【摘要】：世界上任何一个人在人际交往中，都希望对方对自己坦诚相待，而不是口蜜腹剑。因为这种态度比任何力量都大，它能使你赢得对方的信任、理解和尊重。当松下电器公司还是一个乡下小工厂时，作为公司领导，松下幸之助总是亲自出去推销产品。松下幸之助的成功，主要来源于他真诚的说话态度。由此可见，与对方坦诚相见，不论对哪一方而言，都是至关重要的。
世界上任何一个人在人际交往中，都希望对方对自己坦诚相待，而不是口蜜腹剑。当然，坦诚相待的前提是要有真诚的交往态度，让对方看见你的心。因为这种态度比任何力量都大，它能使你赢得对方的信任、理解和尊重。
当松下电器公司还是一个乡下小工厂时，作为公司领导，松下幸之助总是亲自出去推销产品。每次碰到一些砍价的顾客时，他总是非常坦诚地对他们说：“我的工厂是家小厂，面对高温酷暑时，工人们在炽热的铁板上加工制作产品。每一个人汗流浃背，却依旧努力工作，这些产品是历尽千辛万苦才制造出来的，依照正常的利润计算方法，应该是每件××元承购。”
听了这样的话以后，对方一般都会开怀大笑，然后说：“很多卖方在讨价还价时，总是说出各种不同的理由。但是你与他们说的很不一样，句句都在情理之中。好吧，我相信你，就按你开出的价格买下来好了。”
松下幸之助的成功，主要来源于他真诚的说话态度。他的话充满情感，描绘了工人劳作的艰辛、创业的艰难以及劳动产品的来之不易，这样的语言朴素、形象、生动，加上语气真挚、自然，仿佛让对方看见了当时的景象，很容易让对方感同身受。正是他的坦诚，才换来了对方真诚的合作。
由此可见，与对方坦诚相见，不论对哪一方而言，都是至关重要的。说话者的魅力，不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，多么富有文采，而在于是否坦诚。最能推销产品的人不见得一定是口若悬河的人，但最受欢迎的人一定是善于表达自己真诚情感的人。
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