坚守梦想输送光明—国际有限公司林培川

时间：2022-08-20 百科知识版权反馈

【摘要】：PESTECH不仅是马来西亚少数有能力独立设计与组装自家通讯、保护与远控产品，并能打入国际市场的企业，亦是首家在大马吉隆坡股票交易所上市的集成电力技术公司。进入家族企业并不意味着优厚的待遇和舒适的工作环境，因为林培川加入PESTECH的第一个条件便是必须接受减薪。除此外，林培川亦不断提升自己的业务水平及专业竞争力，2006年，他获得马来西亚专业工程师资格 (Prof

PESTECH不仅是马来西亚少数有能力独立设计与组装自家通讯、保护与远控产品，并能打入国际市场的企业，亦是首家在大马吉隆坡股票交易所上市的集成电力技术公司。

PESTECH致力于服务综合电力系统工程。主要业务包括设计、采购和安装高压、特高压变电站、输电线路以及地下电缆的技术解决方案，并专注于装配和制造电力输配电及电力远控产品。经过13年的发展，PESTECH已经成为行业的领先者，其业务遍布亚洲、澳洲、非洲等地18个国家，2013的营业额更是达到一亿八千万令吉。

目前，PESTECH专注于对开发、改进有关电力传输和配电资产有需求的新兴市场以及发展中国家。正如他们的愿景宣言——“始终可靠，增添价值”（consistently dependable and value add)，PESTECH相信，只要有需要电力发展的地方，他们的团队就可以到达那里。

推动战略转型谱写发展新篇章

PESTECH是马来西亚少数有能力独立设计与组装自家通讯、保护与远控产品，并成功打入国际市场的企业。

1991年PESTECH设立于马来西亚的柔佛州，创办人林亚福毕业于英国苏格兰的斯特拉斯克莱德机械工程专业。早年，他居住在乡下。在那里，每到夜晚，所有人都只能守着明月星空，期待着黎明，而点一盏普通的油灯也会显得很奢侈，用上电灯电器就更难实现了。就在这种极不方便的环境中，林亚福内心悄然萌生了一个梦想：他要让世界亮起来。

梦想的力量是巨大的，少年时期的梦想促成了林亚福在日后进入了电力行业，为更多的人带来了光明，提供了便利。多年之后，他仍坚信，人类对电力的需求是生生不息的，只要有人生活的地方，就需要电力，而随着人口的增加与生活质量的提高，社会对电力的需求也会呈现持续增长态势。

PESTECH创办之初，由于林亚福对于电子产品并不熟悉，因此公司早期以电子器材的贸易买卖与小型承包合约起步，一点点打拼，并立足于此，在公司壮大后，才逐渐向相关领域拓展。1995年，公司开始涉猎中压电产品组装与维修服务，并积累了宝贵的经验。两年后，PESTECH又开展接地设备的组装业务，从此一举奠定了公司的发展。

随着公司业务的不断扩张，对专业性人才的需求也迫在眉睫。这时，林亚福作了一个对PESTECH来说是历史性的决定——力邀侄子林培川加入PESTECH。林培川毕业于美国康乃尔大学，拥有电机工程硕士学位的他，自小就受到三叔林亚福所灌输的概念“要做对社会有用的事”，他也常听三叔提起心中的梦想，所以打从中学时期便立志修读电机课程，将来回馈社会。

彼时，刚毕业的林培川加入了一间承建变电站的电力工程公司，开始了他的职业生涯。每天的工作繁忙而充实，可三叔林亚福却用“三寸不烂之舌”说服他说：“天底下能够发展的事情还有很多，让我们一起开创吧，如何？”林培川最终被林亚福描绘的蓝图和他的诚心所打动。2000年，他决定和三叔林亚福一起开创更大的事业。

进入家族企业并不意味着优厚的待遇和舒适的工作环境，因为林培川加入PESTECH的第一个条件便是必须接受减薪。林亚福坚持让林培川离开他的“舒适区”，并且承诺为了目标去努力打拼。这也让林培川懂得了一个道理：理想面前，金钱并非唯一的考量。

