什么是地摊“吼货”

大家听到“吼货”这个词，感觉很陌生，因为这是地摊业的行话。其实大家都见过“吼货”摊，在农贸市场买菜的时候，一定看见有些摊子用喇叭录好音在那儿不停地播放，那是甩卖“吼货”的声音。比如，“全场血本处理、全场处理多少钱一件”等。“吼货”的价格通常是比较统一的，他们的地摊往往围满了人选购，这就是“吼货”摊。“吼货”摊具有如下特点。

一、零售价相对较低

“吼货”摊主要的特点是价格便宜，因此他们的产品售价比市场价略低。

二、产品质量较差

零售价低并不等于性价比高，产品价格和产品的质量息息相关，所谓“一分钱一分货”。因此“吼货”摊的产品质量大多比市场上同种类型产品的质量略差。

三、销量较大

由于“吼货”摊遵循的是薄利多销原则，在利润较薄的情况下，唯有提高产品的销量来获取更大的利润，因此“吼货”摊单件商品的销量是比较大的。

四、零售价较统一

“吼货”摊的产品零售价没有其他摊子那样繁杂，因为是特价促销，又要达到批量销售的目的，所以必须取消那些烦琐的价格。我们常见的“吼货”摊商品价格通常是带有“全部××元”等标语，也有一个摊子定两三种价格的，如摊子上一些货××元，另一些货××元等。这种方式能创造一人多买的效果。

五、产品大众化

“吼货”摊卖的商品几乎都是人们熟知的大众化商品，如服装、日用品、百货等。这些商品的价格比较透明，因此才能突出“吼货”的价格优势。比如，一个相同质量的不锈钢盆子，一些小店铺的售价大多20元以上，而“吼货”摊上卖的不锈钢盆子，10元钱就能买一个。

六、无需流利的口才

“吼货”摊销售的都是大家熟悉的产品，因此没有解说、演示产品的必要，而且都是按照最低价格统一销售，很少有讨价还价的现象。甚至“吼货”摊叫卖都是用喇叭，所以摆摊过程中很少和买主对话，更何况摆“吼货”摊者多是口才很一般的中年人。

七、都有宣传工具

一般来说，“吼货”需要利用宣传手段来促销，所以他们都有一些宣传工具，如喊话器、扩音器、横幅广告等。他们大多用喇叭传递宣传广告，因为喇叭是循环的宣传工具，用横幅标语的则很少。

八、多为流动型地摊

因为“吼货”是在人们看惯了市场价的情况下，突然给人们来一次特价促销。“吼货”摊每到一个地方，都会给人们带来抢购的冲动和新鲜感，但是这种新鲜感有一定的时间限度，新鲜感一过，“吼货”摊就没生意了。商品不可能每天都打特价，那样也就不叫特价了，所以他们必须流动经营。

九、有交通工具

因为“吼货”的销售量比较大，所以每天的运货量也比较大。摊主就必须有足够容量的交通工具，才便于流动摆摊。这些交通工具主要有三轮车、电动车、摩托车、面包车等。

十、场地一般是农贸市场和集市

两个因素决定了“吼货”摊只能摆在农贸市场和集市。其一，产品质量相对较差，这类产品只有农贸市场的中老年人以及乡镇集市的农民会青睐，其他人不大喜欢这类产品。其二，由于“吼货”多是家庭用品，如中老年人服装，因此集贸市场是最好的摆摊场所。

“吼货”摊需要有成熟的货源渠道，才能拿到最便宜的货，因为进货量较大，所以摊主必须有一定的经济能力。另外，摆“吼货”摊的人经验要相当成熟，摊主要对当地的各种摆摊场地非常熟悉，这也是地摊能流动经营的条件。根据这些特点，摆地摊的新手涉足“吼货”摊的较少，大多数是一些有摆地摊经验的人。