多谈对方成就和得意之事

每个人都有自己感兴趣的事物或话题，每个人也根据不同的人生阅历或多或少有一些成就，聪明的人懂得寻找到他人的成就和得意之事，积极主动地以这些事作为话题，不动声色地“夸人于无形”。

赞美是一门说话艺术，如果你想要使你的赞美深得人心，就一定要找到那把打开人心的钥匙。赞美的方式不止一种，当然钥匙也不止一把，“多谈对方成就和得意之事”这把赞美钥匙无疑是众多钥匙中最耀眼闪亮的一把。

每个人都有自己感兴趣的事物或话题，每个人也根据不同的人生阅历或多或少有一些成就，聪明的人懂得寻找到他人的成就和得意之事，积极主动地以这些事作为话题，不动声色地“夸人于无形”。无论是与朋友还是客户交谈，多谈一谈对方的得意之事，这样不仅容易赢得对方的认同，并且容易让对方对你产生好感。

文慧刚刚调到人事部门工作的时候，在同事中几乎连一个朋友也没有，她经常为此感到郁闷，不知道要怎么样和同事融为一片。后来，文慧在一位公司老前辈的提点下才明白症结所在。原来，文慧刚刚调来的时候常常在同事面前炫耀自己以前的成就和得意之事，刚开始同事们还姑且听之，后来听得多了，就觉得文慧这个人有点浮夸，做人不踏实，渐渐地就不愿意和她交往了。文慧意识到自己的失误后，从此，她很少在同事朋友面前炫耀自己的得意之事。同时，她改变战略，认真调查了每一位同事的兴趣和成就，每当她有时间与同事闲聊的时候，她极富技巧地“不经意”说出他人的成就或者得意之事，打开同事的话匣子，让同事滔滔不绝地说出自己的得意之事，久而久之，她的同事们无一例外地都成了她的好朋友，文慧终于成功地融入了新的环境。

每个人都非常希望别人重视自己，都喜欢别人谈论自己。因此在朋友面前，千万不要过分地炫耀自己的得意，而是要以说话对象为中心，多说对方的成就和得意之事。在人际交往中，如果你让别人谈出自己的得意，或由你去说出他的得意，他肯定会对你有好感。文慧就是利用了这一点，才能迅速和朋友打成一片。二十几岁的年轻人千万要记住人际交往中这一条亘古不变的定理。

卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但你也不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”因此我们要善于挑选“鱼儿”喜欢吃的“鱼饵”。

蔡玲在一家公司当业务员。一次，蔡玲的老板要她去和一个老客户联络感情，希望蔡玲可以和他签下下个季度的订单。但是蔡玲曾经听公司的其他同事说过，这个老客户性情清高孤傲，待人冷淡，从来不轻易买任何人的账，公司的同事都不愿意和他打交道。蔡玲知道这个情况后，忧心忡忡了好几天。后来，蔡玲在调查这个老客户的背景之时，发现原来这位老客户喜欢写书法，于是蔡玲就花了好几天的时间阅读关于书法方面的书籍。

到了拜访的那一天，她来到这位老客户的家里，老客户对她的态度果然十分冷淡。这时，蔡玲发现客厅里挂着一幅书法，她灵机一动，装作不经意地看到那幅作品，便边欣赏边赞叹道：“这幅书法作品，气势磅礴，用笔一气呵成，真是一幅好作品啊。敢问先生，这幅作品你是如何得来的?出自哪位名家之手?”一番话使老客户升腾起愉悦感和自豪感，笑呵呵地对蔡玲说：“这是我自己闲来无事随手之笔!”“原来是先生你的作品，真是厉害啊!我学过几年的书法，知道一点皮毛。要写到你这样的境界，可真是不容易!”蔡玲继续下“迷魂药”，果然一会儿，老客户的态度就彻底转变了，话也多了起来。接着，蔡玲对所谈话题着意挖掘，环环相扣，终于，蔡玲说服了老客户，让老客户签下了下一个季度的订单。

每个人都有自己的兴趣爱好，如有的人喜欢爬山，有的人喜欢书法，有的人喜欢音乐，有的人喜欢看小说，有些人热衷于研究时政大事，有些人对八卦新闻津津乐道……不管是谁，不管这个人的兴趣爱好是高雅还是低俗，只要懂得在说话的过程中，投其所好，就能够在人际交往中获得意想不到的收获。

愚蠢的人在和别人交谈的时候，只谈论自己，从来不考虑别人，这样的人永远不会得到别人的认同。而聪明的人，懂得在说话的过程中，以对方为中心，多谈对方的成就和得意之事，引起对方的兴趣，博取对方的好感，从而使自己的嘴“战无不胜，攻无不克”。

人的潜意识里都希望自己能够成为这个社会的主流，成为众人瞩目的焦点。我们只要抓住人的这一特点，在交谈中就很容易做到“步步为营”。二十几岁的年轻人，你们一定要记住：你想让别人对你感兴趣的办法只有一个，那就是先对别人感兴趣!