缺点逆用，化不利为有利

缺点逆用，化不利为有利

人们往往习惯性地只开发事物的优点而忽视它们的缺点。这在一定程度上影响了创造性活动。如果我们能对某一事物的缺陷进行逆向思考，往往就能化腐朽为神奇。

人们天性追求完美，往往习惯性地只开发事物的优点而忽视它们的缺点。这就对全面认识事物、准确把握事物发展的本质规律带来了障碍，在一定程度上影响了创造性活动。如果我们能反其道而行之，对某一事物的缺陷进行逆向思考，往往就能化腐朽为神奇。

比如，大风是一种气象灾害，然而创新者却利用它进行风力发电；噪声是激光陀螺的一种干扰信号，但人们却利用噪声场地与地磁场的关系，用它来测量大地磁场，开辟了激光陀螺的新用途；恶臭冲天的皮革厂废料渣是污染环境的一大公害，而人们却利用它制造出了厌氧发酵沼气池……这些都是利用事物的缺陷进行思考的典型范例。这种方法并不以克服事物的缺点为目的，相反，它是将缺点化弊为利，进而为人们提供其他方面的服务。

一次，德国某造纸厂的一位技师由于疏忽大意，忘记往纸浆中加胶，结果生产出了大批不能书写的“废纸”。正当他等待被老板解雇时，一位朋友建议他考虑一下这样的纸有没有别的用途。于是，这位技师对这批纸反复琢磨，最后发现这种纸的吸水性极强，溅在这种纸上的墨水很容易被吸掉。他便将这种纸作为一种专供书写后吸干墨水用的“吸墨水纸”出售，竟大受欢迎。后来这位技师还申请了专利，成了大富翁。

纸浆中忘加胶，做出来的纸如果用来写字，一画一个墨团，不会有任何价值；同样，质量上乘的纸如果用来吸墨水则成了“大材小用”。技师在朋友的指点下，转变了思维方向，结果取得了成功。

生活当中常常会遇到各种常规方法所不能解决的问题。运用逆向思维的方法，也许会提供新的思路，找到新的办法。对广告而言，比较多的都是从正面夸耀产品的优点。从反面对自己产品进行揭露缺点的广告是难得见到的。有一家牛奶公司的广告却与众不同。他们做了一则揭自己产品缺点的广告：说某一次，由于某个微量元素不太理想，因此他们把这批牛奶停止出售并进行了处理。这是一种逆向创意的广告。此广告发布不久，便赢得了许多消费者的信赖。

患和利，是一对矛盾，普遍存在于社会的各个领域。而在商场中，由于存在着经营者之间、经营者与商品之间、经营者与消费者之间、生产与销售之间、质量与价格之间极为复杂的联系，所以，制约患与利的因素也就更为复杂，“以患为利”思想在做生意中也显得格外重要。生意人能否在竞争中发现隐患，能否在隐患中找出有利因素，能否把隐患转变成争取有利的条件等，直接关系着自己的生存与发展。商业竞争中的成功者往往善于通过自己的主观努力，把不利条件转变为夺取最后胜利的有利条件，即转患为利，转败为胜。

1885年，亚特兰大市面上有一种具有兴奋作用的健脑药汁。这便是美国最初上市的可口可乐。但可口可乐的销量很低，药剂师潘伯顿也非常焦急。有一天，一位头痛难忍的病人请求服用健脑药汁。店员在配药时，本应向瓶内注入自来水，实际上却误注了苏打水。病人一饮而尽。待店员醒悟过来感到束手无策之时，病人的头痛却止住了。店中人禁不住连声称妙。潘伯顿颇受启发，立即往健脑药汁中加入一定量的苏打水，并在“包治神经百病”的广告旁边，添上了“芳醇可口、益气壮神”等赞语。可口可乐奇迹般地从一种药剂，摇身一变成为风行世界的上等饮料，且销量与日俱增。

可口可乐的成功看起来是缘于工作中的失误，而在这意料之外，实际上也蕴含着必然，那就是他们都善于从另外一个角度来思考问题。如果我们只从一个方向考虑问题，路子越走越窄，甚至还会走入死胡同。这时，我们不妨换个角度来想一想，或许会有意想不到的收获。因此，价值观念会影响人们观察问题的视角。而在科学研究中，价值观念的转变往往就意味着创新。

美国商界有句名言：倒了牌子的名牌产品要想东山再起，就像下台总统希望重入白宫一样绝无可能。但是只要巧用“以患为利”，便仍然可以挽回局面。只有这样，才有可能化缺点为优点，化弊端为有利，在绝望的困境中找到希望，取得出人意料的胜利。