善于商业角逐并赢取胜利

11．善于商业角逐并赢取胜利

企业在对阵强大对手时，不可能一击溃敌，必将经历层层磨难。能否坚持，是否敢于“亮剑”，是决定企业胜败的关键。纵观各大名企的成长历程，不难发现，它们都是那些善于商业角逐并赢取胜利的企业。

商战风云，变幻莫测。要想在激烈的商业竞争中赢取胜利，就必须善于进行商业角逐。

“不来的也是朋友，来的都是英雄”，当国美驾临苏宁主场——南京，大多数家电厂却“不敢”来捧场，国美不得不尴尬地说道，家电连锁的竞争已残酷到“美(国美)苏(苏宁)对峙”;而联想遭遇戴尔“邮件门”的暗算，在玩过“口水战”后，也在年底玩了把“釜底抽薪”，挖得戴尔公司前高级副总裁担任其CEO，显然这对生死冤家已进入肉搏战，就像“玉米”、“笔亲”的势不两立。在市场“亮剑”中，谁善于商业竞逐，谁的“剑招高”，谁就将统治“江湖”。

实德集团的管理层要求属下要学习李云龙的那种打仗勇猛、又不失灵活机智的精神，并提倡:做销售谈业务就要有见缝插针的精神，谈客户有大企业的“霸气”，在谈到利润时要拿出李云龙带兵打仗的那种必须占便宜的“生意人”思想。只有如此，才可在商业角逐中赢取胜利。

1953年至1957年是日本黑白电视机导入期，但松下公司却暂时按兵不动，伺机待发。

它悄悄地干着两件事:一是抓紧时机，对刚投放市场的各家电视机进行实地剖析，收集市场的反映，加以改进与完善，要使松下产品在大批销售过程中压倒其他企业;二是积蓄力量，投资添设备建厂，为即将到来的成长期作大量生产的准备。

1957年电视机普及数超过100万台，这时松下电视机大批投入市场，产销两旺。1959年日本电视机普及率达到最高峰，松下的新工厂加班加点，繁忙异常。而到1961年，三菱、东芝才大梦初醒，匆忙投资建厂，却只争得成长期的一点残羹冷炙。

商战烽火不断，如若不善于运用策略进行商业角逐，那就必将成为别人的口中食、盘中餐。当然，商业角逐的前提是敢于“亮剑”，如若剑都不敢亮，还何谈败敌呢!