与外资企业合作的关系

二、与外资企业合作的关系

外资进入中国后，还会与当地一些企业建立合作关系，尽管有时候这种合作是暂时的和不全面的。合作关系也有不同的性质，比如当地企业可以是外资企业的原材料供给者，可以是外资企业的产品需求者，可以是外资企业的研发合伙人或者某个项目的共同投资者，等等。

外资在我国建立生产型企业，根据本地化程度的不同，或多或少会在当地进行原材料和零部件的采购，如果是天然的自然资源，如煤炭、木材等，外资企业会根据自己的需要，提出一些质量、规格等要求，这些要求也许是当地供应商从未使用过的标准，这会促使他们在技术方面进行改进或创新，如果做不到，外资企业往往会派遣技术人员加以指导，或提供设备和相关信息。另外，在企业管理方面，当地企业也常常能够得益。虽然供应商主要的得益在自身产品的生产方面，但从外资对原料的要求方面，以及与外资企业职员的日常接触等渠道，多少可以获得一些外资企业的生产方面的信息。如果外资采购的是需要加工的半成品或原材料，当地企业与外资的关系可能更为紧密，甚至外资企业会把相当好的技术转让给当地企业，这对外企也是有利的，这种情况下，外企可能乐于指导供应商如何改进生产技术以达到要求。

有些外资企业的产品是当地企业所需要的原材料或零部件，这时，当地企业就是需求者了，如果外资企业的技术比原先的供应商要好，那么它的产品就超过了当地需求商的标准，质量更好的投入品，直接改善了最终产品的质量，而且可能使得当地企业可以采用以前不能使用的新技术。为了推销自己的产品，也不排除外资企业会提供一些有益的信息和技术，这些技术可能是非常宝贵的。

由于现代技术的变化迅速、投入高、风险大，单独一家企业没有足够的资金和资源从事某项技术的研发工作，外资企业可能与当地企业、学校、科研院所等机构联合进行研发活动，这种合作共享信息，对合作各方都是有益的。企业之间的合作还可以在其他经营环节展开，比如说，国内企业为外资产品提供销售渠道，外资企业可能会在这方面提供意见。外资企业与当地企业还可以仅仅就某个项目进行合作，项目结束，合作终止。各种形式的合作都可以是国内企业学习的机会。