人脉是事业的“情报站”和“助推器”

人脉是事业的“情报站”和“助推器”

21世纪是信息社会，在这个信息发达的时代里，谁最先拥有第一手资料，得到的“情报”越多，谁就越容易抢占先机而获得成功。一般而言，我们获取“情报”的方式有三种：第一，通过读书充实自己的知识，而知识本身蕴含着丰富的信息；第二，通过报纸、网络得到最新的资讯，掌握第一手材料；第三，通过朋友、同学等关系获取信息。

对于生意人而言，在获取“情报”时更重视第三种方式——即通过“人”得到自己所需要的信息。既然如此，那也就意味着人脉越广，人们所得到的情报也就越多，事业未来发展的机遇越多。

现任正泰电器总经理的南存辉先生，在他13岁读中学的时候，由于父亲在生产劳动中意外受伤，家境困难的他不得不辍学在家，当了一名小鞋匠。后来的几年时间中，南存辉出色的修鞋手艺帮助他结识了很多走南闯北的生意人。在一次同朋友的交谈中，他感觉到：人们头脑中对于买卖人的偏见，正在逐步改变，并且国家政策也鼓励搞个体经营了。南存辉还发现自己身边经销电器产品的商店非常热闹，由于市场上五金电器的短缺，很多人已经开始从事旧电器的回收工作，他感觉自己创业的时机到了。于是他便放下自己的鞋铺，同几个伙伴一起筹钱加入到电器行业。十几年下来，当初一个小小的电器门市，如今已经变成了大型的企业集团。

在与朋友的交流中，南存辉获取到了市场信息，准确地踏入“电器”这个行业。当然，除了“情报”之外，很多时候，“发财致富”的梦想离不开各种人才的鼎力相助。那些著名的企业家，也正是凭着一双慧眼，找到了时代画卷中浓墨重彩的人才，才得以在商场上“笑傲江湖”。

王永庆是中国台湾著名的企业家，是台塑集团的创办人。他在事业上取得巨大的成就，离不开人才的推动。为了企业的发展，他曾经上演了一幕现代的“三顾茅庐”，被企业界传为美谈。

1996年，王永庆看中了一项很有前途的生意——把山林废弃的树梢残材，经化学处理后变为高价值的纤维。这可是一本万利的好买卖，可是他手中的资金周转不过来，恰好他的朋友陈逢源（中小企业银行董事长）独具慧眼，也很看好化学纤维的前途，便果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。王永庆力邀丁瑞央加盟台塑，但是，没想到丁瑞央婉言谢绝了。王永庆不灰心、不气馁，先后五次盛邀丁瑞央，最终用诚恳打动了他。丁瑞央到台塑后，经他的策划与经营，台塑企业开创了民营企业直接向国外银行取得长期贷款的先例。

商界中的很多成功人士都知道人脉资源对于事业成功的关键作用。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯曾经说过：“铁路的95%是人，5%是铁。”成功学大师卡耐基在经过长期研究后，也得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”因此，不管你从事何种职业，处于何种境遇，能处理好人际关系，拥有一个好人脉，你在成功的道路上就会超过别人85%的路程。不过，如果人们不重视自己的人脉，即便是一代枭雄也会因此失去一切。

刘邦在取得天下后总结成功的原因，他对他的大臣说：“各位都说心里话，我得天下的原因是什么？”有人就说，刘邦打了胜仗，利益和大家共享，项羽却嫉妒有功之臣，怀疑有才之士，这就是一成一败的原因。刘邦笑着说：“你们只知其一，不知其二，我的成功在于能用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，我不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，我不如韩信。但是，我却能让这三位人中豪杰为我所用，这是我能得天下的真正原因。项羽有一个范增，却不能用他，这就是他被我消灭的原因。”

刘邦的这番话真是一语道破了成功的天机，正因为他善用人才，一个曾经的地痞才得以成为一代君王，而西楚霸王项羽最后却自刎于乌江江畔。

成功人士毕竟只是我们这个时代的少数精英，如果细心观察你会发现他们成功的背后是人脉的支持，不管是由于人脉所提供的情报带来的事业发展的新方向，还是在群策群力中人脉资源的奉献，都为人们迎来了好的财运。也难怪古往今来，欲成就一番事业者，都将人脉看成了立业前的一项重要准备工作。