2000年，PESTECH公司把总部迁至马来西亚的雪兰莪州。林培川加入后，承诺将助推PESTECH转型，从原本的单纯贸易模式转换成贸易及增值模式。并用一年左右的时间，将所需要的注册文件及其他所需的商用文凭准备就绪。由此， PESTECH正式开始涉足电力科技，并以分包商的身份参与高压变电站的相关工程，林亚福与林培川叔侄二人也沿着最初梦想的轨迹阔步前进。

在对市场作过充分而彻底的调查分析后，林培川试图把PESTECH的产品作出一些改变：将之前的机械工程和电机工程相结合，结果激发出了出乎他们预料的增值效果。此外，在将工程系统推销给变电站业主时，PESTECH也会附加专业工程师的系统分析，以便业主能够选择他们所需要的系统，这一细节服务无形之中也为他们赢得了良好的口碑。

与大多数公司转型相似，PESTECH在这一过程中也经历了“阵痛”。彼时，林培川面临的最大问题是管理现金流，以及缺乏金融市场和银行业的支持。为了避开这一短板，PESTECH开始实行严谨的财务规划及现金流分配，逐渐迈向有效率的现代化财务管理系统，从而锻炼了公司在财务管理方面的基础。这为公司后来的作业管理奠定了坚实的基础。同时，林培川也深信，井井有条的管理系统将成为公司发展的基石，因而在公司的其他作业管理上，如工程及产品的品质管理、工程应用程序等方面也引用了现代化的管理系统。

良好的现金流及井然有序的管理，让PESTECH在转型的道路上疾驰前行。2003年，公司开始进行保护及远控系统的生产。第二年，PESTECH凭借在极短时间内交付方案的能力以及电力技术的高效率，获得首项高压变电站的合约。在这项工程中， PESTECH首次成功地设计、生产、组装与承建两座位于金马伦高原的132千伏特（k V）高压变电站，这也成为公司发展的重要里程碑之一。

为了给客户提供更加科学优质的服务，2004年，PESTECH成立“变电站一次设备”的设计团队，研发部门时刻在系统设计中保持精益求精，以减少对第三方的依赖。经过他们的群策群力，两年后，成功设计并生产33千伏特的中压电隔离开关器，以及成功让此产品通过在国际知名的ASTA全能产品测试。

PESTECH在加强建立内部系统的同时，也十分重视承包工程的进度与表现。通常建设一项高压变电站工程要花费12〜18个月，如果公司拿到了工程合约却未能依约完工，这将给电力与电网公司造成巨大的影响，也会推迟把电力输送给消费者的时间，最终影响公司的声誉。为了避免这一状况的发生，林培川为PESTECH建立了完成工程的记录以及信用，他认为唯此才能保证公司顺利拿到下一个工程合约。渐渐地，公司从分包商逐步转型为变电站的总承包商。

除此外，林培川亦不断提升自己的业务水平及专业竞争力，2006年，他获得马来西亚专业工程师资格 (Professional Engineer)。

尽管PESTECH的业务版块及内部管理系统日益健全，但公司仍遭遇了业绩不稳定的销售瓶颈，归根究底是因为业绩依赖单一顾客群所引起的。林培川意识到，PESTECH已经具备了把电机科技引向其他发展中国家的条件与能力，要想让公司发展有一个更大的舞台，必须要与国际市场接轨。于是，2006年，在他的推动下，PESTECH迈出了阔步走向世界的步伐。

进军国际市场助力新兴国家发展

事实上，早在2002年，PESTECH便开始试水海外市场，将产品销售到朝鲜。但那时公司尚不具备领先的技术以及充足的资金，因此公司仍将重点放在修炼自身内功上。

四年之后，虽然在国内市场上名声鹊起，但是要拿下海外合约谈何容易？林培川坦言，除了公司过往的信用记录外，还必须给予客户信赖感与信心。而要获得对方的信任，当务之急是公司在海外市场要有自己的代表作。为此，PESTECH首先选择与其他公司联营完成两项海外业务，以此作为开启国际市场的钥匙。

经过两年的精心准备，PESTECH与其他国家的本土商家合作竞标，终于在2008年将两项在马来西亚以外的高压变电站工程合约收入囊中，成功地迈向国际市场，并从此一帆风顺。

