财富的本意是帮助别人赚钱

关于阿里巴巴上市，马云最欣慰的不是自己成了首富，而是为阿里巴巴成就了一批富翁，除持有3.6%阿里巴巴股份的蔡崇信之外，阿里巴巴约有一万员工持有少量股份，分享200亿美元，平均每人约182万美元，约合人民币1100万元。而远在日本的孙正义凭借投资2000万美元，收获580亿美元，收到近3000倍的回报。

阿里巴巴成立之初就给自己定下了一个企业愿景，或者叫初衷：“帮助更多的人赚到钱”——这才是阿里巴巴为社会所创造的真正价值。当初寻找创业模式的时候，马云想到，中国有成千上百万的中小企业，但是其中很多中小企业故步自封，看不到外面的世界，并不能与外部产生联系，那为什么不为他们搭建一座桥梁呢？

阿里巴巴的成立就是面向无数中小企业的，阿里巴巴就是一个为全世界中小企业提供的展示自己的平台，它的口号是：“让天下没有难做的生意。”这种模式让企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，这就是阿里巴巴的“B2B”模式。

在斯坦福大学演讲时，马云曾感触良深地这样说过：“10年前，当我走在街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。今天，当我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。这对我来说意义重大。”

这就是阿里巴巴“帮别人赚钱”的思维，尤其在成立淘宝之后，三年免费政策让无数普通人在家里开店，保守估计成就了几十万生意火爆的普通人卖家，但阿里巴巴自己没有卖过一分钱的货。

阿里巴巴不仅成就了普通人的创业梦想，也给国内快递业务带来生机。有数据显示，与阿里巴巴合作的14家快递配送商，在中国31个省、超过600个城市建立了1700多个配送中心、10万多个配送站，95万快递人员，一共为阿里旗下淘宝、天猫等平台送出了50亿个包裹，占到全中国当年包裹总量的54%，创造的快递业收入超过700亿元。

此外，近200家银行和支付宝的合作为阿里旗下的电商平台提供网上支付服务，在2013年“双十一”当天，华泰保险卖出了超过1亿笔退货运费险，一天保费达到几千万。有超过11万家设计机构、摄影机构以在淘宝、天猫平台上提供网店装修设计类服务为生，每年产值超过十亿元，甚至在全国还催生出50多家专业电商培训机构，总之有非常多的人因阿里巴巴获利。

这些数据不摆出来，你很难相信围绕着阿里巴巴这个生态圈居然有这么多人在致富。阿里巴巴和传统的“我给服务，你给我钱”的企业有很大不同，它的第一目标是让其他人越来越赚钱，然后自己再赚钱。

2008年，全球金融滑坡，而马云表示：“自己愿给中小企业带来温暖。”随即，阿里巴巴宣布，一个大规模支援中小企业“过冬”的特别行动计划正式启动。它将整合旗下B2B、淘宝网、支付宝、雅虎口碑网、阿里软件等所有资源，“尽全力”帮助中小企业渡过“因全球经济危机带来的生存难关”。

阿里巴巴开始积极帮助中小企业找订单，帮着做出口、内贸，并对一些中小企业进行培训，帮助他们成长。当然，危机中最缺的就是现金，众多中小企业因融资困难而倒闭，阿里巴巴则通过把中小企业在阿里巴巴上的交易记录转化为信用记录，与银行合作，打通了快速放贷之路，短短8个月内，就有700多家中小企业获得“网络贷款”15亿元。

除此之外，阿里巴巴一方面通过降低费用、还利于中小企业，主动把45%利润降低到25%；另一方面，直接投资3000万美元，在美国和欧洲帮助中国的中小企业做营销推广，寻找订单。

马云说：“如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西。”在2013年，马云提出打造“双百万战略”，也就是帮助中国诞生一百万个销售额过一百万的小卖家。阿里巴巴一路走来披荆斩棘，干掉了众多对手，靠的就是优质的服务和让别人先赚钱的思维。

马云在赚钱与否的问题上，曾多次告诫年轻的创业者：“我相信如果一个人脑子里总是想着赚钱，那么没人想和你交朋友。相反，如果考虑的是如何帮助别人、为他人创造价值，那么你就会赚钱。”在一个市场或者社会里，只有一个人赚钱是毫无意义的，也是不能够长久的。做生意就是这样，不能让这一个人赚钱，另一个人赔死，懂得这一点才有资格拥有更多的财富。