借助别人的智慧赚钱

我的公司里既有中国人，也有外国人的身影；既有高级律师、会计师，也有管理等领域的精英。这些人才有的是我的“员工”，有的则是为公司提供服务的“外脑”。

——华人首富　李嘉诚

生意做大以后，许多商人会以为自己无所不能，自己的公司实力雄厚、人才济济，不需要外界的补充。或许这是对的，但是偶尔出现的集体“弱智”也是很要命的。如果有一些不受公司控制的力量发出不同的声音，对商人而言，反而是一种福气。

善用别人的智慧赚钱是商人搏击新经济浪潮的利器，借助各行业精英的智慧，特别是遇到发展瓶颈时多请教学者、专家，已经成为许多商人的共识。通常，“外脑”不在“此山”中，看问题更加科学，而给出的建议也更具有客观性。善用“外脑”，就好比在面前放一面镜子，看清楚自己的“庐山真面目”，不至于误入歧途。

善于聚才和用人，是潮商连瀛洲的成功之道。连瀛洲的好友、新加坡前副总理吴庆瑞说：“他观察人和金融市场，判断力极为敏锐。”

有一次，《明报》记者采访连瀛洲：“您的智囊人物究竟有多少？”连瀛洲回答：“有好多吧！凡是跟我合作过、打过交道的人，数都数不清，比如，你们集团的广告公司就是。”

作为华联银行集团的主席和最大股东，连瀛洲深知选择能干的专业人才来协助工作，是关键的步骤。所以，寻找优秀人才、借助别人的智慧赚钱就成了他工作的重要内容。

银行刚成立的时候，他把曾任华侨联合银行经理的欧阳奇请过来，担任银行的经理，负责日常管理事务。欧阳奇是泰国华侨，1921年毕业于上海复旦大学商科，历任菲律宾通讯银行和香港中国银行经理，有着丰富的银行工作经验，熟悉香港、菲律宾、泰国的商务。

结果，欧阳奇空降华联银行以后，与连瀛洲配合得天衣无缝，成了工作中绝佳的合作伙伴。他们利用新加坡、香港、泰国三地潮州人的关系发展业务，为银行赚到不少利润，也为银行的发展打下牢固的基础。1957年，欧阳奇顺理成章升任银行总经理，继而被选为董事兼总经理，直到1968年退休。对此，连瀛洲赞誉他是“奠下银行根基的功臣”。

到了20世纪70年代，连瀛洲看重富有专业和商业经验的人才，这次他选中的是李喜盛。当时，李喜盛担任新加坡建屋发展局主席和新加坡屋业贷款公司董事经理，是一位合格的会计师和专业管理人才。

不过，最初聘请这位将才时，李喜盛没有答应，他表示自己与连瀛洲的管理作风和概念不一样。同时，他有一个前提——连瀛洲作出让步，否则不与连瀛洲实现无间的合作。对此，连瀛洲没有气馁，经过三年耐心的游说，终于说服李喜盛出山。

1974年，李喜盛出任华联银行的董事和首席总经理，负责日趋专业化的高级执行人员的工作。1988年，李喜盛升任集团的副主席及董事部执行委员会主席。1995年4月30日，连瀛洲卸下集团主席和董事职位后，直接把权杖交到了李喜盛手里，显示了一位卓越的领导人高瞻远瞩、用人不疑的做派。

一位著名的经济学家在谈及公司如何在现代竞争中脱颖而出时，提到了五个关注：关注外部、关注外人、关注“外脑”、关注外行、关注外地。其中，关注“外脑”已经成为许多公司持续发展的关键。

连瀛洲在总结一般华人家族生意的弊端后，宁愿把银行交给能干称职的外人去管理和经营，也不把它交到自己家族人的手里。他说：“你自己的孩子如果不比别人强，对他们自己、对公司都没有好处。没有人敢批评他们，到头来受罪的将是我。”

这位新加坡大亨的用人方针是：“我们保有股份，让更能干的人担任经理。”1975年8月21日，连瀛洲推动华联银行在新加坡股票交易所挂牌，成为公共公司，从而股权与管理权趋于分开。

可见，潮汕人精明能干，他们不仅凭借自己的智力发财，更善于借助别人的智慧赚钱。特别是生意越做越大以后，借用“外脑”已经成为潮商的拿手好戏。

潮商认为，利用“外脑”时要注意下面三点。

（1）对“外脑”要有清醒的认识，不要把“外脑”时而捧上天，时而贬得一文不值。对外来的先进方法和技术，坚持取其精华、弃其糟粕的原则，这样生意才能越做越大。

（2）决定借用“外脑”后，还要懂得辨析“外脑”，要对症下药，什么时候需要什么样的“外脑”学问很大。内科病不要到外科就医，解决战略上的问题需要“兵法”高手而不是精于剑术的人。

（3）不要等问题无法挽回时再聘请“外脑”。发现问题之后，先靠内部力量解决，不行再外聘专家，这是比较盛行的做法。但是，这样做容易耽误时机，到时候华佗再世也难以妙手回春。因此，要早作打算，未雨绸缪。

潮商蔡东青说：“面对现代市场的竞争，商人要时刻认识到自己作为企业老总的文化修养不够，要善于抓住每一个机会来为自己充电。此外，在自己身边，还应该有一批高学历、高智商的骨干，让他们经常提供各类有价值的信息，保证商业决策的正确。”

黄光裕是潮商里的一个异类，年纪轻轻就一手缔造了国美电器王国。当许多人对他的高超财技顶礼膜拜时，他却说：“我不是什么资本高手，我依仗的是背后的智囊团队。专业的事情可以通过专业的机构去完成，并不一定都需要自己去做。”善于借助专家的智慧，让黄光裕对并购、重组、财务、金融等重大问题作最后决策时，表现出专业水准。

就这样，潮商广采博纳，融汇众人的智慧，在经商道路上实现了一次又一次跃进。一大批潮商不仅自己善于这样做，而且也这样要求下属，把“用人”的学问发挥到了极致。

总之，优秀的商人通常都建立了自己灵通的情报网络和顺畅的沟通渠道，避免自己听到虚假和片面的声音、看到错误的信息。得人才者兴，失人才者亡，这是企业的生存法则。而人的强大不仅仅在于提升自身的智慧，还在于凝聚他人的智慧为已所用。善集众人之智慧于一身者，方能成大事、做巨人。

潮商财富智慧

“海纳百川，有容乃大。”那些善于集众人智慧于一身的人，更易于成就大事。一个人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，广采博纳，凡人也可能成为超人。

每个人的智慧都是有限的，领导者在许多时候不能发现身边事物的真相。这就要求决策者，必须善于倾听别人的意见。只有这样，才能发挥团队的力量、借助团队的智慧作出正确的决策。

企业在市场竞争中依靠的是团队的力量，而不是领导者孤军奋战。因此，管理者一定要善于采取各种手段发挥员工的智慧和力量，从而提升组织的运作效率。刘邦夺取天下，依靠的是张良的谋略、韩信的统帅、萧何的运筹，正是由于这一团队众志成城，才在秦末农民起义的浪潮中脱颖而出，建立了大汉王朝。