大部分跑江湖的共同感受。所以每逢见面，同行们的问候语都是“辛苦了”，这个规矩从古传到今。

“说实话，哪好也不如家好。”8月18日下午，63岁的谷师傅向记者感叹，虽然他已经在抚顺生活了15年，但依然对家十分眷恋。

谷师傅老家在葫芦岛兴城，15年前到抚顺卖布，并住在袁世平的小旅店。现在，老家那面跟他沾亲带故的亲戚大都来抚顺做江湖生意。

14岁的孙女绕着他跑来跑去，孩子每年假期都来看他，谷师傅说，对于孩子的未来，家里人都没想过，但“上大学、找个正经工作是肯定的”。

为了早点到市场找个好位置，谷师傅一家早上不吃饭，饿了就在市场上随便买点什么对付一下。每天下午三四点钟是家里人最幸福的时候，家里人围成一桌，女人们做好饭菜，男人们喝酒。

今年55岁的黄利德老家在黑龙江绥化，袁世平在沈阳摆地摊儿时跟他结识。黄利德在这个行当里干了十几年，直到孩子们初中毕业，他才带着媳妇一起跑，有些生意媳妇是他的“托儿”。

“要不是为养家糊口谁干这行？”曾经是下岗工人的黄利德告诉记者。由于常年念叨“说口”，他嗓音沙哑。从最初在农村大集“挑水滚子（卖肥皂）”、“挑粘汉（卖胶水）”、“观炉啃（卖膏药）”，到现在五花八门的地摊儿货，什么销路好卖什么，靠着赚辛苦钱两口子给俩儿子娶了媳妇，现在给自己赚养老钱，再过几年就“金盆洗手”。

对于收入，黄利德并不掩饰：除去刮风下雨不算，只要肯吃苦，每天两人平均净赚五六百元不成问题。但在黄利德看来，他们的收入仍属于小巫见大巫。有些早年开始跑江湖的，现在已经有了自己的团队，从策划营销模式、编制“说口”，到进货、开发市场，一年下来收入可观。更有的老江湖，现在已经专门做起产品开发兼批发，这样的人年收入百万不在话下。

即便如此，在黄利德眼里，做江湖生意的仍是小商小贩，而不是正经商人。

“哪个商人像我们这样常年风吹日晒、撇下老婆孩子流浪？”黄利德感慨，跑江湖的在一起唠着唠着，经常不由自主地就提到这个话题。每当闲下来，家、老婆、孩子、父母占据他们的大脑。

江湖并不总是风平浪静。最大的麻烦是各地市场上的“牛二儿”，伸手跟你要东西，不给就找麻烦，这样的情景袁世平和黄利德经常遇到，他们的战术是“不能示弱，但也要讲策略”，毕竟离家在外安全最重要。

2009年发生的一件事“震动”了整个江湖生意行。那年，一个姓杨的老江湖在锦州一早市上卖环保布时，跟市场上一个混混发生冲突，厮打中，杨的剪刀刺死了对方，结果被判刑12年。

虽然是一起普通案件，但老杨的遭遇让跑江湖的认识到生存的不易。

大学生入行　迷茫中的“江湖新生代”

身高一米七，皮肤黝黑、肌肉结实、操标准的普通话、干活麻利，26岁的男孩朴警勋站在记者面前，身上几乎找不到一点孩子气。

朴警勋老家吉林辽源，2009年从抚顺大学毕业，为了找个合适的工作，他把沈抚两地的人才市场跑个遍，但由于专业普通，个人又没什么值得称道的履历，都无功而返。这其间，他住在袁世平的小旅店，在江湖生意人的鼓动下他入行了。由于担心被老师和同学撞见，他把沈阳作为根据地“练手”，由于思维活跃，口才好，记忆力好，他很快“上道”了。

当年10月份，他到抚顺找袁世平，说要到成都去“闯一闯”。

2010年“五一”过后，朴警勋回到抚顺，身边多了个泼辣的女孩，她是朴警勋的对象姜林（化名）。

袁世平后来得知，朴警勋之所以要去成都，是因为在网上聊天时认识了姜林，他打算到成都见姜林，如果有合适的机会，就留在成都另谋生路。结果他在成都跑江湖很顺利，姜林劝他继续干下去，于是两人回了抚顺。

现在，姜林每天照顾朴警勋的起居，两人依旧住在小旅店内。朴警勋去跑江湖，姜林逛街，下午他们到网吧上网，有时候也去看电影，虽然朴警勋的收入还可以，但两人基本也是“月光族”。

两人都没想到过结婚。“干吗非得结婚？跟他一点安全感也没有。”姜林说出了自己的感受。

“她爸妈根本看不上我，说我没正经工作，整天悠悠荡荡的，谁一生下来就是百万富翁？”朴警勋不耐烦地回敬着姜林。朴警勋说，他已经陷入思维三段论：早晨睁眼想到辛苦几小时就能赚到三两百块钱或者更多就兴奋；想起跟姜林在一起，偶尔还能给家里汇点钱很幸福；晚间盯着天花板发呆：自己这么跑下去，什么时候是个头？

