取胜有道，只因善于迂回变通

取胜有道，只因善于迂回变通

一般情况下，“直接式”处理问题，能快捷、及时地把问题搞定。对于那些非常困难的问题，采用转个大弯子的迂回策略，也是彻底解决矛盾的明智之举。

迂回思维是指我们在遇到难以逾越的障碍时，用直接的方法无法解决，就必须相应采取迂回的方法，设法避开障碍，取得成功。事物发展有直也有曲，有进也有退，我们必须学会适应事物的发展规律，当我们在思考问题遇到障碍时，想要直接取胜已不可能时，就要迂回前进，设法避开障碍。

一马平川的坦途是人们所希望和企求的。然而世上又哪有那么多省时又省力的阳关大道任我们驰骋？在遇到暂时无法逾越的障碍时，我们要巧妙地选择走“之”字形，在换方向前，松口气，等力气恢复后再往上走，是非常明智之举。

1916年，位于犹他州的小镇弗纳尔非常渴望修建一座砖砌的银行。这座银行将是小镇上的第一家银行。镇长买好了地，画好了建筑图纸，万事俱备，只差砖还没有着落。就在一切仿佛都进展顺利的时候，障碍出现了。这是一个致命的障碍，由于它，整个工程将毁于一旦：从盐湖城用火车运砖，每磅要2．5美元。这个昂贵的价格将断送一切：不会有足够的砖，也不会有银行了。

幸运的是，小镇里的一位商人开始以一个全新的角度来考虑这个问题。他想出了一个近乎愚蠢的主意——邮寄砖！结果是：包裹每磅1．05美元，比用火车运送便宜了一半多的价钱。事实上，不仅是价格便宜了许多，所谓邮寄过来的砖和火车货运过来的砖所用的是同一班列车！而就是这么一个货运和邮递之间的价格差异使情况完全不同了。

几周之内，邮寄的包裹像洪水般涌入小镇。每个包裹7块砖，刚好可以不超重。这样，弗纳尔镇的居民很骄傲地拥有了他们的第一家银行。而且，这家银行全部是用邮寄过来的砖盖起来的。

取胜有道，只因善于迂回变通。通过结果来看其创意，当然不难，但实际的构思创意可能就不这么容易了。总之，遇到难题时要善用迂回取道，创新思维方法才能成功。事物发展的道路有直也有曲，既不都是直，也不都是曲，事物的发展呈现为波浪式、螺旋式。这样就给迂回取道提供了广阔的施展空间。

一般情况下，“直接式”处理问题，能快捷、及时地把问题搞定，是处理一般性问题的很好方式。对于那些非常困难的问题，采用转个大弯子的迂回策略，也是出于不得已而为之。其实它是转化矛盾，使之逐渐趋于平和，直至最后彻底解决矛盾的一种特殊方法。遇到暂时无法逾越的障碍时，另辟蹊径绕个弯路，是非常明智之举。

图德拉首先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较短缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉，”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。

他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话锋一转，“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿意购买2000万美元的丁烷。”图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。

三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中东都取得了自己需要的东西，又出售了自己待售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。

变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而选择避实击虚，避重击轻的迂回方式，先去解决与它发生密切作用的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击，这样令“樯橹灰飞烟灭”，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加得意？正所谓商场如战场。这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。”

有的时候，想解决问题，就不能“在牛角上钻洞”，而要学会迂回和放弃。常规性的措施不起作用时，选择借助其他方法，迂回曲折地走一下弯路，就能巧妙地解决问题。当遭遇难题时，不要一味地去撞墙，而要学会在合适的地方打开一扇门。