图为PESTECH在文莱设计与承建的位于Lumut Power Station (LPS) 的66千伏特变电站，也包括衔接从LPS到Brunei Methanol Company (BMC)变电站的66千伏特地下电缆

在位于巴布亚新几内亚Erap衔接Hidden Valley的金矿场配电计划中，PESTECH负责完成设计、生产、供应、承建、组装和调试两座变电站的任务

其中一项工程位于邻国文莱。这项工程是PESTECH和联营伙伴Sung Lee & Chu Construction Co Sdn Bhd (SLCC)一起取得的，两家公司共同设计与承建66千伏特位于Lumut Power Station (LPS) 的变电站。此项工程也包括了衔接从LPS到Brunei Methanol Company (BMC)变电站的66千伏特地下电缆。

另一项工程则在巴布亚新几内亚，联营伙伴是Moya Asia Limited (formerly known as Moya Dayen Ltd,formerly known as Dayen environmental Ltd)。在位于巴布亚新几内亚Erap衔接Hidden Valley的金矿场配电计划中，PESTECH将负责完成设计、生产、供应、承建、组装和调试两座变电站的任务。

首战告捷后，PESTECH又乘势而上，展开事业新蓝图。2009年， PESTECH先后获得由文莱电力服务部颁发的一项供应续电器合约，以及斯里兰卡电力局在Beliatta的高压变电站工程合约。同时，还与全球最大的电力输送设备制造商——瑞士ABB集团公司正式签约，成为其“外部合作伙伴”。

此后，PESTECH捷报频传，2010年，成功签下两座在柬埔寨位于金边北部230/115/22千伏特和磅湛省115/22千伏特的高压变电站工程，以及衔接金边北部变电站与磅湛省变电站的复式双回路230千伏特传输电线的合约。同年，又与美国RFL Electronics Inc签约，成为其授权独家总代理商。次年， PESTECH又顺利取得在加纳为Central Asanthi金矿场配电计划的高压变电站工程合约。

业务量的突飞猛进有力地提升了公司经济效益。2011年，PESTECH的主营业务收入达到一亿三千两百万令吉。也是在这一年，林培川获得了世界级专业项目管理师资格 (Project Management Professional)，这也将全力助推PESTECH向国际市场发起新攻势。

PESTECH在吉隆坡市区建立的GIS气体绝缘变电站（室内）

PESTECH设计、生产、组装与承建的两座位于金马伦高原的132千伏（KV）高压变电站

为了继续将企业做大做强，推动PESTECH上市无疑是最明确的方针。在林培川的极力推动和主持下，经过十八个月的准备时间，PESTECH完成了所有的业务调查报告。2012年2月，PESTECH的上市申请得到大马吉隆坡股票交易所的批准，5月30日，PESTECH国际正式上市，成为大马吉隆坡股票交易所第一及唯一一家上市的电力“工程、采购、施工、调试”公司。

不出所料，上市以后的PESTECH赢得了众多私人机构的信任与肯定，股价连继攀升，大小股东都获益匪浅，这也让PESTECH获得了更多的发展机遇。PESTECH乘着这股东风，以更加积极的姿态参与多项竞标项目，不久，便一举拿下OM Material在马来西亚砂劳越州的275/35千伏特变电站项目。

2013年6月，PESTECH又与ABB大马私人有限公司签署备忘录，而且将投资约3千万令吉，在雪州的武吉柏伦东合作兴建中等电压开关装置的组装厂。中等电压开关装置是PESTECH核心业务的重要配件，此前一直是对外采购装配，若公司能够独自生产组装，便可提高公司的利润，所组装成的成品经过加工增值，还可卖给第三方，为公司赚取额外的收益。组装厂预计2016年竣工并投入运作。

同年9月，PESTECH成功在老挝夺下第一订单，在当地建设115千伏特双向传输电线，合约总值约9362万令吉。PESTECH将全权负责这一工程和建筑工作。成功进军老挝市场让PESTECH进一步向区域电力传输系统业者地位靠拢。

