○趋利避害，化不利为有利

○趋利避害，化不利为有利

“智者之虑，必杂于利害。”孙武说：有智慧的人，无论处理任何事，都会将利与害一并考虑。权衡利弊之后再去决定作战的计划与计谋，就会使不利化为有利，达到趋利避害的目的。

在竞争激烈的社会中，孙武的这一思想便体现在做事要把眼光放的长远些，正所谓没有远虑，必有近忧。

生意场如同不见血腥的战场。在这场战斗中，目光高远的人，往往懂得以长久发展为重，不计较一时的利害得失。而目光短浅的人则相反，根本就不去考虑长久的利益，为了眼前的得失可能为自己绝了后路，失去更多的东西。这是做大生意者的大忌。

真正做大事、做大生意的人，都懂得要把目光放的长远，不能只见树木不见森林。华人首富李嘉诚先生在一次交易中，正是能够权衡利弊，放开眼光向远处看，才获得了比预期更多的利益，可以说是“一箭多雕”。

九龙仓是香港最大的货运港，其一直固守着用自有资金兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。这种墨守成规的经营方法，在瞬息万变的商业活动中，使九龙仓处于窘况，随之而来的是九龙仓股票贬值，股价偏低。

李嘉诚见到这一大好时机岂能放过，他决定：挑战英资，为华资当出头鸟，做香港地方的中资主人，他要全面收购九龙仓！

他了解到，一贯被称为“怡和两翼”的九龙仓和置地，在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20%的股权。

于是，他不显山不露水地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了2000万股，约占九龙仓总股数的20%。这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。

九龙仓股交易额与日俱升，自然引起证券分析员的关注。嗅觉敏锐的职业炒家感到其中有戏，立即介入，九龙仓股随即被炒高。甚至各大华资财团、英资财团和一些外资财团，也纷纷出马加入，来分一杯羹。九龙仓股水涨船高，只升不降。后来，九龙仓股急窜到每股46港元的历史最高水平。这已和九龙仓股每股实际估值相当接近了。

这时的李嘉诚已经成功地控有了九龙仓近20%的股票。为了避免损失和引起庄家反击，李嘉诚分外明智地暂缓再吸纳。而此时，九龙仓集团也已察觉是李嘉诚挑起的战火。

九龙仓的老板马上反收购，到市面上高价收购散户所持的九龙仓股，以增强其对九龙仓的控股能力。

但是，怡和的现金储备已不足以增购到绝对安全的水平。最后怡和系走投无路，为保江山不失，只好求助于英资财团的大靠山———汇丰银行。

汇丰银行总裁沈弼亲自出马，力劝李嘉诚放弃收购九龙仓。这不能不让李嘉诚感到为难，眼看就要煮熟的鸭子，岂有放飞之理！可是，李嘉诚就是李嘉诚，在他权衡利弊后，认为不能同时树起怡和、汇丰两个强敌。日后长江集团的发展，还期望获得汇丰的支持呢。说眼前，如果拂了汇丰的面子，汇丰必然贷款支持怡和，汇丰与怡和联盟，李嘉诚收购九龙仓肯定落空。这样一来，倒不如卖一个人情给汇丰。

经过了激烈的思想斗争之后，李嘉诚答应沈弼，不再收购九龙仓。虽然李嘉诚答应不再收购，不过，他还另有打算。李嘉诚知道正欲“弃船登陆”的船王包玉刚也在收购九龙仓股票，并且志在必得。李嘉诚权衡得失，决定把股票转给包玉刚，让包玉刚去争九龙仓。这样做就避免了与汇丰银行产生冲突，帮包玉刚顺利取得九龙仓的控制权。李嘉诚在九龙仓股票的一进一出间，获纯利5900万港元。李嘉诚既不得罪汇丰，又卖一个人情给了包玉刚。包玉刚最后胜出，入主九龙仓。

包玉刚当然懂得投桃报李，他协助李嘉诚从汇丰银行承接了和记黄埔的9000万股股票。为下一步顺利吞并英资和黄，成为“入主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础，可谓一举两得，既重情又获利。包玉刚入主九龙仓之后，便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费，而无需付出地价费，日后利润两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式，同样是包玉刚的投桃报李。

结果，李嘉诚得到了比预期更多的利益。

天机的奥妙是不可思议的，不要说未来的事不可预料，就连目前的事也很难推断。有时让人先饱受磨难后再春风得意，有时让人先得意一番后又陷入困苦挫折之中。有高深修养的人对此看得很清楚，并有一套最佳的对付之方，这就是权衡利弊，放眼远处的收益。

做大生意者通常都具有战略眼光，即使他们在决定眼下需要的改革时亦如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的，但把注意力集中在“下一个问题是”，无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂———考虑未来目标是一种来自突破性思维的远见。这是策划能力中很重要的一条，做大生意者必须要具备。

独特技巧能帮助你构建一个深入理解问题的框架。你最初的目标排列为你提供了建立可行办法的坚实性。现在，考虑未来有助于你提出自己今后需要的办法。你现在的变革应基于你下一步可能采取的措施。

找出目标以后，你下一步要做的是，考虑所有今后的实施情况。

人类的发展史就是不断创造的历史。有人制造开罐头的工具、网球、一种蛋糕混合料，接着就有人来改进这些东西：制造电动开罐头的器具、彩色网球、上敷奶油的混合料蛋糕等。

一旦你实现了某个目标，然后就躺下高枕无忧，不思进取，因为你的潜意识告诉自己你已取得的成功就是最终目标，这是陈旧的思维方式。突破性思维告诉我们，每一种新产品或系统，往往只是一种更新的产品或系统的垫脚石而已。

所有问题毫无例外都会向未来发展。在解决难题时，你应注意自己今后可能再次解决这一问题，这样做能为你省去不少麻烦事，你的远见有助于改进你目前的解决办法，并能把改进措施纳入进来，以备日后之需。

考虑未来的技巧能使你的思维升华，从而超越第一个解决办法。如果你的机器运转不良，可以让工程师重新设计一个齿轮，使其运行更好。但是，你该问问自己：“是改良齿轮对今后更有利呢，还是找一种完全不同的新办法更好呢？”

考虑未来的技巧激励你去发现新的办法———它可能不能立即实行，但只有朝其努力，你才能生存下去。你眼下的解决办法不过是你面向更好的未来的过渡措施。

老经验：

人无远虑，必有近忧。做大生意者不能眼光短浅，要能从长远考虑问题，才能有大计划，大目标、大步骤、大行动。

生意场如同不见血腥的战场。在这场战斗中，目光高远的人，往往懂得以长久发展为重，不计较一时的利害得失。