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爆发性增长需要卓越的执行力

时间:2022-08-09 百科知识 版权反馈
【摘要】:金福安博士同济大学经济与管理学院党委书记电虎科技从成立到今天还不到三年的时间,其间又发生了从贸易型企业向集设计、生产与销售一体的综合型企业的转变,虽然案例中没有给出企业业绩增长变化的情况,但从企业市场开拓的情况看,电虎科技的转型取得了相当的成功,企业在短期内实现了爆发性的增长。

金福安博士同济大学经济与管理学院党委书记

电虎科技从成立到今天还不到三年的时间,其间又发生了从贸易型企业向集设计、生产与销售一体的综合型企业的转变,虽然案例中没有给出企业业绩增长变化的情况,但从企业市场开拓的情况看,电虎科技的转型取得了相当的成功,企业在短期内实现了爆发性的增长。

电虎科技的爆发性增长一方面源于其自主研发的新产品受到市场欢迎,另一方面得益于其灵活的市场营销策略。但对于一个像电虎科技这样的新创企业,要让这种爆发性增长保持一个健康的状态,保持企业的可持续发展,必须有强大的执行力

从纵向上看,为了实现这种爆发性增长,企业需要组建新的研发团队、生产车间、销售团队等,人员队伍将急剧扩张,企业根本无法通过培训等途径在短时间内向新进员工灌输企业文化等企业的价值理念。为了维持企业的整体运作,企业要像一支部队一样令行禁止,实行军事化、半军事化的管理。这方面,华为就是一个成功的例子。从横向上看,电虎科技的市场范围也将在短期内由西欧向南、北美洲以及亚洲同时扩张。在海外市场,其销售主要以线下为主,而为适应国内电商快速发展的特点,将采取以线上为主的销售渠道。这样就需要有众多的产品线来满足不同市场、不同销售渠道的需要,既是对生产也是对管理的执行力的考验。

同样,企业可以从纵向和横向两个纬度上提高执行力。在纵向上,企业要采取一切措施促进研发、生产、销售间的互动。企业高层要在企业内建立真诚、可信赖的对话基调,鼓励并保证他们之间的对话是开放的、坦诚的、自在的,并有一个合理的机制使得这些对话得到高效的后续跟踪和反馈。企业高层既要让决策能够从上到下得到不折不扣的执行,也要倾听中层、基层的意见和建议,同时把自己变成反馈的主渠道。

在横向上,企业要建设一个高效的信息平台。来自不同区域市场的信息能够及时汇总到信息平台上,采购、生产、销售、物流等相互间的关系直接得到精确的处理,部分信息经过一定的加工后反馈给研发部门以针对不同的市场改进产品设计或开发新产品。

非常时期必须有非常之道。相信电虎科技对未来的乐观预期一定有着更高深的道行来支撑。

(2013年11月22日)

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