1.拖拖拉拉浪费了很多的时间和机会。
2.对贫穷、批评、疾病、失恋、衰老和死亡的恐惧以及害怕被自己的潜在客户拒绝，阻碍了他们获得成功。
3.以电话联系的方式过于漫长，而当面直接推销的方式太少，可是这两者之间在效果上的差异居然还有很多人都不是很清楚。
4.企图提高销售经理的责任感。销售经理不会和推销员一起去推销，他没有那么多的时间和精力。最终得到订单的推销员希望在成功地结束推销之前，潜在客户一直都能听从自己的安排。出色的推销员会在不断摸索中使自己的希望成真。这也是他们成为“出色的推销员”的最主要的原因之一。
5.一旦失败，习惯于为自己找借口。解释其实毫无意义，行动才是解决一切问题的根本方法。永远别忘记这一条。
6.花过多的时间犹豫不决地流连于酒店大堂，不敢上去找自己的潜在客户。酒店大堂的确是个休息的好地方，但如果一位推销员花过多的时间流连于其中，收到解聘书就是迟早的事。
7.“不幸事故”可能成为某种理由，让推销员能够以此为借口而不努力去推销货物。比如“经济大萧条”，现在每个人都在谈论这个，但是千万别让采购者用“经济大萧条”来改变你自己的想法。
8.沉溺于“夜生活”而不能自拔。晚会的确令人兴奋，但不能让它们对第二天的工作产生影响。
9.守株待兔。知更鸟总是比较精明，它们绝不会等着有人帮自己从地里把虫子挖出来。做人至少要像知更鸟一样聪明，这样，订单就不会再从我们手上溜走了。
10.听到“不”就灰心丧气。这个词对出色的推销员来说，只是一场战斗即将开始的信号。如果每个购物者都说“好”，那么推销员就该失业了，因为有没有他们都没什么区别。
11.害怕竞争。
12.在小事上花费太多的时间。
13.阅读证券市场报告。傻子才会上它的当。当然，如果你真能从证券市场中大赚一笔的话，自然会令你的上司对你刮目相看。
14.一味的悲观。习惯等待成功从天而降的人只会自食其果。人生中获得快乐的方法非常奇怪。只要你不悲观，通常你就会得到自己期待的东西。
●拿破仑·希尔成功信条
◎出色的推销员总是具有许多很好的素质，推销员的杰出并非一日之功。
◎如果你在自己的领域做得还不够突出的话，不妨想想你在什么素质上缺失了或者你又触犯了哪条人们最容易犯的错误。如此这般，你一定能够摆脱过去，走向成功！
◎通过对3万多名推销员的仔细分析，我发现近98%的人有如下的不足之处：1.不明动机，无法让别人产生购买的冲动；2.持续推销一样商品的能力不行，而在推销达到高潮时结束它的能力也很差；3.错误地选定自己的潜在客户；4.不能控制潜在客户的思想；5.缺乏想象力；6.缺乏热情。
◎杰出的推销员依照九大动机审视自己的销售技巧，让自己在说话的时候尽量多地包含基本动机。销售介绍中包含的动机越多，就越容易打动对方。这是他非常清楚的一点。
◎只有使自己的销售具备合理动机，推销员才能说服客户掏钱购买自己的产品。出色的推销员会着重向客户介绍产品的实用性。
◎出色的推销员绝不会使用高压手段，主要是因为这类手段往往不具备购买的合理动机。更准确的说法是，使用这种高压手段的推销员不具备合理动机，自己无法向潜在客户证明，他（她）为何要购买自己的产品或服务。
●拿破仑·希尔成功金钥匙
作为一个推销员来说，一些最基本却又最重要的职业素质是不可缺少的；对于那些希望获得人生的成功、希望把自己推销出去的人来说是同样的道理。所以拿破仑·希尔认为，一个推销员所具备的素质，其实就可以看做是一个在成功道路上打拼的人最终得以登上胜者宝座的根本原因。将这些素质一条条地列举出来，是具有很重要的指导意义的；也只有像拿破仑·希尔这样对成功学有深厚研究的人才能够总结出如此精辟的理论来。拿破仑·希尔一口气列举了27条必须具备的素质，同时他又举出了若干一般推销员常见的弱点。两相比较，如何选择、如何发展一目了然。在这套推销术当中，这样的列举还有很多。这种总结是拿破仑·希尔先生用四分之一个世纪归纳出来的成功秘笈，是不可多得的精神财富。具体有哪些重点和难点不再赘述，这里需要说明的是，将这一小节反复地阅读，直到这些条目都能够烂熟于心，你自然就能够获益匪浅。
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