从会计转行到造纸的女首富

一、张茵:从会计转行到造纸的女首富

(玖龙集团董事长)

1957年，张茵出生于广东韶关的一个山东籍军人家庭，后在黑龙江长大。家中兄弟姐妹8人，相互照顾，清贫生活对张茵的一生产生了深远影响。

1982年，张茵大学财会专业毕业之后，来到深圳，先在工厂做会计，后在深圳信托下属的一个合资企业里做财务工作，最后到一家香港贸易公司做包装纸的业务。

1985年，28岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，她带着3万元到香港创业，投身废纸回收行业。通过6年的艰苦创业，完成了经验和资本部分积累。

1990年，把回收废纸的事业发展到美国，创立了造纸原料公司中南控股。

2006年3月3日，玖龙纸业在港交所挂牌上市，这成为张茵事业发展的一个新的里程碑。

2006年10月11日，《观澜湖2006胡润百富榜》在上海揭晓，49岁的张茵拥有财富270亿元，成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

张茵少年时期家境贫寒，父母重在启发她勤于思考的习惯，并形成待人以诚、特立独行的性格。1985年，28岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，她不屑给别人打工，带了3万元只身来到香港寻找创业商机。凭着自己对商机的敏感，张茵一开始就选择了不被人看重的“废纸回收”行当，并意识到这个行业的潜力是巨大的。

张茵在内地就是做纸制品的，对这个行业比较熟悉。20世纪80年代初，内地的造纸主要是用麦草浆，这种纸不能用于包装产品出口。所以内地的包装纸大量依靠进口。她那时就看到了未来原材料市场的广阔，而且和内地的一些造纸厂已有了联系，他们委托她为他们收集好的废纸。但其实初期她还是不太愿意做废纸回收的，总觉得听起来不好听。至今让她难忘的就是把她领进这一行业的“师傅”——内地某造纸厂厂长，他说，希望她能在废纸回收行业做大，因为这是一片森林啊。因此到香港的目的，就是经营造纸原料。

最初，由于自身条件差，张茵只能从低做起，慢慢建立起她的废纸回收网络，而且由于自己特立独行的性格得到了香港的银行贷款支持，一步一步地做起来了。自从在香港入了行，张茵就坚持品质第一，改变香港过去往纸浆里面掺水的做法。因为她的公道和诚实经营，张茵迅速在香港市场占据了一席之地，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。回忆起那段岁月，张茵说道:“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信用，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了部分资本积累。”

在此期间，“把收废纸与造纸结合起来”，张茵先后在辽宁营口、湖北武汉、河北唐山都参与投资当地的造纸厂，虽然一度失败，却积累了大量经验。创业之初确实艰苦，而似乎从一开始张茵就将“废纸”与“造纸”放到了通盘考虑之中。

1990年，经她的行业敏感与市场决策判断，香港的市场已无法满足中国这么大的市场对造纸原材料的需求。于此，她毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场——美国，把回收废纸的事业发展到美国，创立了造纸原料公司中南控股。“在美国创业，最主要靠的是信誉好。”张茵说，“谁都想做废纸，但不是谁都能做的。我们必须知道国际化的企业怎么经营，国际市场的游戏规则是什么，不能什么都围绕自己出发。中南控股的信誉是一点一滴建立起来的。慢慢地，我们就进入美国市场了。”刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王，这一目标的设定让张茵至今仍欣慰不已。

1990年以后，张茵迎来了“天时地利人和”事业发展的大好时机。中国对美贸易量大幅提升，中国向美国出口的集装箱越来越多，而不断扩大的贸易顺差意味着满载而去的船只返航时就只能半仓或者轻仓，张茵迅速抓住了这一商机。中南公司数量稳定的出口废纸受到包括中远集团在内的船运公司的欢迎，作为回报，张茵获得了相对低廉的运输成本，而造纸成本的降低使得张茵的公司在日趋激烈的竞争中占得先机。张茵在美国的产业迅速形成规模: 10年间先后在美国建起7家打包厂和运输企业，商业网络逐渐铺开。

1995年，在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业，用废纸造纸。1996年，在国内绝大部分的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵就极具魄力地在东莞投资兴建了20万吨年产规模的玖龙纸业，主要生产当时供不应求的高档牛卡纸。而且，从一开始张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划:在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。超前的眼光、大量的预投资使得玖龙很快成为行业的领导者。2001年，中南控股位居全美废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。2003年，张茵位居全美500强女企业家的第54名，“废纸大王”名副其实。

2006年3月3日，玖龙纸业在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。玖龙纸业在香港的成功上市解决了玖龙公司寻求急剧发展的资金难题，这成为张茵事业发展的一个新的里程碑。

分析自己成功的原因，张茵认为，自己的性格也促成了今日的成就。她说:“我是个急性子，所以做决定很快。这可能也是我的优势，就是果断。谈判也是，我能当机立断做出决定，一旦决定了就去做。”其实在我们看来，除了她果断的性格，专注也是她大成之秘诀。张茵是一个专注、坚定的女性，在28岁规划职场生涯的时候，放弃了优厚的年薪不干，选择怀揣3万元人民币去香港开创自己的事业。在选择了回收纸和造纸这份事业之后，倾注了自己所有的时间和精力，在面对种种其他的机遇她选择的是继续专注自己的事业，她的专注最终成就了她的梦想。

回顾自己的事业发展历程的时候，张茵说:“造纸业和原材料业，就像人类一样，不断循环，不断再生，不可分割。我现在做的，就是这样的事。”张茵说自己的目标是“百年基业”。她要像废纸与造纸的循环不息一样，不断再生，不断成长。