与陌生人打交道时，创造一个良好的交往情境非常重要。心理学家指出，在人际交往过程中，情境状态对双方的交往具有十分重要的作用。
1.高山流水，知音难觅
人的一生可能会结交很多朋友，但能够称得上知己的朋友却不多。没错，朋友和知己之间有着千差万别，知己之间相互体会到的那种情愫，即便是在好朋友的身上也未必能体会到。
俞伯牙摔琴谢知音的典故是大家所熟知的，那么你知道他们是怎样相遇，又是怎样成为知音的吗？
春秋时期，著名的音乐大师俞伯牙素有“琴仙”之称。某日，他乘船游至川江峡口处，突然下起了大雨。雨后，他发现川江的景色又有了别样的韵味，让人感觉十分舒服，于是忽然兴起，开始弹奏。
俞伯牙正弹到兴头上，琴弦突然崩断了一根，抬头之间便看到了不远处正驻足聆听的一个樵夫，两人便攀谈起来。俞伯牙感觉到樵夫很欣赏自己的琴音，于是高兴地问道：“你既然听琴，可知道老夫适才弹奏的是什么曲子？”樵夫回道：“略知一二，方才大人所弹，乃是您见到山中川江在雨后的感慨，就像滔滔的流水。”
俞伯牙听后甚是诧异，没想到眼前的这个人能够体会到自己的感受，遇到知音的感觉瞬间涌上心头，于是起身对樵夫拱手作礼道：“真是荒山藏美玉，黄土埋明珠！老夫游尽五湖四海，遍访知音，今得遇小哥，此生心愿已了！”
又经过一番交谈之后，俞伯牙知道此人名叫钟子期，虽然是一个樵夫，但却有着渊博的学识，对乐理也有着深入的研究，同时还具有广阔的胸怀和高尚的情操。两个投缘的人便在这青山之间结下了生死之交，俞伯牙还将刚刚所弹的曲子命名为《高山流水》。
子期和伯牙的相遇是一种偶然，能够成为知己更是一种巧合。然而，在交际场上，这种巧合时常发生。生活中我们常常看到这样一类人，他们穿梭在人际交往的圈子中，可谓是八面玲珑，见什么样的人说什么样的话，更重要的是，他们为自己编织了一个强大的社交网络。
与陌生人打交道时，创造一个良好的交往情境非常重要。心理学家指出，在人际交往过程中，情境状态对双方的交往具有十分重要的作用。因此，我们应该努力创造出一个能与对方发生共鸣的交往情境。
2.相同的处境是一个良好的开端
心理学家告诉我们：人们之间感情的认同和共鸣，是在交往过程中，通过交往情境刺激所形成的互通和互相感染的结果。特别是在与陌生人交往的时候，创造一种与对方发生共鸣的交往情境，恰当调整自己的感情，能很快赢得对方的好感和热情。
情境同一性原理是由亚历山大等人在20世纪70年代提出的。他们认为每个社会情境或人际背景，都有一种合适的行为模式，这种行为模式表达了一种特别适合于该情境的同一性，故称为情境同一性。
1994年，一些心理学家通过一个实验，证实了交互作用的双方在不同处境中所做出的不同表现。
这是一个现场实验，研究者请来一些学生作为实验助手。实验的过程很简单，就是要求这些助手在校园内随意地拦住一些学生，请他们为一个著名的慈善组织捐款，当实验者表明了自己的意图后，要注意观察这些学生的反应，记录他们捐款行为的状况。实验一共设置了两种情境：
第一种情境是拦下那些路过的学生后，只表明自己的目的，即请他们捐款，而不提供其他任何额外的信息，然后等待对方做出回应。
第二种情境是实验者表明自己的意图，在得到对方的回应之前，问他们是不是学生。而无论对方的回答是什么，实验人员都会给出一致的回答，比如“太好了，我也是”或“哦，我也不是”等。这样做的目的，就是给对方营造出一种与面对的人处境相同的感觉，然后观察对方在这种境况下的反应如何。
实验结果表明，在第二种情境下，学生们表现出了更多的捐款行为。
由此看来，处在相同情境中的人们更容易接纳对方。那么，与陌生人交往时，如何运用情境同一性呢？心理学家指出，人的交往过程是一个双方互动的过程，这个过程包括交往对象和交往情境。与陌生人交往时，要引起对方的共鸣，首先要创造情境同一性。
3.共鸣是可以创造的
人与人之间的情感共鸣是需要契机的，毫不夸张地讲，也需要“天时”“地利”“人和”。有这样一句话叫作“朋友易得，知音难求”，我们不可能把所有的人转变成自己的知己，但如果我们以寻找知音的方式去结交朋友，你觉得会收到一种怎样的效果呢？
我们没必要一定要让对方把我们当知音，但我们可以制造这种感觉，这样便于我们得到更多的认同。
（1）创造合适的交往情境
人在交往过程中，所处的环境，包括交往地点、气氛等，都会影响人的情绪。假如你处在一个舒适的房间里，气氛很融洽，那么你的心情就会很好，可以很容易地与对方进入良好的交谈氛围中。
当然，关于情境的选择，我们重点强调的是合适，而不是好。也就是说交往的情境一定要符合我们的社交意图，或者说有利于我们做出情感上的表达以拉近彼此的距离。无论如何，环境因素都是影响人际交往的一个重要因素，那么在可控的条件下，我们都应该做好充分的准备。
（2）体察对方的情绪变化
不得不承认，一个人的情绪是好是坏，对双方的交往有很大影响。对方情绪好，就容易接受你。如果对方情绪不好，势必会影响到你们之间的交流。不过，事情的发展可不全是由对方情绪的好坏来决定的，在这件事情上我们并不是无能为力的。
如果我们能够从对方的角度来看待事情，体会对方的感受，或许原本疑惑不解的问题就会变得豁然开朗了，进而我们会理解对方，进入情境同一的处境。同喜同愁对于我们来说还是比较容易做到的，别人高兴，我们就一同分享他们的快乐；别人难过，我们就充当一个安慰者的角色。总之，要让对方知道我们跟他们有着相同的体会，就好像我们是他们的知己一样。
（3）利用“SOLER模式”博取好感
心理学家发现，与陌生人交往时，有意识地使用SOLER模式表现自己，容易引起别人的好感。S（Sit）是指站着或坐着面对别人；O（Open）是指姿势要自然开放；L（Lean）表示身体微微前倾；E（Eyes）表示目光接触；R（Relax）表示放松。
在人际交往的过程中，根据自己的经验，你也会发现，自己利用一些特定的表现方式和对方交往，确实能够让别人更容易接纳我们。所以，这个“SOLER”模式我们可以试一试，当别人对我们产生好感了，自然也会更信任我们一些。
朋友圈小贴士
1.交谈时寻找与对方的共同语言，渲染共同体验，引起心理共鸣。
2.用真实的情感去感动对方，述说亲身经历是最好的方法。
3.交际时，运用你的机智和幽默感染别人，以缓解紧张的气氛。
4.可利用对比的方式唤起对方的心理共鸣，引发其对你的高度重视，以产生心理上的交融。
5.利用猎奇心理设置悬念。恍然大悟是一种愉悦的心理体验，也容易激发出共鸣的情绪。
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