做中国的奢侈品牌

乔婉珊知道每头牦牛只能出产100克左右的上好牛毛线，并且都是由藏区牧民人工梳理出来的。于是，Shokay就与西部青海内超过2600名当地人一起工作，从当地人手中直接购入牦牛绒。这也决定了Shokay只能走奢侈品的路线，在乔琬珊的店铺中，可以看到一朵饰品花的市场价为220元，而一条围巾的市场价则为770元。乔婉珊认为即便是这个价格也不是极其奢侈的。

相对于羊毛绒来讲，牦牛绒更显得珍贵，全球可出羊毛绒的山羊数量超过了10亿头，而牦牛数量却少得多。牦牛绒的分子结构是呈现波浪形镶嵌状态的，这也就表明牦牛绒更加柔软、没有刺激性，这就让牦牛绒更具备奢侈品的特征了。

可是，最让乔婉珊苦恼的是，怎么样才能够得到世界认可呢？

开始的时候，她即便是很耐心地将“牦牛绒”介绍给客户，对方还是会问，这些是不是从羊身上剪下来的。可是，乔琬珊坚持认为“80%的牦牛绒出产在中国，带动这个行业的也必须是中国。”这是个远大的理想，乔婉珊坚信这个理想是会一点点变成现实的。她在创业的过程中虽经有数次失败，曾尝试过将牛绒跟丝、羊毛等材料混纺在一起，可是结果并不理想，但幸运之神还是很眷顾这个有理想、有胆识的女孩，她用切实的行动，最终实现了自己的理想。

目前，乔婉珊创立的品牌织品已经开始出口到国外，日本、美国、欧洲等很多国家和地区都能看到Shokay的影子。在全球范围内，乔婉珊已经拥有了100多家门店。

乔婉珊希望与自己合作的牧民能够扩展到1万户，这样的愿望不仅仅是为了hokay的发展，更是希望通过自己创建的品牌，给藏区人民带来更多的收入，让他们摆脱贫困，能够过上更好的生活。

2010年的时候，跟她合作的农牧民达到了3000多户，到了2011年，牧民已经扩大到1万多户。当地农牧民不仅为乔婉珊提供了优质的牦牛绒，还手工为他们编制一些饰品。目前，Shokay所生产的产品包括纱线、家居饰品、成人饰品、小孩玩具等。

乔婉珊不仅仅是一个年轻的创业者，更是一个极具社会责任心的年轻人。她希望自己所创立的企业能够将西部贫困地区、城市边远地区和高度发达的城市及国际市场产业链进行结合与衔接，达到资源共享、优势互补。从而，创造出属于中国的奢侈品品牌。

乔婉珊说自己的梦想是：以后人们想到牦牛绒或者是看到牦牛，就能够想到hokay。在更远的将来，人们一想到来自中国的奢侈品牌，就会想到Shokay。她更希望Shokay能够引领“既具异域风情又具社会责任的奢侈风尚”。