谈话从对方得意的地方开始

在交谈中，年轻人不能忽视这一点，即谈话要从对方得意的地方开始，不要只顾自己的爱好，一旦你的兴趣与他人发生矛盾，就会给双方的交往造成一种障碍。

现代交际对于二十几岁的年轻人来说尤其重要，人际关系的好坏直接关系到年轻人的成功，所以，一个年轻人要学会如何与别人交谈，从而让别人产生好感。在日常生活中与他人说话时，年轻人应该懂得从对方得意的地方说起。这样年轻人说的话就会在投其所好的人心中产生作用，有利于加深双方的感情。相反，如果年轻人只是一味地顺着自己的喜好说，自然就不会起到什么作用。

在这个纷繁复杂的社会中，每个人都是一个独立的个体，每个人的性格都是不一样的，每个人的兴趣、爱好也是不尽相同的。在《红楼梦》中，王熙凤是个八面玲珑的人。她为什么能讨众多长辈的喜欢，能在主仆之间沉着应付呢?主要就是能适应每个人的需求，这就是“八面玲珑”，虽然她的行为不值得生活中的人们效仿，但作为二十几岁的年轻人，你可以从她那里得到些启示，要学会揣测他人的意图，投其所好和对方交谈，这样才能让你们之间有共鸣。在谈话的时候，年轻人要从对方得意的地方开始。不能只顾自己的喜乐爱好，想怎么着就怎么着。

凡到过牡蛎湾拜访过罗斯福的人，对他广博的知识没有一个不感到惊奇和佩服的。无论是牧童、猎骑者、纽约政客，还是一位外国人，罗斯福都知道同他谈些什么，从而得到对方的好感，那么这一点罗斯福是怎么做到的呢?

答案其实很简单。不管在任何时候，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上阅读有关这一客人所特别感兴趣的东西，以便找到一些令人感兴趣的话题，在谈话时，主动谈些客人很得意的地方。

罗斯福懂得与人沟通的诀窍，就是谈论他人最得意的事情，这点是年轻人要学习的。一个人的内心往往就是一个人的“要害”，年轻人抓住这个“要害”，就能通往一个人内心的捷径，这也就是从谈论他得意的地方开始，谈论他感兴趣的话题。在与别人会谈之前，最好可以准备别人感兴趣话题的资料，这也就是有备而来，这不仅可以扩大自己的知识面，也掌握了对方感兴趣的话题。

美国有一家面包公司，老板约翰先生想方设法把公司的面包卖给纽约一家旅馆。4年以来，他每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以便得到生意，可他还是失败了。

后来约翰先生决定改变自己的做法，他要先找出这个人最感兴趣的是什么，什么事情能引起他的热心。

约翰先生后来知道，这家旅店的经理是一名美国旅馆招待员协会的会员，并且他也热心于成为该会的会长，甚至他还想成为一名国际招待员协会的会长。无论在哪里举行大会，他飞过山岭，越过沙漠大海也都是要到会的。

因此在第二天见他时，约翰先生就开始谈论一些关于招待员协会的事，他得到了很好的反应，旅店经理对他讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。约翰先生可以明显地看出，这确实是一些他非常感兴趣的业余爱好。在要离开经理的办公室之前，这位经理劝他也加入该会。

约翰先生在这次谈话中，根本没有提到任何有关面包的事情。但在几天之后，旅馆中的一位负责人给他打来电话，要他带着货样及价目单去。

“我不知道你对那位老先生做了些什么事。”这位负责人对他说，“但他真的被你降伏了!”

试想一下，约翰先生对旅店经理用了四年的时间，尽力想得到他的买卖，都没有成功，而只是转换了谈话的方向，谈论了些旅店经理得意的事情，就使得生意有了转机，所以说，这种谈话方式还是很有作用的。

我们的日常生活中，没有人会喜欢一个谈话时只谈他自己，而不关心对方的人，每个人都喜欢和那些与自己有共同话题的人交往。因此我们在说话时，首先要创造良好的气氛，谈正题前，不妨从谈论对方得意的地方开始，有了良好的谈话气氛后，有利于增进双方感情的交流，使得双方的心理更容易沟通。

当我们被引见给某人，并且不能马上想出一件事来谈时，不妨试着用下面这样的问题使对方变得热心起来，以引发出让对方得意的话题来：“刘先生，你从哪里来?”“你打算在这里待多长时间?”“你认为这里的气候如何啊?”“你成家了吗?”“你在什么单位工作啊?”这些话题能让对方变得热心起来，因为他们更善于谈论自己。我们利用这些问题来打破谈话的僵局，感化别人，只因为你能表现出对别人感兴趣。我们不必寻找一个对方能谈论的话题，只须立刻让他谈论一下自己得意的地方就行——毕竟每个人都是关心自己的专家。