PESTECH在国际市场的节节胜利，在林培川看来，这不仅打破了电力传输市场被大型企业垄断的现象，也证明大马企业与欧美企业一样有能力完成电力传输与分配工程。

自从转型以来，经过13年的发展，作为一家集成电力技术公司，PESTECH已经成为国内行业的领先者，2013年的营业额达到一亿八千万令吉。目前建立了两大业务体系：一是EPCC，即一站式的工程、采购、施工以及调试（Engineering， Procurement，Construction，Commissioning）。截至2013年12月31日，这一业务收益为一亿六千八百万令吉，占集团收益的92%；另外一个业务是变电站二次产品生产，2013年收益一千四百万令吉，占集团收益的8%。

如今，在林培川的带领下，PESTECH的工程记录以及供应产品记录遍布亚洲、澳洲、非洲，包括马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、澳大利亚、巴布亚新几内亚、越南、柬埔寨、老挝、缅甸、朝鲜、斯里兰卡、中东、也门、坦桑尼亚、加纳、马里、南非等18个国家和地区。

创新管理文化实现永续经营

为了提高产品及工程质量，树立良好的信誉和品牌形象，提升在马来西亚国内外市场上的竞争力，PESTECH先后进行了一系列认证：2002年，成功获取ISO：9001的品质管理系统认证；2010年，PESTECH公司又成功获取BSOHSAS （Occupational Health and Safety Assessment Series)18001职业健康与安全管理系统认证；2013年，又荣获ISO：14001环境管理系统认证。

事实上，与同行相比，PESTECH的竞争优势十分明显，在核心产品、技术、服务以及商业模式等方面也有着领先与创新之处。PESTECH的企业精简架构让它能做出快捷的应对反应：它拥有一站式的工程服务架构、工程系统设计、研究与开发、项目执行、土木工程设计、测试与调试团队，这个架构省下顾客公司协调不同工程设计团队的烦恼，也让PESTECH的业务服务拥有更高的效率和平台。此外，PESTECH自身拥有的研发团队，能为顾客创造产品优化。同时，集成其他供应商的产品及系统，为顾客带来更全面的系统设计。PESTECH通过并购其他企业，比如System CORP Embedded Technology的变电站自动化系统，提升了企业自身的竞争优势，也同时借机提升作业服务方式，让顾客满意。

在PESTECH的发展中，始终将人才作为企业发展的核心力量，公司自林亚福先生创立伊始，就致力于组建一支专业的管理团队，他们中的大部分员工都已经为公司服务超过了10年。他们从陌生到认识、认知，如今已经拥有非常好的默契。

到了林培川这一代管理团队，则更加珍视人才。近年来，公司一直对人才的培养及发展抱有开明态度，甚至创造一切有利而宽松的条件让员工们尽情发挥他们的长处，展示他们的才华。林培川更是鼓励“Freedom to perform”，他说：“我们集团清楚地知道，人才是企业持续发展与成功的重要因素。PESTECH员工的PESTION通过工作与工作外的交流让彼此更加认识。我们希望塑造一个让员工能舒适工作的环境，让他们有效地发挥自己所长。只要员工肯学习肯发挥，我们没有阻止的理由”。

为了提高员工的知识水平、首创精神和创新能力，从而提高生产力，增强企业竞争力， PESTECH还为员工提供专业培训及职场上的发展规划。

2012年5月30日，PESTECH国际正式上市，成为马来西亚吉隆坡股票交易所唯一一家上市的电力“工程、采购、施工、调试”公司

2012年，PESTECH国际获马来西亚人力资源部在劳动节庆典时颁发“中小型企业最有竞争力雇主”

PESTECH鼓励员工除了上班外，也要注重工作与生活的平衡，尤其要加强运动，多多接近大自然。在PESTECH的工作地点，设有篮球场、用餐设施以及室内鲤鱼池。

截至2013年年底，PESTECH共有技术员工和非技术员工306人。作为一家跨国公司，对于不同国家的员工，在管理方面也不是一刀切，而是各有各的独到方式，留住跨国人才。

PESTECH在马来西亚成立以来，一直保有马来西亚独特的文化特色。马来西亚人民是在巫裔、华裔及印裔（三大族群）的混合文化熏陶下成长的，培养了能够容纳不同文化的习俗。PESTECH在马来西亚的总部就如一个大家庭，除了马来西亚本土员工，也有着来自波斯尼亚、爱尔兰、柬埔寨、斯里兰卡、伊朗、印度、尼泊尔、印尼的员工，充分发挥了马来西亚能容纳不同文化习俗的特色。而在不同国家的分公司，PESTECH大多会聘请当地的员工，以便更自然地融入当地的生活文化习俗中。

