从数学转行到生物技术

五、史玉柱:从数学转行到生物技术

(巨人投资有限公司董事长)

史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局。

1989年，毕业于深圳大学研究生院，获得软件科学硕士学位。1989年，史玉柱研究生毕业，借款4000元下海创业，研究开发的M－6401排版软件，4个月就赚了100万元。随后又推出M－6402软件，销量居全国同类产品之首。

1991年，创立巨人公司，推出M－6403，实现利润3500万元。同年成立“巨人新技术公司”。

1992年，公司从深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”。

1993年，巨人推出M－6405，中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。

1994年，史玉柱当选“中国十大改革风云人物”。1995年，推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1997年，因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌，欠下2.5亿元的债务，史玉柱沦落为“全国最穷的人”。

1998年，史玉柱重新创业。他带领一批巨人旧部开始做脑白金，在短短的两年时间内，就把脑白金打造成中国著名品牌。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。

2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

小时候，史玉柱的理想是做一名陈景润式的科学家。1980年，史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩考入浙江大学数学系，1984年毕业后他分配到统计局，负责各种数据的分析处理。在实际工作中，史玉柱看到有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂、工作效率低下，他就决定自己要根据具体情况编写软件，提高统计局的办公自动化水平。经过一段时间的刻苦攻关，史玉柱研制开发了一个统计系统软件，并于全国统计系统年会上向全国推广使用。两年后安徽统计局将其列入干部第三梯队送到深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去即是稳稳的处级干部，但是一次学术讲座彻底改变了史玉柱的人生。1988年，读研究生的史玉柱听到了四通总经理万润南的学术讲座，他谈论四通如何创办，他的题目大意是泥饭碗比铁饭碗更保险，意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。那场记忆深刻的学术讲座对史玉柱触动非常大，从那时起他开始萌发创办企业的理想。之后在学习中，史玉柱频繁接触到了软件开发技术，看到电脑技术广阔的市场，使他坚定了创业的想法。于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史玉柱还是带着他开发的M－6401桌面排版印刷系统返回了深圳。

创业是艰苦的，一没资金，二没靠山，史玉柱到深圳的时候，身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币。唯一让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“M－6401”桌面文字处理系统。要通过就要做广告，没有钱做广告，他就以软件版权做抵押，在《计算机世界》用半个版的篇幅打出广告，宣告“M－6401历史性的突破”。这之后他便开始耐心等候结果。等待总是漫长的，难熬的，更何况是踩在一根颤巍巍的钢丝上的等待。直到第十三天，他才收到了3笔汇款，总共是15820元，就像一张预告黎明的通知书。两个月以后，他赚到了10万元。雄心勃勃的史玉柱又将这10万元全部投入广告之中，4个月之后，订单像雪花一样飘来，他的销售额突破100万元人民币。

100万元成为了史玉柱事业一个新的起点。出于对技术和市场的把握，使史玉柱成功地跨过创业第一道槛。1991年春，“珠海巨人新技术公司”成立，史玉柱说:“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’这个词来命名公司就是要成为中国的IBM。”到1993年7月份，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业。

此时，具有营销天分的史玉柱已经开始充分施展他的营销才能了，他做出了一个令人匪夷所思的决定，向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会，使得全国各地200多位大经销商纷纷来到珠海。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。就这样的井喷式的发展，到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元，引人注目的高科技集团公司。同年，刚刚三十岁的史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖，史玉柱的事业至此达到了巅峰。但是世事无常，民营企业家命运沉浮变幻在史玉柱身上上演了。1997年，因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂而导致巨人集团轰然倒塌，欠下2.5亿元的债务。史玉柱沦落为“全国最穷的人”，演绎了一个企业迅速盛极而衰的经典案例。谈起这次企业发展的多元化之路造成事业的挫折，史玉柱分析说道:“领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的，但机会是无穷的，现在各领域的竞争都是白热化，企业只有发挥最大的精力，形成核心竞争力才能立足，投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。”就这样他摆脱失败的阴影，找到了自己的核心竞争力，做保健品。1998年，史玉柱重新创业，东山再起，并以此重新获得社会的承认和尊重。