人脉是致富的法宝

第三节　人脉是致富的法宝

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。

——西奥多·罗斯福

富人有很多富人朋友，这个朋友圈子也是他们的人脉圈子。结识富人，就是结识人脉，这是致富的法宝。

美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱，12.5%来自人脉。”所以说，人脉是一笔潜在的财富、一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，就等于拥有了制胜的法宝，找到了成功的诀窍。

人脉存折是聪明人一生取之不尽的财富宝藏。

现在好多人说自己没有成功的机会和条件，什么是成功的机会和条件呢？

一个好的人脉关系网就是一个人成功的机会和条件，细心观察一下周围的富人，他们都有自己的关系网，同时他们每个人也都隶属于这个关系网。他们的财富就是通过这个巨大的关系网赚取的。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么，你还有第三个扭转命运的机会，那就是从现在起，累积你的“人脉基金”。

在我们国家，人际关系网的效用尤其明显，只要我们能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想。也许你在生活中只擅长某一方面，但是你的朋友呢？他们也有自己所擅长的方面，把他们所擅长的为己所用，那么你就是在利用人脉为自己做事。

相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

杨青是京基集团有限公司人力资源总监，兼任京基百纳商业有限公司副总经理。

上世纪90年代，才二十出头的杨青，从华南农业大学毕业后不久，先后做过教师、销售员，后来到一家丝绸厂担任了最年轻的厂长。在经历了国企重组和改制的艰难后，杨青选择辞去公职，毅然南下。

1999年，杨青在广东新太集团旗下的金中华通信公司，实现了职业生涯中的第一次跳跃，从人事专员直接跳上了人力资源总监的位置。这是一次至今让旁人看来仍觉得不可思议的高难度跳跃。在这之前，杨青只是日资企业的一个人事专员，从事人力资源工作时间不长，年纪尚轻。

2006年10月份，杨青加盟京基集团，担任集团的人力资源总监。当时的京基集团已在深圳地产行业构建了自身的品牌地位，随着对外战略布局的扩张和集团的快速、多元化发展，“人才”和“管理”就成为京基当时急需解决的“短板”。杨青的到来恰好为京基解决了这一燃眉之急。仅仅在一年的时间里，杨青就为集团搭建了组织架构和人力资源管理体系，并凭借扎实的招聘实力和广泛的人脉资源，为集团搭建和整合了专业的人才团队。在这个过程中，杨青也以深厚的专业功底和广博的知识面赢得了人们对他的认可与尊重，并进一步扩大了人脉。

2006年年底，京基打响了一场“搜虎行动”。这是杨青在只有一个招聘经理的情况下进行的高级人才网猎行动。

事实上，凭借之前在天音通信两年多的经历，杨青已在人力资源圈子内积累了大量人脉。正是凭借杨青在人力资源界积累的广泛人脉，为“搜虎行动”取得最后胜利奠定了扎实的基础。包括天津分公司、湛江分公司，甚至蔡屋围金融中心的团队组建，在极短的时间内顺利完成。而地产行业专业程度甚高的工程类职位的招聘也进行得非常顺利，人员到位情况出乎意料的理想。

“深厚的人脉关系不仅是生活圈子的扩大，更会对工作的开展大有帮助。”因此，杨青也认为，一个人力资源总监的实力正体现在这三个方面：第一是对企业的业务有全面深刻的理解，能认知企业的潜在需要并及时满足；第二是具有雄厚的人力资源专业实力；第三就是人脉资源。

2006年4月，京基集团正式进军商业领域。通过三个月坚持不懈的努力，百纳商业广场的招商工作取得了明显进展，招商签约面积超过90%，签约合同达到140份，确保了今年8月份的如期开业，这在深圳商业地产界是一个了不起的成就，而杨青在3月份介入时，整个广场仅有35%的签约面积、4份签约合同。

毫无疑问，人脉关系是一个企业得以发展的重要条件，也是一个人变得更具价值的体现。杨青已经迎来了职业生涯的另一个阶段：从人力资源管理逐渐转变为企业的综合管理。如今的他心里更清楚人脉的重要作用。

