人脉的最高境界是“互利”

六、人脉的最高境界是“互利”

蚂蚁是生物界中最懂得与其他的生物互惠互利的。

在蚂蚁居住的地方，差不多任何园地，人们均可以发现蚜虫和蚂蚁。如果你找到这样一种生物群体观察几分钟，你将会看见一只工蚁走近一只蚜虫，用它的触角或前足轻拍对方。蚜虫的反应是从肛门排出一滴甜甜的液体。蚂蚁随即迅速地舔掉这蜜露。从一只蚜虫到另一只蚜虫，它用同样的方法向每一只蚜虫乞食。

而蚂蚁们也会认真地守卫在那里，保护蚜虫免受瓢虫、避虱等天敌的侵害。为了更好的保护蚜虫，蚂蚁们甚至还会为它们修建“房屋”：蚂蚁们在带有蚜虫的植物茎上抹上泥土，在茎的上方修建小土屋。在土屋中，蚜虫悠闲地吸食植物的汁液，而蚂蚁们就守候在“蚜虫”的出入口，为蚜虫“保驾护航”。

就这样，蚂蚁和蚜虫之间形成了一种相互适应的共生关系：蚜虫为蚂蚁提供食物，蚂蚁保护蚜虫，给蚜虫创造良好的取食环境。

就像蚂蚁一样，人的任何活动也是带有互利性质的。人们交朋友，或为纯粹友谊或为事业需求。无论是哪种，只有互利才能持久，你不能只索要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，否则你的人脉圈永远也不会变大。

有一个小伙子旅行在外，他想找一家好一点的饭店下榻，小伙子就向一家饰品店的老板打听哪儿有好一点的饭店。

老板把饭店的具体地址告诉了小伙子，小伙子谢过老板后就背着包走了。按照老板的地址，小伙子很快找到了那家饭店。

饭店的装修非常豪华，服务也很不错，小伙子很满意。临行前，饭店的工作人员还会给每位客人送上一份本地的点心，并附送了贺卡。贺卡上写着：谢谢您光临本饭店，也希望您能满意本饭店的服务。如果您需要买一件当地著名的饰品送给自己的爱人或亲人，您可以选择XX饰品店，这里的饰品全是纯手工制作的，是最具有本地特色的。

于是，小伙子按照贺卡上的地址来到了这家饰品店，才发现原来这家饰品店就是刚开始为自己指路的那个老板开的。

这就是互利。所谓孤掌难鸣，独木不成桥。在这个世界上没有完美的人，你不完美，他不完美，但如果你们可以完美地结合在一起，就能取得意想不到的效果。我们时常看到有些没有血缘关系的人，结成亲如兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成可称之为“互利”的一种关系。

很多年轻人不喜欢“互利”这个词，觉得太过功利性，仿佛人做事就是为了一个目的：如果某人对我没用，那么我就远离这个人；只有这个人对我有用了，我才与之亲近。但在生活中，我们又常常听见很多年轻人抱怨朋友缺乏友情甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需求往往也是带有目的性的。可见，这种互利并不全是丑恶的东西，而是各取所需罢了。一个人，无论在工作上、事业上还是爱情上，都离不开这种人与人之间的相互利用。因为个人的能力有限，以及人际关系有所不同，所以必须相互利用。所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的朋友”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。

华人首富李嘉诚说：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”李嘉诚永远都在说，把钱放在桌子上大家一起赚，所以他的生意越做越大，而他的二儿子李泽楷却总想把人家口袋里的钱全掏出来放进自己口袋里，结果香港人都觉得上了他的当。

互利既非损人利己，也非损己利人。在日常生活中，要学会珍惜人与人之间的互利。互利的思维模式将协助我们找到互惠的解决办法，是一种资源、能力以及利益的共享。所以，你只有学会互利，才能赢得人脉的全力支持，你的成功之路也才会越走越顺。

蚁族生存法则

互利心态是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架，目的是拥有更丰盛的机会、财富和资源，而非患不足的敌对式竞争，这正是人脉的最高境界。