市场摊位怎么租

中国的老子曾说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”。它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，学会积累，伟大却不期而至。其实，创业何尝不是如此呢？在这一个细节制胜的时代，任何一件事都是做出来而不是喊出来的。那些看似不起眼的小项目，很有可能会为我们带来巨额的财富，但前提是，我们要付出百分之百的努力。义乌商人楼仲平的创业经历正说明了这一点。

楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他从15岁开始就跟随同乡走南闯北，用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段，用七八年的时间走遍了江西省的村村落落。那个时候用货郎担做生意虽然没有赚到很多钱，但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念，那就是不以利小而不为。这种理念也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的财富积累传奇。可以说在上世纪70年代末80年代初的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活，还尝试了许多行业，但是没有一种可以改变他的命运。到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活，在义乌市场周边摆起了地摊，并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营，他分到了篁园市场的一个百货摊位。通过摊位经营，楼仲平两三年时间就成为五、六个经营户中的佼佼者。

“那个时候第四代市场——篁园市场投入使用，我就看到了一个商机，我觉得我们卖塑料制品，摆的样品越多，门类越全，品种越多的话，就越能够吸引客户，就越能签订更大的订单。所以我那个时候，在第四代市场还没有开业之前，就花了46000块钱，买了一个日用百货和五金交界的地方，大通道的第一个摊位。买了这个摊位之后，我们当时的生意就起了很大的变化，那时候随便一个月下来，三四万块钱都可以赚的；旺季的时候，甚至一个月能赚五万块钱。所以整个日用百货摊位共五六百家，那时候我们是最好的一家。”

正当楼仲平在市场上的生意如日中天时，许多摊位上的经营户便都跟着他做，他卖什么商品，人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机，必须要走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管，这样他果断地推出市场摊位经营领域，走上了构筑吸管王国的第一步。

“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”

“那时候，我们市政府确实也在引导我们，叫我们不要小富既安，要跳出义乌市场看市场，引导我们向工业方面转变，这对当时的我来讲是很矛盾的。当时那么多人看着我赚钱，大家都拼命来跟我，一两年时间内，整个日用百货，一共四五百个摊位，有一半以上是代销塑料制品的，我也感觉到潜伏的危机很大。所以当时我是考虑到这点之后，决定见好就收，不再留恋每个月三四万块钱的利润。那时候很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就开张了。”

这里，楼仲平用以小博大的精神在短短十年时间打造了一个全球最大的吸管王国。现在他的双童吸管在国际市场占有率已经达到30%，国内市场占有率也达到了50%以上。

创业中的人们，你是否也能和楼仲平一样想到小小的吸管却能挣大钱？也许大多数人想到的是吸管的利润太少了，但正如楼仲平所说，不以利小而不为，而是以利小而有为为追求目标，以小博大，以小创大，以小创强，以小创精，最终，我们就能实现企业效益的最大化。

越是能创业成功的人，越是注重细节的力量，他们能看到他人所看不到的市场缝隙，会选择那些毫不起眼的项目，然后为之努力、奋斗。最终，他们都收获了成果。