去年给自己制定的目标

制定目标的原则

把大目标分成具体的小目标

有一个看似很难回答的问题：“怎样吃掉一只大象？”而实现一个看似艰难的梦想也就像吃掉一只大象般艰难。

“一口一口地吃掉”。把一项艰难的任务分解成一步一步的具体内容，然后从第一个内容开始做！这个世界上没有任何捷径能够一步登天，只有脚踏实地，才能走的稳，走的高。

有一位叫山田的日本人，是一位拥有出色业绩的营销人，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了山田的热情。从此，他不论什么状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。“我觉得，目标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年效果更佳。山田自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达到它。”在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目的成功关键在于把目标细化、具体化，这样才能一步一步地提升自己。

起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，要如何在同辈之间出类拔萃？其方法就是要比别人多学一点，这一点会让你在关键时刻比别人多一些机会。在任何行业只要能比别人领先一步，就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。

现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了迈瑞・奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。

20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子迈瑞・奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。1934年迈瑞・奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。迈瑞说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板过时的，而应是真正20世纪的年轻女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”

1955年，年轻的迈瑞・奎恩特和丈夫亚历山大・普伦凯特・格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，迈瑞・奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。20世纪50年代的裙长徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的迈瑞・奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子！”

1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，迈瑞・奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”，到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。

新一代的设计家皮尔・卡丹、古海热、圣・洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年，英国女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。一位著名的时装大师让・帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，迈瑞・奎恩特赢得了全世界的胜利。

在我国现在这个社会中，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们营销人员许多无数的商机。只要每个营销人能够抓住这个商机，敢于领先一步，你一定能够富起来。

不少人也立下了目标，但他并没有成功，这是为什么呢？他们自己也会感到迷惑：“为什么？为什么我没有成功？”

我们来分析一下原因何在。

我曾看过1995年美国政府的一个研究报告：只有12%的公司可以真正达到期望的目标，其余88%的公司，都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人，真正能实行自己的计划、达到发展期望并获致成功的，也只有5%左右而已。这个比率实在令人心惊，为什么绝大多数的公司和个人都失败了？缘于他们对目标缺乏有效的管理。

你要对自己的目标进行有效的管理，把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。

金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。

下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。

一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。

目标要具有可行性

每个职场中人都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标就完全可以实现。

只有把大目标和小目标有效地统一起来，才能成为一个成功的职场中人。因为，只有这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：

1.长期目标。长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。

2.中期目标。当你设定完长期目标时，就将它细分一下。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年相比10年，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再细分，直到你得到了1年期甚至半年的目标。

3.短期目标。短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。短期目标如果压力过大，那么你就有可能难以实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极的行动。设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。

目标是可更改或调整的

目标并非是不可更改的。我们应该随着时间、环境等客观因素的变化来调整我们的目标。

两个贫苦的樵夫靠着上山捡柴倖口，有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花价格高过木柴数倍，将这两包棉花卖掉，足可以供家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花，便往家赶。走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上扔着一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下背负的棉花，改背麻布回家。他的同伴却有不同的看法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待走近一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头上的棉花，改用挑柴的扁担挑黄金。他的同伴仍坚持不愿丢下棉花，以免枉费辛苦，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑着黄金的同伴回家去。

在实现目标的过程中，我们应该谨慎地运用你的知识，做最正确的判断，选择属于你的正确方向。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整，千万不能像背棉花的樵夫一般。只要你开动脑筋，灵活地面对现实，时时调整奋斗目标，你的理性思考会使你事半功倍。冷静地敞开你的胸怀，正确无误地做出选择，你将永远走在通往成功的坦途上。

目标应立足于长远

成功人士眼光不短浅，他们总能站在长远的角度考虑问题，因此有大计划、大目标、大步骤、大行动。

成功人士通常具有战略眼光，尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的，但把注意力集中在“下一个问题是……”这种想法无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂——考虑未来目标是一种来自突破性思考的远见。

被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句名言：“做生意顶要紧的是眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”被商人奉为“经营之神”的范蠡便是一位极有眼光的人，他的成功源自他的眼光和他的长远思考。

范蠡是越国大夫。约公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，他预见到官场上只可共患难，不能同安乐，便急流勇退，弃官而去。

范蠡来到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五畜，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，理财有方，时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，欲请他当齐国的丞相。范蠡听到这个消息后，悄然隐退，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

最后，范蠡来到山东定陶。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人大多只知陶朱公而不知范蠡。

范蠡的成功之处在于，他从不只顾眼前利益、就事论事，而是善于用长远的思考技巧去指导日常活动，处处比别人棋高一着。

要想成功就必须把眼光放远。成功和失败不是一夜造成的。而是一步一步积累的结果。决定给自己制定更高的追求目标、决定掌握自我而不受制于环境、决定把眼光放远、决定采取何种行动、决定继续坚持下去，这种种决定做得好，你便会成功，做得不好你便会失败。

把你的眼光放远大些，没有哪个人是因为短视而成功的。

许多人身上存在的一个大问题就是他们的理想过于平庸、过于单调乏味，因而没有任何挑战性。他们没有为自己确定一个适当的人生目标，或者说，与他们的能力相比，他们的目标定得过于低、过于消极了。如果我们想要轰轰烈烈，就必须目光远大，志向高远。你不可能指望一个一直回头看的人能攀登上顶峰。人们的抱负必须略高于人们的能力。一般来说，文明的程度越高，抱负也就越远大；而抱负越远大，人们前进的步伐也就越有力。

假定每个人都是出身于豪门，都有优厚的物质生活条件，每日里锦衣玉食、高枕无忧，唯一的目标就是尽情地享受生活，尽情地嬉戏玩乐，并可以逃避所有的工作和不愉快的经历。那么，一个由这些人组成的世界在彻底倒退回原始状态之前又能支撑多久呢？

正是由于人类有着那么多的欲望和追求，渴望晋升到更高的职位，渴望生活更加舒适幸福，渴望接受更加高深的教育，渴望家庭更加温馨美好，渴望使自己变得更加学识渊博、优雅迷人，渴望进一步拓宽自己的视野，渴望获得更多的财富，人们的潜能才能得以充分地挖掘，人们的能力才能得以全面地开发，人们才有可能进化和发展到现在的高级阶段。

在生活的各个领域中，人们的理想或抱负正变得越来越崇高、越来越积极、越来越纯净。人们行进的节奏是那样的迅捷快速，社会的发展更是日新月异，所以，我们需要树立更远大的目标，需要拥有更崇高的理想，需要具备更高级的智慧，并需要付出更艰苦的努力。