寻找物美价廉的货源渠道

第二节　寻找物美价廉的货源渠道

网店要赢利，寻找物美价廉的货源渠道也是非常重要的。网店之所以有赢利空间，成本较低是重要因素。在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向。网上开店，大致可以从以下几条渠道找到物美价廉的货源：

1.充当市场猎手

网店店主应密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但因网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。可以利用地域或时空差价获得足够的利润。

2.关注外贸产品或OEM产品

很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～4折，这是一个不错的进货渠道。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1～3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有市场价格的4～7折，很有市场。

3.拿到国外打折商品

外国货能给卖家带来高额利润。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10％～40％的利润空间。这种销售方式正被一些留学生关注。日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，在淘宝网和易趣网都有网店。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌服饰和箱包，利润均在30％以上。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。

4.批发市场进货

到批发市场进货是最常见的进货渠道，如果你的网店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

5.厂家进货

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

6.买入库存积压或清仓处理产品

这类商品因为急于处理，价格通常是极低的，然而转到网上销售，利用地域或时空差价就能获得足够的利润。值得提出的是，品牌库存货是香饽饽。有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网店店主。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索品牌名称的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但由于网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7.寻找特别的进货渠道

比如，如果你在香港地区或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些内地市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门地区进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要网店店主多花时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

特别提出的是，无论你找到多少家最物美价廉的货源渠道，都可能存在着风险，如果你想让自己的网店没有风险，最好实行零风险供销模式，那就是你先找好买家再进货。

熟手支招

经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。去批发市场进货最重要的就是要会鉴别批发市场的种类。那么在庞大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢？这里教你如何鉴别它们。

鉴别批发市场的种类可以把它们区别为零售兼批发、批发兼零售及直销点三类不同市场。

1.区别零售兼批发和批发兼零售

拿服装举例来说，零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格当然是批发兼零售的地方便宜了。

2.区别批发兼零售和直销点

区别这两个你可以观察周围的环境。因为直销点货物的数量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的商品都是打包卖，不接受零售的。这里走的就是量，价格是最低，但你要受得起他的量。

所以，与其浪费时间呆在电脑前大叫进价贵，还不如去市场好好逛逛，找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。