女大学生“捞小虾”的创业路
陈一丹，赣南偏远的山里人。大学毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，陈一丹先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后，陈一丹立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，陈一丹又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用陈一丹的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，陈一丹还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。接着，陈一丹招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的陈一丹，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10多万元。目前陈一丹正在策划如何把自己的产品进行包装，成立公司，走规模发展之路。
（供稿：江西理工大学 陈德海）
点评
1.在城乡差别中找到小小的的商业机会，然后通过市场调查开发它，从中获取一定的商业价值，这是创办微小企业的有效路径。
2.不同环境中的人有不同的需求，利用不同地域的资源满足相互间消费者的需求，是创业过程中寻找机会和开拓市场可以借鉴的方法。
（点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心 陈文华）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
