国美家电最新促销活动

2008年，京东商城开始涉猎电视、空调、冰箱等家电产品并且做得顺风顺水。当时，家电零售巨头之一苏宁的网上商城已经覆盖全国。而在2008年11月到2010年11月，国美迎来了寒冬：黄光裕被捕入狱，国美内部陷入争斗。面对种种内患，国美逐渐丧失了开拓市场的锐气，新老对手陆续进击家电电商市场的时候，国美始终没有任何动作。

在2010年2月，国美电器计划开发电商市场，并且在6月份的新五年规划中提出电子商务业务在2014年到达150亿～200亿元的规模，占据B2C市场份额的15%，使3C产品成为电子商务的核心产品。我们知道，3C产品是京东赖以起家、最具竞争力的产品，国美的这一政策无疑是直接叫板京东商城。

但是由于内部和外部的矛盾，国美电器并没有在当年顺利启动电子商务计划，直到2011年11月，国美电器才开始发力电商领域。11月22日，国美电器收购了家电B2C网站库巴网（原世纪电器网，于2004年成立，由4个曾在家电生产企业工作的年轻高管创立）80%的股份，由国美电器副总裁担任库巴网董事长，从家电3C产品采购、销售以及物流配送、售后服务方面为库巴网提供支持。得到国美电器全方位支持的库巴网迅速发起价格战，从11月12日到12月8日，库巴网的所有产品全部降价5%～15%，最大降幅甚至达到40%。不到一个月的时间，库巴网的让利额度高达1000万元。

除了线上与京东商城打价格战，国美商城、苏宁易购还在线下要求供应商减少对京东的供货量，以此达到限制京东商城销售规模的目的。2010年12月11日，有媒体揭露，为了遏制京东商城的快速扩张，国美、苏宁等家电零售巨头的各地分公司与各自的供应商都进行了沟通，有的甚至直接向供应商要求减少对京东商城的供货量，不仅如此，国美和苏宁还利用总部与供应商签署年度大单来保证采购价格的优势。

国美、苏宁这一招下得稳、准、狠，因为他们直接进攻了京东商城的品牌供应商。一般来讲，如果京东商城绕过其他传统的供货渠道直接从厂商拿货，那么不仅能够拿到更多的价格优惠，还能获得1%～8%的厂商返点。一旦厂商停止供货或者减少供货量，为了扩大销售规模，京东只能选择从其他渠道拿货，不仅丧失了价格优势，还减少了返点收益。有人不太明白返点收益的重要性，其实京东毛利率增长的70%来源于厂商的返点。一旦厂商减少供货量，那么对京东商城来说无疑是一个巨大的打击。

面对国美、苏宁两大家电零售巨头在线上、线下的两面夹击，刘强东并没有退缩，他于12月11日在微博上称：“今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出‘封杀京东’的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面，而是指责和威胁竞争对手呢？IT行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有IT厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选择！”

其实，面对国美、苏宁的要求，供应商也是左右为难，一方面不想得罪这两尊大佛，另一方面也不想失去与京东的合作。其实，在品牌商和渠道商的关系中，品牌商是被动的，现如今渠道商之间的竞争也让一直受气的品牌商挺直了腰杆。如果京东商城的销量一直居高不下，那么品牌商没有理由破坏与京东的关系。因此，国美和苏宁想在源头上遏制京东的发展是不理智，也是不现实的。

俗语说“同行是冤家”，这句话一点都没有错，因为大家共享相同的供货渠道、产品和客户群，势必会产生不同程度的竞争。面对国美和苏宁的双面夹击，刘强东并没有掉以轻心，也没有乱了阵脚，而是冷静分析了当前局势，沉着应对，成功化解了这两家家电零售巨头带来的竞争危机。

创富日志

京东商城一路发展到今天，时时刻刻都会面对同行或者不同行业的竞争，面对这些竞争，刘强东都能找到化解之法，让人们不得不佩服他与生俱来的商业头脑。

如今市场上最常见的竞争模式就是价格战，针对竞争对手挑起的价格战，企业也应该采取适当措施，调整部分产品的价格。需要注意的是在调价的过程中，企业要根据自己的实际情况，做到以“我”为中心，不能根据竞争对手的价格来调整自己的价格。在调整价格的同时，企业也需要提高服务技能，根据服务对象的类别提供不同的服务措施。