寻求真理的只能是独自探索的人，和那些并不真心热爱真理的人毫不相干。
——帕斯捷尔纳克
乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他成功的秘诀就是站在对方角度考虑问题。
曾经，在他当雪佛莱汽车推销员期间，有一位中年妇女走进他的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。
作为推销员，向每一位走进店里的顾客推销他们的产品是他们的本质工作，但乔·吉拉德没有这么做。
他与这位妇女闲聊了起来，闲聊中，她得知这位妇女是想买白色的福特车送给自己做55岁的生日礼物，因为她的表姐就开了一辆白色的福特，所以她也想买那样的。但对面的福特推销员也许是看她开了一辆旧车，以为她没钱买福特，于是就先照顾别的客户，让她等一会儿。她百无聊赖，就走进了乔·吉拉德的展销室。
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉拉德把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”
这位妇女非常感动，眼眶都湿了。
“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔·吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为吉拉德站在一位受冷落的顾客的角度去思考问题，给了她关心，契合了她当时的心理，于是她放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉德的产品。
思维慧语
立场不同，我们的观点也就不同，学会站在对方的立场看问题，就会得出不一样的结论。
黄金思维法则
换位思考
很多时候，我们抱怨别人的做法多么不可让人接受，痛恨别人怎么这么愚蠢、自私，其实，站在他们的角度看一下，也许会发现他们的做法是那么的合情合理。
让别人来“取”
有时，我们为了把自己的东西给别人，千方百计介绍这个东西的好，说服别人接受。其实，为什么不换个角度，站在对方的立场上看看，也许你会发现对方真的很需要它。这样不用劝说，对方就会自己来“取”了。
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