更让两个年轻人苦恼的是，除了跑江湖的同行，他们在抚顺没有同龄朋友，没有归属感。

朴警勋的经历不是个例。

江湖生意人有自己的论坛，记者浏览论坛发现，像朴警勋这样大学毕业后从事江湖生意的不在少数，正打算进入这行的也大有人在。他们从事这个行当多数的想法是“寻找自由，不甘于过平庸的生活，不想被父母继续养活，为创业打基础”。

极少数小有所成的毕业生对自己从业经历的讲述显然很有鼓动力，“月收入几千元，不需要太多创业资金，不需要看老板脸色行事，自己支配时间，赚钱容易”等字眼吸引着年轻人的眼球。

但失意者的帖子也在警醒着毕业生。“入行时一切都是新鲜的，陌生城市的风景、小桥流水、不一样的云彩……时间久了，再美的风景也跟我无关，明天从哪坐车、到哪里去、午饭吃什么。毕竟赚到钱的是少数，多数只能维持温饱。”这则帖子引来大量跟帖，帖子为一个入行几年的小伙子所发。

“虽然跑江湖和摆地摊儿不是一回事，但我更愿意把自己称为摆地摊儿的，创业教父马云就是靠摆地摊儿起家的。”哈尔滨小伙孙立（化名）愿意把自己跟马云相提并论，2010年他大学毕业，至今还没有稳定工作，他已经决定跑江湖。现在他正在背诵这个行当里的春典（行话），他说自己年轻有闯劲，唯一担心的就是“放不下面子”。在他眼里，自己好赖不济是大学生，有身份上的优越感，但是他担心一旦这种优越感丢失便会泄气。

“现在的江湖不是以前的江湖了”

今年50多岁的张喜军是现在江湖生意中的知名人物之一，30多岁那年，他离开老家开始跑江湖，现在已经干起产品批发，所收的500多个徒弟遍布全国各大小城市，包括沈阳。

提起过去张喜军一声叹息，只说了8个字：“风餐露宿，苦不堪言。”而对于现状他表示：“现在的江湖不是以前的江湖了。”

张喜军说，并不是所有人都适合跑江湖，江湖有江湖的规矩，进入这个行当首先要学会做人而不是赚钱，因为这个行当不能让你大富大贵，即使发达了，赚的也是辛苦钱。他给徒弟们上的第一堂课主题都是“赚到第一桶金后，一定别忘了感谢父母和帮助过你的人”。但现实是，越来越多的人出于各种目的进入这个行当，这个行当里有很多偏门，一旦品质不好的人掌握了偏门贻害无穷。

“有些同行为了点蝇头小利就互相拆台，大打出手，毫无江湖风范。”朴警勋评论当下的江湖现状。

网络的兴起，也让江湖生意这个靠“口口相传”的古老的行当面临着前所未有的冲击。

袁世平告诉记者，江湖行当里素有“宁舍一锭金，不舍一句春”的说法。“春”就是“春典”，老江湖人认为“春典”是江湖生意人安身立命的重要手段，如果江湖的暗语被外人知道，行业内幕就可能泄露，所以“春典”只在同行间流传，但现实是，一些新入行的年轻人经常在网络上披露“春典”，有的甚至把一些江湖生意的具体操作方法拿出来在网上晒。

不同流派的江湖人在现实中的争论同样蔓延到网络。记者浏览一些论坛发现，有跑江湖的经常在网上曝光偏门，以引起人们的警觉，曝光率最高的是一种叫“倒插”的销售手段。倒插在江湖上叫“奇门咣当”，是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中接受洗脑灌输的偏门生意，比如先赠送后购买之类的，所以江湖上有“不怕挨打的干倒插”的说法。

“也真有被识破后挨打的。现在行里赚大钱的大都是干倒插的。”朴警勋告诉记者。但也有人认为倒插根本不是偏门，已经有人把倒插跟现代营销结合在一起，专门跟一些大商家、企业通过办展会赚钱，而且收入颇丰。

对于江湖生意，不论张喜军、袁世平还是朴警勋，都预想不到它的未来。但他们承认，信息的开放、透明对江湖生意冲击很大。

“虽然江湖生意人认为自己从事的是一种行业，但准确地说，他们是选择了一种生存状态，或者说他们是一种非主流文化现象的外在表象，这个群体自古漂泊于政府意识形态和主流生活方式之外。”省内从事民俗文化研究的学者这样认为。他介绍，江湖生意人是古代社会最早的流动人口，现在虽然这个行当很多规矩已经改变，但流动性这个根本特点一直没变。另外江湖生意属于边缘性经济活动，过去有人认为江湖生意的存在是城市不发达的标志，但今天看来，他既是传统文化，也是一种娱乐，更成了人们生活中不可缺少的一部分。

从古至今，这就是一个特殊而神秘的群体。凭脚下一块立锥之地、一张伶牙俐齿，他们能安身立命。

他们是四海为家的北方江湖生意人，北雁南飞时，他们流向南方；春暖花开，他们又随候鸟返回北方。

在自由中实现财富梦想是江湖生意人的追求，但经过打拼之后，他们意识到江湖之路原来也只是一条草根之路……

（原载于《华商晨报》2012年8月21日）