固定摊位如何长久扎根

如果你摆固定摊位只是短时间生意好，或者人家买了一次就不买第二次了，那你同样也是失败的。固定摊位和店面一样，靠的是老主顾，这也是固定摊位能长久扎根的基石。怎样才能让消费者长期照顾你的生意呢？

一、态度决定命运

固定摊点的服务态度比临时摊点服务态度更重要，临时摊点得罪了顾客的后果并不严重，大不了不做这个顾客的生意，市场里面还有这么多人，即使把这个市场的人都得罪完了，大不了换个市场就可以了。

但固定摊点却没那么容易，因为市场中的消费者很多都是居住在附近的，有些是相互认识的。如果你态度不好，得罪了一个顾客，他便会告诉他所有认识的人，叫他们不要在你这里买东西，说你的态度极其恶劣。一传十，十传百，最终导致你在此地无法立足。也正因为这种口碑的流传速度很快，从而也使得那些服务态度好的商家，能在短时间获得一致好评，不仅有老顾客光顾，而且还为他带来一些新的顾客。

在服务态度上，你要尽可能的热情，因为你天天遇见的都是这些人。如果他买过你的东西，下次路过你摊子的时候，你要主动和他打招呼，要把他当成熟人对待，因为人们都喜欢到熟人那里买东西，比如这个市场同时有几家在卖我需要的商品，我肯定选择到我熟悉的那家去买。他下次来买你东西的时候，你可以提到：“都是老买主了，给人家5元，给你个批发价4元就行了。”人家听到心里也会很舒服，也不好意思再跟你讲价。比较闲的时候可以多和买主聊聊天，毕竟和气能生财。即便他现在因不需要你卖的这些东西而没有买，这不一定就说明你没有收获，因为此时你的摊子已经给他留下了好印象。某一天当他需要这类产品的时候，他会想起自己在什么地方见过，至少知道你这里在卖，此时他最希望前往的目的地，就是你的摊子。

因此市场固定地摊摊贩的服务态度非常重要，这些顾客的口碑可以让你臭名昭著，也可以让你获得良好的声誉，从而获得更多销售机会。

二、产品质量

除了服务态度以外就是要保证产品质量，只有让消费者觉得你的产品质量好，那他下次才会再光顾。这里说的保证产品质量并不是说让你进质量最好的货，而是要保证产品能用，而且可以用较长时间。质量太差了就没有人第二次购买了，而且对你在当地人群的口碑有影响。但质量也不用太好，毕竟要留一些利润的空间。质量太好，相应的价格就昂贵，同样也很少有人买。如果价格都和门店差不多了，那别人为什么要选择在摊点上买，而不去门店买呢？所以固定地摊的产品质量，介于店铺和流动地摊之间。如果有人买了你的东西，拿回家之后发现已经买过了，要来退货，这时你一定要给人家退货。如果退了货消费者下次肯定还会光顾你的摊位，如果不退我相信人家永远都不会光顾了。

除了以上两点以外还要做好一点，就是不能让消费者看见你每天都是卖那些东西，每天都是一成不变的。你可以随时调整一下摊位的商品摆放次序，专门拿一块地方搞一点特价的东西，这些产品你赚少一点，然后写一块牌子，让人觉得你这里的东西便宜，但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这一点和超市的经营模式是差不多的。

三、产品售价

固定摊位卖“讲价货”，在报价上不能像流动摊位那样高，喊价不要超过正常售价的20%，因为固定摊位所销售的均为日用百货，其价格比较透明，如果喊价太高会使顾客问一下就转身离开了。但也不能将正常售价作为喊价，需要给自己留一个砍价的空间。如果我们直接按正常售价报价，那么顾客一旦砍价我们便没有让步的余地。其实有时候我们已经按正常价格销售，有的消费者仍然会认为商品卖得太贵。