“运动100”已完成全国六大区域16个城市的布点，商品种类已经超过万种，而且汇集了国内外数百家知名运动品牌及休闲品牌，同时引进了大至健身按摩器材，中至球类，小如护具、扑克、棋子等体育用品。然而你知道吗？“运动100”是张国伦凭借圈内的人脉关系建立起来的。

“渠道为王”是零售行业成功的不二法门，而对于渠道而言，人脉关系就尤为重要。对于上海颐盛商贸有限公司的行政总裁张国伦来说也不例外，他创办的“运动100”大型运动休闲品牌一站式零售概念店截至2008年年底将有60多家的连锁店。为了达到这样的规模，张国伦花了近12年的时间。

20世纪90年代初，学成归来的张国伦来到北京，帮助一家香港上市公司拓展其在内地的业务。当时PUMA是内地最早入驻的体育品牌，而张国伦那时候所在的公司就是他们唯一在内地的商标授权公司。

1997年由于受亚洲金融风暴的影响，张国伦所在的上市公司受房地产业务的拖累，濒临倒闭的边缘，迫于无奈，公司放弃了代销体育用品这一块的业务。公司没了，但张国伦又不想转行，百般考虑之后干脆决定自己创业，干自己的老本行。

靠着以前代理PUMA品牌积攒下的圈内关系，张国伦成立了颐盛商贸。那时已有许多运动品牌开起了专卖店，为了能与它们抗衡，张国伦想到了在品牌种类上下工夫。

张国伦尝试着把几个品牌放在同一家店里销售后，发现顾客的接受程度明显高于以前，在经过对部分顾客的调查后发现，他们更希望能够享受到一站式的购买。这也是他调整战略、成立“运动100”的初衷。

打定主意后，张国伦接下来要做的就是去争取与诸多运动品牌的合作。那时，张国伦拿着手提电脑向NIKE中国区总经理介绍他的概念，他们很快就接受了与张国伦的合作。

1997年，张国伦租赁了当时南京东路上第一百货东楼内4000平方米的面积，开出了第一家“运动100”。

张国伦表示，近5年来，“运动100”都保持了年增长25%以上的势头，2008年的销售额将达到十几亿元，净利润率一般在2%～5%左右。但他显然对这样的成绩不够满意：“我们正在争取逐渐扩大直营的比例，让自己占有更多的份额。”

人与人的社会交往中，没有一个人能够脱离别人的帮忙而做成事情。尤其是在当今这个更注重协作的社会，人与人之间的合作互助是必然的，穷人想要致富，人脉积累是必修课，否则，致富永远只是说说而已。

俞敏洪老师讲过的一句话：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”所以建立人脉的原则就是互惠。

人和人之间的交往都是相互的，所谓赠人玫瑰手留余香，就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享得越多，你得到的就越多。

如何建立自己的人脉关系呢？每个人都有自己的圈子，穷人想要富就需要学习富人创建人脉的方法，最便捷的途径就是走近富人的圈子，亲身体验他们的人际关系。

第一，建立自己的价值。

在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对富人来说有价值吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，相反如果你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

第二，让别人知道你的价值。

世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

一个永远不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会。如果在日常社交中，你是一个自我封闭、傲慢又很愤青的一个人，即使有一两个富人朋友，但是他们在你这里得不到丝毫的好处，那么他们也不会成为你扩大人脉的人。

第三，向别人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心。

你很有价值，你的富人朋友的圈子里还有很多的人脉关系，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值也是有限的。但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的富人也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

第四，提升人脉还需要诚心，学习关怀别人。

因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出来的人脉，都是需要长期的付出与关怀的。

挤到富人堆里，结识富人朋友，结识富人朋友的朋友，将富人发展成为自己的人脉，从而融入到整个富人圈子，这时候，你的人脉网将是什么都换不来的巨大宝藏。

德勤管理顾问公司总经理颜漏有也指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课。他还将人的三十年事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立了人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。

两百年前，胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。

其实就像古话说的，人无完人，穷人要想致富更是如此。要想把所有的东西都学会那是不可能的，只要我们能善加利用自己的人脉、扩大自己的圈子，穷人一样可以完成致富的梦想。

扩大自己的人脉也就是扩大自己所拥有的成功条件，其实成功的条件不是等来的，而是自己创造的，与富人共舞，开拓你的人脉，铺就自己成功的道路。