卧薪尝胆，为梦想铸造腾飞的翅膀

卧薪尝胆，为梦想铸造腾飞的翅膀——九江职业大学校友车参华的创业故事

车参华出生于一个贫寒的农村家庭。在父母的支持下，完成了大学梦。在大学里，他就显得与众不同，曾担任过班长和校学生会劳动委员，做事果断有主见，能吃苦，性格开朗，很善于和别人打交道，而且有很强的组织能力。大二时他曾跟老师谈过，因为家境贫寒，自己是家里排行老大，所以很想改变自己和家庭的命运。基于自己的工民建专业和兴趣，车参华打算大学毕业后开一家属于自己的公司，从事与建筑相关的行业。所以，在大学期间，他就朝着自己的想法努力学习，除了专业知识外还自学了美术类课程、电脑平面设计软件（如：Photoshop　AutoCAD 3D等）、装潢与设计以及与建筑业相关的其他知识。

2004年毕业后，车参华到老家修水县的一家“监理公司”工作。从最初工资只有300元做到年收入2万，但他并不满足。2005年7月，他只身来到上海寻找新的机会。在上海他整整找了一个月的工作，面试了近二十家与建筑业相关的公司。最后，终于找到了一家满意的单位——上海评好装饰设计工程有限公司。这是一家专业做高档别墅和大型会所的装潢公司。因为考虑到自己将来也想开一家类似的公司，这家公司对他将来的发展会很有帮助。而且，那里待遇比较优厚，也有利于资金的积累。

在这家公司，车参华工作特别努力，安排的任务都能出色地完成，很快就得到老板的器重，工作不到一年后就成为公司的技术骨干，并被提升为项目部经理。后来，他被安排到浙江宁波负责“浙江银亿房产公司”的两套样板别墅和两套豪华住宅的项目，还有一个大型会所（里面有售楼中心、健身房、幼儿活动中心、棋牌活动中心、休闲酒吧等等），装饰装修工程总造价达1380万元。在他的领导下，工程进展得很顺利，他吃住在工地上，狠抓质量关，使为期六个月的工程量提前了半个月完工。工程质量验收时，对方很满意，这不仅给公司争得了信誉，还给公司带来了不少的利润。为此，公司给了他一笔数目不小的奖金。后来公司又给他安排了一项大工程，五个月的时间他又拿到了5万元的净收入。通过在该公司的工作，车参华积累了丰富的专业技能和行业经验，也锻炼了自己的组织和管理能力。

虽然人在上海，车参华依然密切关注着九江的发展情况。近几年九江市的房地产业发展得非常快，房价不算高，老百姓的购买力很强，大量的新购房等待装修，但九江现有的装饰公司不多，规模都不算大，车参华觉得九江市的装潢行业潜力很大，这更坚定了他回九江创业的信心。但是，车参华又意识到，公司若开起来，他不可能自己一个人承担公司里的所有业务（如：接业务、搞设计、工程预算、材料采购、施工等等）。更何况他一直在外地工作，对九江具体的市场行情很不了解。因此，他需要一个合作伙伴。这时他想到了在九江工作的一个高中同学杨林霖，两人是同乡、同学，关系很要好。杨林霖毕业于南昌大学美术专业，虽然性格有些内向，不太善于沟通，但专业知识特别扎实，在九江的装饰行业里，是个小有名气的设计师，九江的几家有点名气的装饰公司（如：雅居乐、天雅、弘扬、百万佳等）都邀请过他做主笔设计。2006年车参华趁着五一长假专程回九江跟杨林霖谈了自己的想法和计划，两人一拍即合。

谈好了合伙开公司的意向之后，杨林霖开始着手在九江进行更详细的市场调查。九江有多少家房地产开发公司？他们建了多少栋楼房？平均房价是多少？销售情况如何？九江有多少家装潢公司？他们的运行情况如何？一般家庭装修要花多少钱？有几成是请装潢公司做的？九江的装饰材料市场有几个？材料价格如何？九江的水电工、泥工、木工、油漆工工资是多少？运输和力资费用是多少？等等。杨林霖通过市场调查和与同行比较，再加上他多年的经验，他估计一般的小装饰公司平均每月至少能接到一个工程，当然工程有大小；做得好，一个月也可能接到3—4个业务，特别是下半年。

根据市场预测，两人还对启动资金和利润情况进行了详细的计算和预测，完成一份完整的创业计划书。他们将公司名称定为“九江山谷装饰工程有限公司”，采用合伙制，车参华出资7万，杨林霖出资3万。公司于2006年11月正式挂牌成立，12月份就接到了第一个工程“绿冬丝科——南昌专卖店”门面装修，总造价7.8万元，工期一个月，他们精打细算，认真施工，不仅得到了业主的好评，也为自己公司挣得了2万多元的毛利润。由于他们服务态度好，工程质量高，又能替业主着想；通过媒体对公司加强宣传，再加大攻关力度，公司的业务很快就展开了。2007年，公司经营状况良好，盈利超出预期。随着业务量的增加，公司规模也不断扩大，目前，已发展成为一家集室内外装饰设计、施工、广告业、园林绿化与亮化工程为一体的多项经营企业。现有办公面积200多平方米，员工10人，注册资金50万，经营状况良好，年净利润30万元左右。今年公司将进一步完善公司的管理制度，实行奖惩制度，提高员工的福利待遇，加强员工的岗位培训。两人还计划在条件成熟时，在其他城市或地区开分公司。

（供稿：九江职业大学　胡林　江西师范大学　齐玮娜）

点评

1.这是一个非常典型的大学生创业案例。创业首先要有创业意识，然后要做好知识上的准备。先就业再创业，可以帮助大学生弥补在行业知识和经验上的缺乏，熟悉公司的管理和运作，为自主创业降低风险。本案例中的车参华通过在大学期间的学习和就业过程中的积累，为自己创业提供了知识、技能、经验以及资金上的保证。

2.撰写创业计划书是创业准备中非常重要的环节。创业计划书的内容包括公司名称、性质、团队的确定、目标市场和竞争优势的描述、行业分析、生产情况分析、组织结构、市场营销计划、财务预测、风险预测及公司发展战略等核心问题，要求创业者在创业前进行详细的市场调查，并对创业项目和过程进行理性的分析和全盘的规划。一份完备的创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用，并有助于降低创业风险，增加创业者行动的决心。

（点评：江西师范大学　齐玮娜）