外资企业的专精特新之路

每家企业都有不同的诞生背景，所经历的发展过程也不一样。在化工行业发生过很多整合兼并，科凯化工一路走来也有很多整合兼并的印记。作为一家外资企业，如何在中国获得“专精特新”的称号

科凯公司的诞生史，可以追溯到著名的德国汉高集团。1999年，德国汉高将旗下全球基础化学品业务剥离，并成立了一家集团公司，名为“科宁”。不过，当时汉高并没有好好经营这家公司，而是将它出售给包括美国高盛在内的多家投行。

整合兼并中诞生的企业

当时科宁旗下拥有五大业务，其中一块业务就是应用于纺织、皮革等表面进行活性处理的助剂，当时还不存在的科凯公司的高层通过MBO(ManagementBuy-Outs，即“管理者收购”)买下了科宁的这部分业务，并将此分离出来，成立了科凯集团，而后，这部分业务也成了如今科凯的主营业务。

不过对于它的母公司科宁集团，却依旧没有走出整合兼并的圈子。2010年，在汉高集团11年之久后，德国又一个化工巨头巴斯夫集团从投行手中收购了它。

但是这个时候，科凯化工与它已经毫无关联，而且幸运的是，在这样的渊源之下，科凯化工的核心技术来源于汉高集团，并一直延续到今天。

科凯得以在国内发展，同样源于汉高。汉高20世纪80年代进入中国市场，90年代中期到末期，汉高通过增持入股的方式逐渐收购时为国企的上海表面活性剂厂。而后这家工厂也随着科宁集团的变迁最后成为了科凯公司的生产工厂。

核心业务致力于本地化

科凯独立的前三年里，依然经历了许多整合。最初，科凯没有独立的财务部门、采购部门、物流部门，一些关键的事项仍然要依托科宁的业务部门进行处理。经过2007～2009年三年的建设，公司的架构逐渐完整。

从汉高的一个业务部门变成一家公司，科凯的核心业务一直未变。目前科凯的主营业务主要包括纺织助剂、皮革助剂及纺丝油剂。

纺织助剂应用于衣物、床单等纺布，通过在纺织的过程中添加这些助剂，提高其生产效率或是使布料达到特殊的效果，如去除棉花中的杂质;同样的，皮革助剂应用于真皮加工的处理过程中，如去除刚剥离的动物新鲜皮革中的油脂，或是为了让皮革更富有弹性和光泽;纺丝油剂主要应用于化纤织物，因为在织成布前化纤丝需要从机器设备中喷出，纺丝油剂就在喷丝过程中主要起到润滑作用。

从20世纪90年代的汉高时代开始，科凯及其前身就没有一味地以德国的研发为中心，将所有的产品都从德国进口，而是致力于木地化发展。其中除了生产之外，最重要的就是木地研发。科凯继承了汉高的业务后，木身已经具备了从研发到应用实验等一整套较为完整的科研体系。在科凯申请“专精特新”企业时，其中就有不少就是在木地研发出的项目。

科凯化工负责人任一波向记者介绍，去年，科凯顺应纺织行业“低温短流程”的理念，向市场推出一只产品。其产生的背景也与当下的市场环境息息相关。据介绍，当前整个纺织行业很讲究节能减排，但是在织布的整个前处理过程中，按照传统的流程要走许多步骤，特别是一些步骤需要通过高温蒸汽及一定的处理时间来到达效果。而科凯推出的这项产品能够有效地减少纺织过程中的反应时间，而达到与此前一样的效果，帮助企业降低能耗。

又比如，纺织行业造成的环境污染很严重，其因之一就是纺织产生的废水中含有大量的有机物，造成河流富氧，藻类泛滥。科凯通过研发，生产出一整套不含磷的前处理产品，目前该产品在江苏地区得到了很好的应用。

“因为科凯有了自身造血能力，所以科凯才会获得肯定。”任一波对于企业获得成绩作这样的评价。

具备独特的竞争优势

尽管纺织的历史已经有几千年，但到目前为止，中国乃至整个世界的纺织市场容量依旧十分巨大。在中国的纺织行业中，外资企业所占的份额不到10%。对于科凯这样的外资企业来说，将客户定位在中高端的群体，以性能、质量、稳定性取胜成了它扎根国内，站稳市场的关键。

“未来几年内，中国的纺织市场肯定会面临一阵洗牌，很多低端的产品会被东南亚取代。”任一波相信，以科凯的目前定位能够通过这场洗牌，不被市场淘汰，不被不断崛起的中资企业淘汰，因为它的定位符合市场的需求。

另外，依托汉高在中国市场的名声对于科凯在中国的发展也有不少裨益。“科凯可能人家不熟，但是我们说自己是当年的汉高，大家就知道了，再说到88助剂(科凯的明星产品)，大家就更明了了”。

当然，科凯作为一家全球化外资公司，具有许多中资公司所不具备的优势。

在技术层面，科凯位于德国的全球研发中心与中国的研发团队保持着频繁的交流，双方交换行业最新的技术信息，或是就客户具体的技术问题进行交流。

由于在全球具备不同的产品线，每条产品线都有相应的技术专家，无论新信息或是新问题，科凯都有一个强大的后备团队在为其支撑，这是许多中资企业所没有的优势。

另一方面，许多中资企业都把“走出去”设定为企业的发展战略。特别是对于纺织等劳动密集型行业来说，中国逐渐上升的人力成木，使得在东南亚的用人优势开始显现。不过对于中资企业来说，走出去并不是一件易事，比如对当地的法律法规不熟悉，境外融资方面的瓶颈都可能成为它的制约。

任一波向记者介绍，早在多年前，科凯全球就已开始逐渐部署东南亚市场，包括派遣人员、市场调研。同时在市场认知度上，借助汉高这块招牌，已经有了一定沉淀。因而对于科凯这样的外资企业来说，实际已经不是“走出去”，而是“走到哪”，在国际市场的运作中，外资企业的国际经验也是重要的一部分优势。

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