PESTECH作为一家跨国企业，一直秉持开明的态度迎接着不同文化习俗所带来的文化冲击，在交融中不断学习成长。正如林培川所说，“在这样一个逐渐全球化的商业世界，我们必须学习与各族同事相处，取长补短，才是永续经营的道理。只有这样，员工们才能够处在一个不断互相学习以及能够发挥所长的工作环境里，这对PESTECH来说是非常重要的。”

面向未来，PESTECH的团队正加倍努力，并以乐观进取和锲而不舍的精神为世界各地的客户提供优质服务，最终为他们实现既定目标和社会责任。这是PESTECH的企业文化的延伸，也正源于这样一种企业文化精神和林培川先生所秉承的经营信念，PESTECH才一路高歌猛进，不仅赢得了市场的青睐和巨大的经济收益，同时也让它收获了多项荣誉：

PESTECH国际连续三年荣获由马来西亚中小型企业部以及Deloitte Consulting (M) Sdn Bhd颁发的“年度50企业奖”

2009年至2011年，PESTECH连续三年荣获由马来西亚中小型企业部以及Deloitte Consulting (M) Sdn Bhd 颁发的“年度50企业奖（Enterprise 50 Award)”；2010年，获得由马来西亚中小型企业部颁发的“4星级公司”等级评估；2011年，PESTECH获颁“马来西亚国家品牌商标（National Mark of Malaysian Brand）”；并赢得由马来西亚电力有限公司（TNB）北方输电部所颁发的“最佳供应商”奖项；同年，公司获颁由马来西亚建筑工业发展局颁发的“4星级公司”等级评估；2012年，PESTECH又将马来西亚电力有限公司颁发的“TNB 2012优秀奖－承包商”揽入怀中，同时荣获Brand Laureate颁发的“中小型企业奖－企业品牌（SME Chapter Award－Corporate Branding）”，并获马来西亚人力资源部在劳动节庆典时颁发“中小型企业最有竞争力雇主”。

林培川荣膺“亚太杰出企业家奖”

林培川也凭借着带领企业快速发展的魄力、为亚太地区的经济发展所作的突出贡献以及强烈的社会责任感而获得了世界的肯定。2010年，林培川荣膺“亚太杰出企业家奖（APEA Outstanding Entrepreneur Award）”。

“这一个简单的心思慢慢酝酿起公司的文化，从创业开始一直到今天，PESTECH始终坚信——take extra step，未来也一直会秉持此信念向前迈步。”这是林培川的个人总结，也是他对公司发展的一种巨大期待。

聚焦新兴市场缔造本土国际品牌

在林培川看来，一个成功的企业，对内要确保员工得到稳定的就业机会以及相应的福利，对外则要按照能力以既有的规划进行拓展，与合作者共同建设美好的社会。PESTECH就是一个这样的企业。

在公司内部，PESTECH为员工提供相应的保障，而对外除了通过自身的项目帮助欠发达国家和地区的发展外，公司一直以来都很推崇企业及个人应尽的社会责任。公司上市以前长期参与社会活动，上市以后则更加积极地制定各种公益项目。公司相关部门还会负责规划企业社会责任的活动，并鼓励与员工们积极参与所制定的计划。最具代表性的是“PESTECH-CARE Program”，“CARE”是公司从四个角度推行的公益活动：

C-Community

从2006年开始，PESTECH每一年都会制定项目回馈社会。比如，公司会以捐款的方式资助一些社团的慈善公益活动，为社团购买医疗用具，并关注残障儿童中心的残障儿童。公司也会邀请特定孤儿院里的小朋友参与公司节日庆祝晚宴，或者到戏院观赏益智电影，也会经常带他们参与神圣礼拜的活动，又或者到水族馆、国家科学研究馆等参观，帮助他们增长见识，了解社会。

A- Advancement

PESTECH于2013年在柬埔寨的菩萨省发起了加建课室的活动，每年受益的学生多达 600人；同年，在马来西亚的吉隆坡地区，公司还参与捐助社区贫困儿童额外教学活动中心的建筑计划——Kriyalakahmi Mandir Shree Sai Gurukul Charitable Society Kuala Lumpur.

