如何让对方接受你的观点

谈判最关键的环节就是说服对方，因此，如何让对方接受你的观点、如何说服对方，就成了谈判成功的关键。

生活中我们常常会有这种感觉，有时明明自己的观点是正确的，却总是说服不了对方，有时甚至被对方辩解得哑口无言。

说服就是结合听、问、看、说等技巧，改变对方的原本想法，使其接受自己的观点。说服是谈判过程中最艰难、最复杂的环节。双方都想试图说服对方，如果说服工作做得好，不仅能促成谈判目标的实现，更能增进双方感情的沟通。

要想说服对手，不仅要确保自己的观点是正确的，还要掌握巧妙的说服方法。

◆如何说服顽固者

谈判中，大多数谈判者都是比较通情达理的，但有时也难免会遇到固执的对手，让人感到难以对付。事实上，只要掌握他们的心理变化，采用恰当的方法，他们还是能够被说服的。

要想说服谈判对手，不仅要赢得对方的信任，消除对方的对抗情绪，还要用双方共同感兴趣的问题作为跳板，因势利导地解开对方思想的纽结。“认同”是说服他人的一种有效方法。

所谓认同，就是寻找双方的共同点，即搭建人与人沟通的桥梁，这是说服对方的基础。在人与人的交往中，首先应求同，随着谈话的深入，即使是陌生人，也会发现越来越多的共同点，例如，工作上的、生活上的、兴趣爱好上的。谈判更是如此，随着谈判的进展，双方越来越熟悉，这时在心理上的疑虑和防备便会减轻，从而更易于说服对方，对方也容易相信和接受己方的看法和意见。

◆总原则：把握说服的方向

谈判的方向与原则是谈判双方的起点。但有时候，随着谈判进程的深入，容易偏离方向，往往会由于双方的坚持导致谈判破裂。但是事后仔细想想，发现双方都偏离了谈判初衷。最终也难以达到双方的要求。

因此，谈判中说服对方的总原则就是要把握说服的方向。