R-Recuperation

公司于2011年开始，每年都会参与马来西亚善终协会（Hospis Malaysia）的年度慈善活动。马来西亚善终协会是为生命垂危的病人提供“姑息治疗(姑息治疗医学是对那些就治愈性治疗不反应的病人，完全的主动的治疗和护理)”的一个慈善组织。PESTECH常以活动主要赞助商的身份出现。

E-Environment

PESTECH亦十分重视对环境的保护。2013年，公司获颁ISO：14001环境管理系统认证，同时，也发起员工捐款活动以捐助马来西亚自然协会（MALAYSIA NATURE SOCIETY）。

带领PESTECH一路走来，从白手起家到今天上市公司的首席执行员，林培川认为成功没有捷径，机会都是留给有准备的人。在机会还没有找上门的时候，就要充实自己，发掘自身的才能，以及为以后的机会作好准备。当机会来临时，还要做到全力以赴，以勤补拙。

在这个过程中，林培川认为建立正确的商业哲学很重要，能够让他踏实地闯过每一个难关，并受益良多。他的商业哲学其实很简单，就是“信用”。无论以前或现在，他无时无刻都想着如何让工程在顺利完成合约的基础上，提升工程系统，再然后交付顾客，让有关地区顺利获得电力供应。林培川也经常保持积极乐观的态度，遇到瓶颈时，他会以更为积极乐观的态度与团队一起商讨寻找解决问题的方法，从不回避和退缩。

目前PESTECH把焦点放在东南亚与新兴市场。对此，林培川认为，在东南亚以及新兴市场， PESTECH跟他的顾客群以及合作伙伴处于同一个地域并且经历过大致相同的经济成长周期，这一点让他们对PESTECH不会感到陌生。当然，在不同的国家发展，语言沟通和文化冲突的问题依然存在，但这些并不能成为PESTECH开疆拓土的绊脚石，相反，有时解决这种沟通障碍和文化冲突，还会加深彼此的友情。

PESTECH接下来将会积极参与发展中国家和地区以及电力需求量需要提高地区的投标计划，这些区域正在蓬勃发展，所以也是需要大量的电力供应以及变电站工程。“我们看好区域领域的前景，特别是东盟各国，如柬埔寨的电力供应还很缺乏，缅甸也只有20%的人口享有电力供应，这显示发展中国家对电力的需求将不断高涨。此外，在东南亚也享有税务方面的优惠。”林培川说，“我预料，未来5年至10年的东盟电力需求将不受大环境影响，继续发展。有鉴于此，PESTECH未来将积极拓展东盟领域市场，抓紧成为领域首要业者的机会。” 除了扩展市场，PESTECH也会注重发展变电站所需设备或产品的生产线。

在林培川眼中，从2012年5月PESTECH上市，短短的2年岁月宛如婴儿时期，在这个时期，必须主要致力于公司能够专注地达到其所设定的目标，唯此才可以让公司在未来的日子稳健地成长。除此之外，公司也不断引进新的技术以及产品，以便能够增加目前产品及服务的领域。而且他坚信，随着人口的增加与生活素质的改善，人类对电力的需求也会相应提高，而且会持续成长。

对于PESTECH未来的奋斗目标，林培川坦言，从来就没有设定任何的区域限制。正如他们的愿景宣言——“始终可靠，增添价值”， PESTECH一直注重作业的方式多于其他。他相信只要有需要电力发展的地方，他的团队就可以到达那里。因为电力供应这个基础设施，在人类文明史上占据着举足轻重的作用，当人类开始使用它，就不能再离开它，一旦没有它，人们就会陷入黑暗的不便之中。所以他们只有更加努力，以成为一个可靠而有能力的添增产品价值的业者，持续服务于大众。

在林培川的内心里，梦想着PESTECH能够继续为广大人民服务以及引领电机工程业的潮流发展，创造出一个崛起于马来西亚的国际品牌。